Сделки с недвижимостью. Как приобрести новостройку

Мы подошли к самому сложному (но и самому важному!) элементу анализа фирменного стиля компании – выявлению навязчивой, явно манипулятивной и агрессивной рекламы, подаваемой с целью дезинформации потенциального потребителя. Известно, что средства для похудания рекламируют стройные манекенщицы, а крем от морщин – совсем юные леди, хотя ни тем, ни другим эти товары не нужны. Аналогичная ситуация наблюдается и на рынке недвижимости и девелопмента – воздействие осуществляется на определенный социально-демографический слой (образ «счастливый новосел»), разыгрывается фишка «гениальной идеи» финансирования строительства, а также используются уже навязшие в зубах приемы типа голословного раздувания деловых качеств руководителя, подтверждения солидности и надежности фирмы, ссылки на уважаемых лиц или институты власти (например, правительство Москвы). Ваша задача в проведении подобного «контекст-анализа» – выявить не столько указанные манипуляторские трюки, сколько истинные намерения затейников – например, основная доля рекламных материалов направлена на привлечение новых пайщиков, небольшая часть говорит о реализации инвестпроектов, а о реально построенных объектах – ни слова. Впрочем, выводы делайте сами.

ТЕСНА КВАРТИРА? ВТЯНИ ПУЗО!

Приведенные здесь рекламные фразы взяты с реальных объявлений по недвижимости. (В скобках – комментарии авторов.)

– Наша цель – ваша недвижимость.

(Если Вам не нравится Ваша квартира, то приходите к нам. Нам понравится.)

– Молодая семья без детей и других вредных привычек снимет комнату.

(А что, заводить детей – это вредная привычка?)

– Самые низкие комиссионные: почти на общественных началах!

(Очередной благотворительный фонд по честному отъему денег у населения.)

– Государственные риэлтеры. Мы не обманем.

(Чем наглее ложь, тем больше ей верят.)

– Вы спасли нас от фашистов – мы защитим вас от аферистов.

(Реклама услуг по пожизненному содержанию стариков. Объявление вышло накануне 9мая.)

– Выбранный вариант квартиры обмену и возврату не подлежит.

(Вариация на эту же тему: «После схода пены требуйте долива».)

– В Москве такого еще не было…

(Такого обмана клиентов, что ли?)

– Хорошо, когда каждый занимается этим делом…

(Конечно, хорошо. Главное, чтобы на пользу…)

– Предъявитель данного купона имеет право на бесплатный сеанс массажа.

(А слабо одновременно с юридическими консультациями?)

– Интеллигентный москвич, кандидат наук, сымет квартиру.

(А скоко академиев мы кончали?)

– Хотите? Нас легко найти!

(А если кто не хочет? Тем что, найти трудно?)

– Сдаю полдома… 5 соседей, есть козел.

(А за сохранность домашнего оленя, в натуре, ответишь!)

– Комнату… с одинокой молодой хозяйкой, недорого сниму. Без интима, только помощь по хозяйству.

(Да… Наверное, товарищ больной или нестандартной ориентации.)

– Кто с Господом в душе и муками в сердце, придите к нам.

(Реклама аренды квартир, исходящая от «общины храма святых Петра и Павла» – скорее всего, сектанты.)

– Бесплатно два квадратных метра.

(Интересно, где? На Новодевичьем или Ваганьковском?)

– Сдаю квартиру… агентам, аферистам и прочей сволочи не звонить. (Господа риэлтеры, посмотрите на себя со стороны!)