Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка

Но вы вполне можете провести первоначальный аудит своих связей самостоятельно.

Начните вспоминать и выписывать имена людей, которых знаете, и попытайтесь понять их роль в вашей жизни. Как вы оцениваете их возможности – по сравнению со своими возможностями? Кем они являются и кем могут стать? Наставниками? Соратниками? Последователями? Близкими?

Да, вы поняли меня правильно: я призываю вас начать составлять досье на своих коллег, друзей и знакомых. И, по-моему, в этом призыве нет ничего экстраординарного. Чем вы или я хуже Билла Клинтона?

Возьмите за правило записывать ключевую информацию. День рождения. Откуда человек родом. Где учился, где работал. Чем увлекается. Состоит ли в браке, растит ли детей.

Возможно, вашим знакомым не понравилось бы, если бы они узнали, что вы занесли их в досье (а им это знать не обязательно). Зато им наверняка понравится, если вы при встрече поинтересуетесь, как дела у дочки, которая как раз пошла в первый класс, причем назвав ее по имени.

Также отмечайте в досье информацию, имеющую значение для деловой части вашей жизни: ключевые возможности человека, его компетенции и навыки.

Все навыки можно разделить на четыре уровня: что человек умеет, что он умеет лучше других, что он умеет лучше всех и – вершина всего – что он умеет такого, чего больше никто не умеет.

Это словно уровни компьютерной игры. Далеко не каждый может дойти до конца. Лишь считаные единицы умеют то, чего не умеет никто другой. Таких мне за жизнь встретилось всего двадцать человек – из тысяч знакомых мне людей.

Один из моих друзей строил терминал по добыче сжиженного природного газа на Ямале. Он стал единственным экспертом в мире по постройке подобных объектов в Арктике.

Разумеется, вас должны прежде всего интересовать компетенции, которые позволяют людям делать что-то лучше всех и как никто больше не умеет, – ведь они наиболее ценные, а значит, наиболее монетизируемые.

Ключевые возможности далеко не всегда ограничиваются ключевыми компетенциями человека. Многие из них являются следствием его связей, которым вы также должны уделить внимание.

Еще заслуживают внимания не ключевые, а уникальные возможности человека, которые имеет только он и никто больше в вашем нетворке. У кого-то они бывают тождественны ключевым, у кого-то нет.

На первом этапе не пытайтесь создать идеальное досье на каждого – считайте, что это лишь набросок. Я рекомендую постоянно работать над досье, сделав обновление его информации неотъемлемой частью своего образа жизни.

В этом случае он станет для вас мощным инструментом достижения ваших целей – даже если вы прямо сейчас захлопнете книгу и больше никогда ее не откроете (все же советую этого не делать – впереди еще много интересного).

76

Когда исчерпаете возможности своей памяти, не поленитесь взять записную книжку своего телефона, начните листать и добавьте тех, кого пропустили (вы удивитесь, сколько вы забыли).

Завершить процесс можно, просматривая свои аккаунты в социальных сетях.

Английский антрополог Робин Данбар установил зависимость между размером мозга приматов и размером их стай. Изучив 38 родов, он построил математическую модель и экстраполировал ее на человека.

Получилось так называемое «число Данбара», которое определяет, сколько постоянных связей в состоянии поддерживать человек. В среднем оно равно 150. При этом у особо одаренных личностей оно может достигать 230. (На самом деле современный человек вполне способен поддерживать контакт с сотнями людей – но об этом позже.)

Если с вашим мозгом все в порядке, выполнение задачи займет какое-то время. Не торопитесь. Аудит – дело нудное. Как и многие другие дела, которые приносят в жизни много пользы.

77

Делая аудит, вы должны не только сравнивать возможности своих знакомых, но и учитывать степень вашей близости.

Представьте себя Солнцем. Вокруг вас вращаются планеты, астероиды, разный космический мусор. Всё на разных орбитах.

Одни так близко, что плавятся и кипят. Другие так далеко, что там вечная мерзлота. Насколько вам близки все эти люди, которых вы знаете – и которые знают вас?

Свои имеют первостепенное значение. Именно наставники, последователи, союзники и близкие, которые попадают в круг своих, определяют ваши возможности.

Именно возможности этой части вашего нетворка легче всего поддаются монетизации. Только со своими наставники поделятся социальным капиталом или знаниями. Только за своим команда пойдет на штурм неприятельской крепости, когда шансы на победу непросто оценить. Только со своими союзники будут начинать интересные затеи.

Где же брать своих? Вербовать из остальных, конечно.

78

Остальные делятся на две группы.

Одни крутятся на орбите, которая не слишком далека от своих. Это ваши хорошие знакомые, с которыми вы общаетесь довольно регулярно.

Других вы знаете, но контактируете с ними редко. Может, раз в квартал. Может, раз в год (если вы общаетесь с кем-то реже, чем раз в год, считайте, что контакт утерян; из этого правила бывают исключения, но крайне редко).

А теперь – главное.