Слова, которые превратятся в деньги!

Стоит ли теперь удивляться, почему девяносто пять процентов людей во всем мире являются подчиненными и лишь пять процентов – начальниками? Более того, почему столько мужчин и женщин доживают до старости, не скопив достаточного состояния? Вы когда-нибудь задумывались, почему лишь немногие добиваются своего, а большинство терпит неудачи?

Чтобы ответить на все эти вопросы, вам нужно всего лишь взглянуть на себя и посмотреть, как у вас обстоят дела с верой в себя, энтузиазмом и «основной целью» в жизни.

Выбор своего призвания

Большинство тех, с кем я общался, находятся на своих нынешних должностях не в результате осознанного выбора, а благодаря случаю. Даже те, кто целенаправленно выбирают свое призвание, в большинстве случаев не сильно задумывались, почему они совершили именно такой выбор. Они не особенно думали о том, соответствует ли должность, которую они занимают в данный момент, их характеру и имеющимся навыкам.

Например, один молодой человек, с которым я недавно беседовал, собирался стать адвокатом, но совершил роковую ошибку при выборе своей будущей профессии. Во-первых, он промахнулся: эта профессия не понравилась ему после того, как он вник в нее; во-вторых, он не обладал подходящими для нее навыками. Он, к сожалению, имел врожденные физические дефекты и поэтому производил не очень благоприятное впечатление на судей и присяжных. Ему не хватало энтузиазма и той движущей силы, которую мы называем «харизмой», без которой у него не было шансов стать хорошим адвокатом. Он в принципе мог бы стать юридическим консультантом или готовить дела к слушанию, но никогда – настоящим судебным адвокатом, где мощная сила убеждения и хорошо поставленная речь имеют решающее значение.

Самым удивительным в данной ситуации было то, что этот человек не мог понять, почему он не сможет преуспеть в адвокатской практике. Это казалось ему весьма простой задачей, пока я не указал на препятствия, стоявшие, по моему мнению, на пути к его успеху. Когда я поинтересовался у него, как к нему вообще пришла идея стать адвокатом, он ответил: «Ну, мне показалось, что это будет интересно!»

«Мне показалось, что это будет интересно!» Подобный выбор своей будущей профессии является серьезным заблуждением. Вы вряд ли приобретете себе беговую лошадь благодаря такому «озарению»; вы наверняка захотите сперва взглянуть на ее результаты. Вы не возьмете себе охотничью собаку, полагаясь лишь на свою интуицию, не ознакомившись с ее родословной. Если же вы выберете себе собаку таким случайным образом, то вероятнее всего она не принесет вам ни одной подстреленной птицы!

Один судебный секретарь, с которым я тоже проводил свои исследования, признался мне: «Пятнадцать лет моего опыта доказали мне, что присяжные редко судят самого обвиняемого, вместо этого они судят адвоката. Тот, кто произведет на них самое лучшее впечатление, обычно выигрывает дело». Каждый, кто хоть немного знаком с нашим судопроизводством, знает, что так оно чаще всего и происходит. Таким образом, вы можете убедиться, какую важную роль в судебной практике играет харизма конкретного человека.

Опыт работы бизнес-тренером убедил меня, что большинство ошибок в бизнесе происходит оттого, что мы выбираем себе партнеров и даже совершаем сделки после таких «озарений». Тот, кто мог бы стать отличным инженером, открывает бакалейную лавку, а прирожденный бакалейщик, наоборот, идет в инженеры. В обоих случаях дело кончается провалом.

Еще одна распространенная ошибка заключается в том, что мы выбираем себе деловых партнеров среди наших друзей или тех, кто подходит нам по характеру или образу мыслей. Например, несколько лет назад трое молодых людей организовали свою компанию и начали совместный бизнес. Все они до этого являлись успешными руководителями в корпорации, занимавшейся той же сферой бизнеса. У них имелся необходимый капитал, но они совершили одну роковую ошибку: им не удалось нанять в свою компанию нормального менеджера по продажам. Трое учредителей были отличными финансистами, но им нужен был и кое-кто еще. Им следовало выстроить всю бизнес-цепочку! Идеальная организация могла бы быть создана из одного финансиста, одного компетентного менеджера по продажам и одного опытного закупщика. Затем, выбирая новых сотрудников, они могли бы получить дополнительную прибыль, наняв в свою компанию персонал, обладающий навыками, которые отсутствовали у них.

В каждой организации в идеале должны работать люди, обладающие разным опытом, способностями и темпераментом. Один мог бы заряжать всех необходимой энергией, а другой – генерировать новые идеи. Объединение этих двух начал могло бы составить идеальный союз.