Сила привычек. Как стать по-настоящему успешным

• «Подход дверью в лицо». Так иногда называют прием, когда человек просит намного больше, чем ему нужно, а затем опускает планку. Или же обращается к собеседнику с завышенным запросом, от которого тот наверняка откажется, а потом возвращается с просьбой о том, что требовалось изначально.

• Чаще называй своего визави по имени. Дейл Карнеги полагает, что очень важно часто упоминать в разговоре имя собеседника. Благодаря этому приему собеседник начинает испытывать к вам симпатию и доверие, ведь имя человека на любом языке – это самое сладкое для него сочетание звуков.

• Льсти. Лесть – очень мощное оружие, но только в том случае, когда у собеседника завышена самооценка. Потому что в этом случае лесть совпадает с тем, что он думает о себе. Если льстить человеку с заниженной самооценкой, возможны негативные последствия.

• Зеркаль собеседника. Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия. А людей с таким навыком называют хамелеонами, потому что они пытаются слиться с окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и речи. Это отличный способ расположить к себе человека. Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

• С важной просьбой обращайся к собеседнику, когда он устанет или в конце рабочего дня. Уставший человек становится более восприимчивым к любой информации. И если вы обратитесь к нему с просьбой, вероятнее всего, он ответит, что выполнит ее завтра. А на следующий день он действительно выполнит ее, потому что на подсознательном уровне большинство людей стремятся держать свое слово и стараются, чтобы их обещания совпадали с их делами.

• Начинай разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться. Тогда возможность добиться нужного возрастет в несколько раз. Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начинали разговор с того, что просили людей высказаться в защиту тропических лесов и окружающей среды. Это очень простая просьба. Как только люди ее выполняли, их было гораздо легче убедить совершить действие в поддержку лесов – в частности, купить определенные продукты.

Советы

• Если даешь обещание – всегда выполняй его в срок.

• Будь общительным.

• Вдохновляй людей на поступки.

• Учись заинтересовывать людей.

• Научись слушать людей.

• Не бойся просить.

• Никогда не навязывай свои знания, если человеку это не нужно.

• Никогда не хвастайся.

• Повлияй на своих друзей так, чтобы они прочитали эту книгу! Она поможет им круто изменить жизнь.

АНЕКДОТ

Во времена СССР двум товарищам крупно повезло – их послали в командировку в Швейцарию. Жена одного из них попросила обязательно привезти из-за границы настоящего швейцарского сыра. Но в Швейцарии у них было много работы, времени мало, забегались и сыра так и не купили. Летят обратно. Один переживает из-за своего невыполненного обещания, а другой его утешает: «Скажем, что не было».

Заключение

Я счастлив, что ты дочитал эту книгу до конца. В ней я описал самые важные правила, которые помогут тебе достичь жизненного успеха. Но если говорить честно, то правил на самом деле очень много и заострять внимание только на них не надо. Ведь успех и все остальное зависит только от тебя самого! Единственное, что обязательно нужно делать, – действовать! Так что все правила можно объединить в одно – действуй! И еще – никогда не останавливайся!

Несмотря на то что ты уже прочитал эту книгу, не нужно ставить ее на книжную полку или засовывать в дальний нижний ящик рабочего стола. Нужно возвращаться к ней постоянно, пока эти правила не станут твоим позитивным образом мышления.

До встречи, мой дорогой друг!

Желаю тебе успехов на твоем жизненном пути!

Стремись не к тому, чтобы добиться успеха, а к тому, чтобы твоя жизнь имела смысл.

Альберт Эйнштейн

Приложение I. Дополнительная информация

Рекомендуемая литература Книги, которые дополняют правила этой книги

Абрахам Маслоу. «Дальние пределы человеческой психики»

Александр Верещагин. «Как все успевать? Четыре навыка эффективного управления временем»

Анни Лайоннет. «Думай, делай, достигай! Техники лайф-коучинга для абсолютного успеха»

Брайан Трейси. «Выйди из зоны комфорта»

Брайан Трейси. «Достижение максимума»

Вадим Зеланд. «Трансерфинг реальности»