Сборник № 2

Она давно искала такую работу, и вот наконец появился реальный шанс. Отвечать за маркетинг у поставщика морепродуктов в рестораны города – об этом можно было только мечтать! Ну и что из того, что она не очень-то разбиралась в рыбе, неделя-другая в Интернете, и можно выучить все что угодно. Ну а уж в своих способностях маркетолога она не сомневалась, тем более что и на эту тему была куча материалов, а ведь, как известно, не боги горшки обжигают.

Ради этой должности она была готова на все, следовало во что бы то ни стало пройти индивидуальное собеседование, и, подав заявление на участие в конкурсе, она занялась подготовкой к нему. Хорошая анкета, несколько выигрышных фотографий, тщательно продуманный внешний вид… НО самое главное – выведать все по максимуму о будущем начальнике, который лично проводил собеседование; это был ее хитроумный ход. Под лежачий камень вода не течет, и она с головой ушла в поиск информации о нем.

Зайдя на Facebook и как следует покопавшись в Интернете, она выяснила о потенциальном боссе все, что можно. И, похоже, появился реальный шанс! Тот явно не чурался женщин и, судя по найденным фотографиям, имел некоторую особенность – обожал женские шляпки, а это уже была хорошая зацепка. Как говорят разведчики, «дайте нам слабое звено человека, и мы сделаем из него предателя». И она отправилась по магазинам подбирать шляпку. Нужно было непременно найти что-нибудь особенное. Слава богу, господь услышал ее молитвы: в бутике французской моды ей удалось разыскать такую шляпку, которая ей невероятно шла.

Оставалось только подобрать гардероб, и, вернувшись домой, она стала размышлять об этом, задумчиво стоя у платяного шкафа. «А что если пойти ва-банк! – мелькнула у нее шальная мысль. – Терять-то нечего. Или прорвемся, или нет», – и она окончательно решилась. Легкая блузка на пуговицах спереди, предельно открытый бюстгальтер, короткая обтягивающая юбка, чулки на поясе, и… Нет, трусики, пожалуй, были лишними. Классика жанра, что тут изобретать велосипед? И в кино показано, и в книгах описано. Главное – отбросить комплексы и не сомневаться, цель оправдывает средства – базовый принцип китайских стратагем.

…Первый раунд она выиграла мгновенно! Шляпка сделала свое дело. Видно было, что тут она попала в точку. Босс с ходу уставился на ее шляпку, как только она вошла в кабинет, придя на собеседование.

– Не возражаете, если не буду снимать? – поправила она ее, стоя на пороге. – Прическа…

– Нет, нет! Вам очень идет, – перебил он ее, не сводя глаз со шляпки. Очевидно, это был его настоящий фетиш. Удачно же она его раскусила! Оставалось только не терять темпа.

И собеседование началось.

– Можно? – указала она стул, стоящий напротив босса.

– Да, да! Конечно, присаживайтесь, – даже как-то засуетился он. Видно, первое впечатление на него сильно подействовало.

– Спасибо, – и она, садясь, как бы поудобнее развернула стул, специально наклонившись в сторону босса при этом. Грудь в декольте блузки бросилась ему в глаза, и они явно сверкнули. Не зря она расстегнула верхнюю пуговицу перед входом в кабинет!

«Два-ноль!» – довольно хмыкнула она про себя и мягко улыбнулась начальнику.

– Скажите, вы действительно хотели бы у нас работать? – задал тот какой-то глупый вопрос. Похоже, не совсем очухался от наплыва эмоций.

– Очень! – неотрывно смотрела она ему в глаза с самым преданным видом.

– Хорошо, – босс продолжал ощупывать ее взглядом, откровенно оценивая. – Опыт маркетинговой деятельности у вас есть. Я ознакомился с анкетой.

– Да, конечно! Мне очень нравится такое направление работы, – и она закинула ногу на ногу, что с учетом короткой юбки смотрелось весьма выигрышно. Дома она отработала это движение перед зеркалом.

– Конкуренция на эту должность большая. В чем вы видите свои сильные стороны? – взгляд начальника невольно скользнул по ее коленке. Похоже, он не совсем контролировал глаза. – Можете их описать?

– Я умею договариваться. Знаю, как идти навстречу клиенту, – и она чуть сильнее развернулась боком к начальнику, понимая, что так ее нога еще назойливей бросается в глаза.

– Правда? – вновь сверкнули его глаза. Похоже, это ее движение не осталось без внимания. – А если клиент привередливый?

– Ну… нам же результат нужен. Значит, надо уступить… Жарко сегодня, – и она расстегнула еще одну пуговицу блузки, как бы оправдываясь при этом.

– Да, есть немного, – в голосе начальника послышалось одобрение. Похоже, он вовсе не собирался осуждать ее маленькие вольности, и можно было «закидывать удочку» дальше.

– В этом, на мой взгляд, и заключается искусство маркетолога, – развивала дальше свою мысль она. – Понять, чего на самом деле хочет тот, с кем ведутся переговоры. Главное – уметь идти на компромиссы. Желание того, с кем ты договариваешься, важнее всего.

– Очень правильно! Читали «Психологию влияния» Роберта Чалдини? Он очень хорошо пишет об этом.

– «Психология влияния»? Слышала, но не читала, – и она достала из сумочки ручку с блокнотом. – Сейчас запишу. Кто, вы сказали, автор? Роберт Чалдини?

– Да.