Секретный язык привлечения

Вариант № 3: Вы получаете тот же самый перечень квалифицированных участников многоуровневого маркетинга. Вы направляете им письмо мелким шрифтом на восьми страницах. В своем письме Вы приводите объяснения, почему ищете бывшего жителя штата Техас, располагающего кредитной картой и $10000 для инвестиций, а также у которого свободна вторая половина среды. Возможно, Вам ответят ? из 2%. Очень низкий показатель, но Вы ведь хотели получить ответ только от определенной группы лиц. Явилась ли Ваша рассылка неудачей? Ведь Вы хотели найти всего-то одного-двух человек с рядом конкретных данных? Нет. В действительности, Вы могли меньше заботиться о «среднем» показателе в 2%. Ведь Вы всего лишь хотите найти одного-двух человек с определенными признаками.

Вариант № 4: Вы получаете тот же самый перечень квалифицированных участников многоуровневого маркетинга. В вашем предложении указано, что Вы ответите только на телефонные звонки тех, кто внесет $100000 на счет Вашего специального плана по многоуровневому маркетингу. Будете ли Вы переживать, если процент ответов составит всего лишь цифру 1?

Истина здесь является следующей: показатель ответов в 2% не имеет смысла. Потому что отклики заложены в самом предложении. Вы можете спроецировать больший или меньший процент откликов, изменяя свое предложение. Потому что после выбора перечня для рассылки Ваше предложение является следующей наиболее важной частью рассылки.

Вы не в состоянии контролировать перечень для рассылки, ведь его предоставляет Вам кто-то другой. Вы можете подписать конверт, предложить бесплатные надбавки, обещать оперативно ответить и включить очень привлекательные выгоды в свое предложение. Или Вы можете сделать свое предложение предложением «не для всех», чтобы ответили один-два потенциальных кандидата. Словом, за составление Вашего предложения Вы отвечаете сами.

Давайте рассмотрим эту ситуацию на примере. Вообразите себе любителя многоуровневого маркетинга, отправившего свое предложение по 100 адресам. Кто ему ответил? Только один человек. Обратился за дополнительной информацией. Новичок кричит: «Мне ответил только 1%! Полученный мною перечень для рассылки никуда не годится! Никто не отвечает! Ведь приемлем только двухпроцентный показатель!»

В чем состояла ошибка перечня для рассылки или предложения? Возможно, что получатели готовы были ответить, но им не понравилось предложение, полученное по почте? Давайте изменим предложение и посмотрим, сможем ли мы получить больший процент ответов.

Новое предложение для 100 адресатов в перечне для рассылки будет примерно следующего содержания:

«Если Вы позвоните мне в течение следующих 24 часов по поводу дополнительной информации о возможностях заработка, я отправлю Вам $100 наличными».

Думаю, на такое предложение Вы можете ожидать почти 100% ответов.

А что было бы, если бы мы направили данное предложение 100 адресатам, указанным в перечне для почтовой рассылки?

«Если Вы пришлете мне $100, я направлю Вам дополнительную информацию о возможностях заработка».

В этом случае процент возможных ответов будет ниже всяких ожиданий.

Как видно из всего этого - не существует такого понятия, как средний показатель ответов. Вам ответят в зависимости от следующих факторов:

1.Ваш перечень для почтовой рассылки

Чем определеннее будет публика, тем лучше. Вы должны задать следующие вопросы:

«Насколько свежими являются фамилии?»

«Действительно ли они являются участниками многоуровневого маркетинга или случайными наблюдателями?»

«Им все еще нравится многоуровневый маркетинг, или они частично занимаются предпринимательской деятельностью?»

«Обладают ли эти люди широким кругозором, или они привязаны к своей теперешней программе?»

«Склонны ли они давать ответы на вопросы?»

«В каких программах они работали?»

«Чего они ищут?»

«Когда в последний раз использовали этот перечень? С какими результатами?»

«Когда в последний раз обновлялся этот перечень?»

«Это действительно участники многоуровневого маркетинга или всего лишь ловцы удачи, купившие книгу о быстром обогащении издания 1983 года?»

Вы можете получить ответы на все эти вопросы? Вы можете получить совершенный перечень? Возможно, нет. Важны ли все эти вопросы? Возможно, нет. Однако они могут помочь при сортировке явно негодных перечней и кандидатов в них.

2. Ваше предложение

Если Вы нацелены на нужных людей, эффективность Вашего предложения может контролироваться показателем откликов от 0% до 100%. А какое отношение к делу имеет 2% показатель? Никакого. Это просто миф, распространяемый несколькими философами из местного бара.