Создание продвинутых вирусных кампаний

Одним из самых распространенных видов вирусного маркетинга, распространенного на территориях стран бывшего СССР, является провокационный маркетинг. Именно его выбрали в фавориты большинство ведущих маркетологов. А связано это с тем, что народ чаще всего «клюет» на разнообразные провокации. И все же увлекаться данным направлением не рекомендуется, так как те же специалисты считают его не всегда корректным. Дело в том, что здесь основной целью является привлечение большего внимания пользовательской аудитории, а вот использованные средства уже значения не имеют («Цель оправдывает средства»).

Провокационный вирусный маркетинг в своей основе предполагает некую динамичную игру. А его сценарий, как правило, должен представлять собой ряд этапов, которые должны будут постепенно вовлекать в эту игру самые разные группы людей. И все невольные участники этой «игры» сами становятся невольными носителями заданной информации – это достигается за счет грамотно продуманной рекламной кампании, в результате которой свидетели события совсем не воспринимают его как рекламу. Все дело в том, что главной задачей рекламодателя было замаскировать акцию таким образом, чтобы она выглядела просто как необычное событие, которое заставляет удивляться, потрясает и вызывает шок у аудитории. Именно такие вещи долго не забывают и о них хочется рассказать всем. При помощи этого запускается механизм распространения информации по принципу «сарафанного радио» в виде слухов, сплетен, обрывков разговоров. Классическим примером может являться табличка в магазине «Не смотри на потолок», которая, как это не удивительно, всегда срабатывает с точностью до наоборот. Большинство посетителей, которые поднимали голову, видели на потолке основное рекламное сообщение. Хочется отметить, что подобная игра, основанная на использовании людских слабостей, сбоев практически не дает. Однако провокация будет работать только в том случае, пока идея не станет избитой – при появлении повтора данный способ тут же перестанет вызывать интерес. Такое же неблагоприятное развитие событий создает и поголовное увлечение рекламодателей провокационным маркетингом. В качестве места, где размещено рекламное сообщение, может стать все что угодно: и тело человека, и ночное небо, и памятник на главной площади и так далее.

Изучение методов и способов воздействия на пользователей привело к тому, что ряд маркетологов сравнивает провокационный вирусный маркетинг с партизанским маркетингом. При этом основной упор делается на то, что у обоих видов практически одинаковые методы. И все же основная идея теории партизанского маркетинга состоит в том, чтобы сделать нестандартное продвижение при минимуме средств. А в провокационном маркетинге экономия бюджета вовсе не является основной задачей: рекламная кампания может быть как дешевой, так и весьма дорогой.

В практике провокационного вирусного маркетинга возможно обращение в суд (основная цель – привлечение общественного внимания к бренду компании). Уже сейчас ряд правозащитников признает, что изредка появляются судебные иски, которые ничем не обоснованы и ставящие на первое место желание истца привлечь к себе внимание. И во время, пока процесс не будет завершен, пресса будет бесплатно давать информацию об этом событии, брать интервью у «жертвы», что можно характеризовать как одну из относительно дешевых форм пиара.