Секреты японской стратегии

Обиякаси может использоваться и во взаимоотношениях между нациями. Как и у человека, у страны есть свое личное пространство. Оно просто больше. Если вы приблизитесь к границам вражеского государства, оно начнет готовиться к военным действиям. В этот момент вы должны атаковать. Вы продвигаетесь вперед, останавливаетесь и выжидаете момент, когда противоборствующая страна начнет мобилизацию, а затем продолжаете продвижение вперед. Страна наиболее слаба в переходный период. В мирное время нация хорошо организована. Организована она и во время войны. В мирное время армия может быть маленькой, но она обладает твердой и хорошо отлаженной командной структурой. Но в период перехода от мирной организации к военной, резкий приток новых войск меняет все. Военные командиры не способны к стремительным и объединенным действиям. Никто из них не может с уверенностью сказать, кто отвечает за каждую конкретную операцию. В этот момент они готовы к поражению.

Если бизнесмену в течение определенного времени принадлежит монополия в определенной области, то вы легко можете использовать обиякаси против него. Просто направьте деятельность своей компании в эту же область. Руководство этой компании может чувствовать себя солидно и комфортно, но как только вы окажетесь по соседству, эта гармония разрушится. В течение какого-то короткого промежутка времени они будут плавать, не имея определенного четкого плана ответных действий — они еще не совершили переход от обычного обслуживания своих клиентов к конкурентной борьбе с вами. В этой фазе они ничего эффективного предпринять не смогут. Однако ваши цели определены четко. Это дает вам значительное преимущество.

Заметьте: „та же область“ в бизнесе может относиться как к физическому местоположению, так и к продукту. Если вы откроете скобяной магазин рядом с единственным другим магазином такого рода в городе, то это будет равноценно производству продукта, который до этого производился только одной компанией.

У вас должна быть твердая цель, когда вы используете обиякаси. Если вы двигаетесь к какой-то четко определенной цели, то ваш противник в момент смятения сможет оказать вам лишь минимальное сопротивление. Вы должны сначала продемонстрировать угрозу, затем сделать паузу и атаковать. Если вы заблаговременно не определите цель, то не сможете сделать это достаточно быстро.

Однако будьте осторожны. Никогда не угрожайте человеку, с которым не собираетесь драться, но если вы намереваетесь воевать, то лучше не оттягивать.

УЦУРАКАСИ НО ХЭЙХО

Эмоции заразительны — симулируя определенные чувства, вы можете заставить противника почувствовать то же самое. Как стратег, вы должны использовать это в своих интересах.

Например, вы можете выглядеть чрезвычайно напряженным. Примите глубокую и мощную стойку, а затем постепенно напрягите мышцы. Продолжайте напрягать их до тех пор, пока все ваше тело не начнет дрожать от сдерживаемой энергии. А через несколько мгновений, когда ваш противник начнет проявлять признаки такого же напряжения, внезапно расслабьтесь и плавным скользящим движением нанесите ему легкий удар. Если вы сделаете это достаточно быстро, то ваш враг будет настолько напряжен, что просто не сможет уклониться от вашей атаки. Это случай, когда вы угрожаете своему противнику потенциальной энергией.

Еще один способ использовать уцуракаси — это принять очень небрежный вид, как будто ничего серьезного не происходит. А затем, когда ваш противник расслабится, яростно атаковать.

Когда принимаете участие в соревнованиях, встретьте своего соперника за пределами площадки улыбкой и рукопожатием, дайте ему понять, что вы воспринимаете это всего лишь как игру. Затем, когда столкнетесь с ним лицом к лицу во время матча, действуйте так, как будто собираетесь убить его и съесть. Его мгновенное замешательство, вызванное попыткой переключиться со спорта на тотальную войну, на несколько секунд лишит его способности атаковать.

На собрании совета директоров корпорации вы можете использовать похожий способ, меняя свое поведение, после того как собрание будет призвано к порядку. Эта внезапная перемена может шокировать других членов совета до такой степени, что они на какое-то время застынут в своего рода ментальной неподвижности.

Уцуракаси но хэйхо можно использовать на всех уровнях, от межличностного до межнационального. В международной дипломатической практике это можно наблюдать, когда одна страна демонстрирует другой стране позицию, которая не имеет ни малейшего отношения к ее подлинной позиции. В бизнесе также не одной компании было внушено чувство ложной безопасности заявлениями типа: „Мы не конкуренты; на рынке достаточно места для нас обоих“. В обоих случаях последствия обычно фатальны.

Сознание обладает инерцией. Используя уцуракаси для того, чтобы передать чувства, вы направляете сознание противника в определенное русло. Затем, когда он оказывается запертым в этой модели мышления, вы быстро меняете свое поведение и атакуете.

РЁТЭНОХЭЙХО