Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью

Продаем свою квартиру через риэлторскую фирму и никак не можем сойтись в цене: сотрудники агентства утверждают, что жилплощадь не стоит запрашиваемых нами денег. Чтобы разрешить спор, ведущий сделку агент пригласил за свой счет «независимого эксперта», который назвал почти ту же сумму, что предлагает фирма. Часто ли бывают случаи сговора риэлторов и оценщиков?

Вы правильно подметили сущность явления: в рассматриваемом случае агент и эксперт действительно работали «на один карман». Это распространенный психологический прием среди риэлторов, не слишком озабоченных своей репутацией и добрым именем.

Внимание! Никогда не доверяйте независимым оценщикам, которых пригласила противоположная сторона по сделке!

Относитесь с сомнением и к тем из них, кто просит за свои услуги символическую цену (условно ниже 0,05 % от называемой стоимости квартиры, участка или дома) или выдает оценочные листы (справки о стоимости) бесплатно. О том, как найти действительно компетентного специалиста и сколько ему платить, мы уже говорили при ответе на предыдущий вопрос.

Насчет того, что сотрудники фирмы утверждают, будто ваша квартира не стоит запрашиваемых денег, – это вопрос спорный.

Попробуйте самостоятельно оценить свою жилплощадь по методике, приведенной в Видеоприложении 1 (на сайте videokniga.tv).

Но помните, что дорогая недвижимость всегда в цене. Только у продавцов, а не у покупателей.

Часто ли на практике распространена «заказная» оценка по принципу «чего изволите»? Можно ли привлечь такого «специалиста» к ответственности за сознательное искажение результата?

К большому сожалению, среди коммерческих оценщиков имеют место быть попытки лукавой оценки, когда независимый эксперт (кстати, чем он более «независим» в рекламном объявлении и чем красивее у него сертификаты, дипломы и удостоверения, тем чаще это встречается) сознательно завышает или занижает стоимость оцениваемого объекта, а в отдельных случаях выводит необходимую сумму «от обратного», то есть заранее уже знает результат. Разумеется, такие действия недобросовестных специалистов вводят в заблуждение участников рынка недвижимости. Однако привлечь к какой-либо ответственности (материальной, административной или уголовной) их практически невозможно.

Российская судебная практика пока не имеет ни одного соответствующего прецедента, ибо в действиях лжеоценщика невозможно доказать состав преступного умысла. Другое дело, если коммерческий оценщик работает без регистрации или не соответствует квалификационным требованиям (ст. 171, 173.1 УК РФ), уклоняется от уплаты налогов (ст. 198, 199 УК РФ). Однако наказания по данным статьям чисто символические, да и возбудить уголовное дело по ним малореально.

Существует несколько видов «лукавой» оценки:

1) с недооценкой – используется при сговоре оценщиков и риэлторов, стремящихся дешевле приобрести соответствующий объект недвижимости у клиента;

2) с переоценкой – применяется в случае сговора оценщика с клиентом против потенциального приобретателя объекта (покупателя или арендатора) с целью получить с последнего большую сумму денег. Переоценка очень распространена при кредитовании под залог недвижимости, страховании, внесении имущественных паев в уставные фонды юридических лиц, составлении бизнес-планов;

3) от обратного – оценщик приглашается, чтобы сообщить клиенту уже заранее известный результат, выгодный подлинному организатору лжеоценки. В этом случае специалист, отталкиваясь от указанной суммы, составляет лживое экспертное заключение, которое доводит до сведения клиента.

Внимание! Как показала практика экспертизы оценочной деятельности по разным сегментам рынка недвижимости, на сегодняшний день порядка 60–70 % всех оценочных действий относятся к «лукавым».

Если уж вы решили заказать услуги оценщика, то обращайтесь в хорошо зарекомендовавшие себя организации, о которых шла речь выше, и старайтесь контролировать действия экспертов.