Руководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры

■ Работодатель сам еще точно не знает, чего хочет. Он общается с кандидатами, пытается по ходу общения определить, нужен ли ему данный специалист.

■ Работодатель ищет «звезду». А звезд очень мало, особенно если иметь в виду поиск человека из определенного рыночного сегмента. Кроме того, звезды обычно стоят очень недешево, а далеко не все работодатели готовы платить «звездные» зарплаты.

■ Есть какие-то специфические требования, которые по разным причинам нельзя указать в объявлении. Например, требуется человек определенной национальности или вероисповедания.

■ Существует очень длительная процедура отбора в самой компании – пять-шесть этапов собеседований, проверка службой безопасности и т. п. Особенно это касается работы по отбору топ-менеджеров. Таким образом, от подачи резюме кандидата до его выхода на работу может пройти три-пять месяцев. Естественно, на каждом этапе некоторое количество кандидатов остается за бортом. Поэтому прекращать работу по вакансии и ждать окончательного результата по одному кандидату кадровое агентство не может.

■ Окончательное решение по кандидату принимает лично собственник, который бывает в офисе один-два раза в месяц. Или решение принимает совет директоров или акционеров, заседание которого может проходить раз в два-три месяца.

Можно найти еще немало других причин. Но главное следует понимать: когда речь идет о поиске топ-менеджера, работодатель обязательно должен подстраховаться и семь раз отмерить, прежде чем принять решение о трудоустройстве менеджера высшего звена, поскольку слишком велики риски. Так что отбросьте сомнения и попробуйте направить свое резюме – вдруг вы будете именно той «звездой», которую так ждет работодатель.

Глава 9. Маркетинговые этапы поиска работы

В этой главе мы более подробно поговорим про первые четыре этапа поиска новой работы. Очень важен самый первый этап – сбор информации о ситуации на рынке труда. Ведь если им пренебречь, вся дальнейшая работа (а поиск работы – это именно работа!) может оказаться напрасной. Соискатель, который ищет работу, должен самым серьезным образом изучить рынок труда по своей специальности. Как это следует делать?

Для начала с помощью газет и специализированных сайтов в Интернете нужно найти как можно большее число объявлений о вакансиях, на которые вы как специалист в своей сфере могли бы реально претендовать. После этого следует проанализировать информацию, которую вы найдете о вакансии, и выявить средний уровень предлагаемой оплаты труда, основные требования и пожелания к кандидатам на данные вакансии, отраслевые перспективы. Затем ваша задача будет состоять в том, чтобы по возможности объективно оценить свою профессиональную капитализацию и сопоставить ее с требованиями, предъявляемыми разными работодателями. Так вы сможете понять, насколько вы интересны как сотрудник для большинства компаний, а также для какого рода организаций вы будете особенно ценны.

Приведу пример. Предположим, вы главный бухгалтер с соответствующим образованием и хорошим опытом работы. На своем последнем месте вы проработали пять лет, но учредитель по каким-то соображениям продал свой бизнес. В связи с этим в компании произошла полная смена руководства. Естественно, в такой ситуации новый собственник принимает решение заменить главного бухгалтера. Вы в последнее время не отслеживали ситуацию на рынке труда, получали свои 25 тыс. руб. и были довольны.

Если вы в такой ситуации сразу начнете искать объявления о вакансиях и отправите свое резюме потенциальному работодателю, то, скорее всего, очень быстро найдете работу. Но мы договорились, что вы не имеете точного представления об уровне оплаты труда у ваших коллег. Поэтому первое адекватное вашему опыту и основным пожеланиям предложение о работе с оплатой труда в размере 30 тыс. руб. покажется вам привлекательным. Вы его примете, а потом случайно узнаете, что на самом деле вы вполне могли бы найти работу с окладом 40 тыс. руб. и выше.

Поэтому не следует спешить и суетиться. В настоящее время в крупных городах России такой острый дефицит квалифицированного персонала, что без работы вы, уважаемый главный бухгалтер, не останетесь.

Однако при поиске и сборе информации вы можете столкнуться с некоторыми трудностями. Разные компании предлагают подчас несопоставимые условия. Я очень люблю проводить эксперименты и сейчас проведу один из них практически на ваших глазах: в санкт-петербургских газетах, в которых печатаются объявления о вакансиях, самое «дорогое» предложение для главного бухгалтера с опытом работы в оптовой торговле составляет 55 тыс. руб., а самое «дешевое» – 18 тыс. руб. Как вам это нравится – разброс по уровню оплаты труда в три раза! Наличие столь разнообразной и противоречивой информации затрудняет анализ ситуации на рынке труда в целом. Если к газетным объявлениям добавить информацию о вакансиях, опубликованных на специализированных сайтах в Интернете, разброс может быть еще больше.