Руководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры

Сентябрь 1999 – август 2001 г. ООО «WWWWWW» (Оптовые продажи продуктов питания)

Торговый представитель

Обязанности:

Ведение переговоров, заключение договоров

Контроль стандартов мерчендайзинга

Выполнение плана продаж

Контроль дебиторской задолженности

Контроль за выполнением промоакций, презентация новой продукции

Достижения:

Постоянное выполнение и перевыполнение планов продаж

Повышение в должности до руководителя отдела продаж

ОБРАЗОВАНИЕ

1994–1999 гг. Санкт-Петербургский государственный университет.

Экономический факультет

Специальность по диплому: экономист (диплом с отличием)

2001–2002 гг. Президентская программа подготовки управленческих кадров для народного хозяйства РФ

Специальность по диплому: топ-менеджер

Апрель 2004 г. Стажировка в Германии по программе «Управление малыми и средними предприятиями»

Участие во внутрикорпоративных тренингах по темам: «Эффективные продажи», «Проведение переговоров», «Сплочение команды», «Управление продажами»

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Опытный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint, 1С, MS Project, Internet, The Bat и др.

Хорошее владение английским языком (разговорный и письменный)

Водительские права категории «В» с 1998 г., личный а/м.

Семейное положение: женат, один ребенок

Рекомендации от работодателей и ключевых клиентов могут быть предоставлены по первому требованию

Резюме составлено 10 октября 2007 года.

Глава 12. Сопроводительное письмо – необходимый элемент самопрезентации

Итак, с резюме мы разобрались. Но есть еще сопроводительное письмо – послание, которое кандидат адресует какому-либо конкретному работодателю и в котором обосновывает свое желание работать именно в этой организации на предлагаемой должности.

К сожалению, многие соискатели не используют этот инструмент при поиске работы, полагая, что подробного резюме вполне достаточно. Примерно так же плохо подготовленный специалист в области продаж начинает общение с потенциальным клиентом, не позаботившись об установлении с ним хорошего психологического контакта. Роль сопроводительного письма в процессе трудоустройства состоит как раз в том, чтобы помочь с самого начала наладить личные взаимоотношения с представителем компании-работодателя.

Сопроводительное письмо должно быть небольшим по количеству слов, но значительным с точки зрения объема информации и эмоционального воздействия на получателя. Лично я не советую придумывать нечто экзотическое, хотя такой ход, безусловно, выделит ваше резюме из общей массы. Весь офис будет радостно перечитывать ваше послание, только едва ли после этого вас пригласят на интервью. А ваша цель состоит не в том, чтобы развлекать незнакомых вам людей.

Чтобы правильно составить сопроводительное письмо, необходимо собрать достаточно информации о компании, вакансии и, по возможности, о человеке, который получит ваше резюме. Как это делается, мы уже обсудили. Главное – правильно использовать полученную информацию.

Итак, сопроводительное письмо должно быть персонифицировано. Честно говоря, мне совсем не нравятся сопроводительные письма и резюме, которые начинаются со слов: «Тому, кого это касается». Эта неуклюжая фраза является переводом универсального английского словосочетания «To whom it may concern». Уважаемые соискатели, прежде чем направлять резюме, постарайтесь выяснить, кто же такой этот «whom», это несложно. Особенно нелепо выглядит такая фраза в резюме, направленном в ответ на опубликованное объявление, в котором были указаны имя и фамилия человека, которому следовало направлять свое CV. Это говорит о невнимательности кандидата, о его пренебрежительном отношении к другим людям, незнании делового этикета, о лени и/или низкой мотивации. Ведь этот соискатель даже не удосужился изменить несколько слов в своем резюме и сопроводительном письме, когда направлял их работодателю. Так что избегайте неперсонифицированных обращений и устанавливайте контакт с конкретным человеком – получателем вашего резюме.