Quit: The Power of Knowing When to Walk Away

После того как ей пришлось бросить катание на коньках, она начала жить счастливой жизнью. В двадцать шесть лет она поступила в колледж, спустя 15 лет после того, как в последний раз была в аудитории. Она получила диплом Колумбийского университета в 2016 году, в том же году ее ввели в Зал славы фигурного катания США. Она стала менеджером по инвестициям в Morgan Stanley, вышла замуж и стала матерью двоих детей, родившихся в январе 2020 и августе 2021 года.

Из истории Саши Коэн можно многое узнать об отказе от работы. Очевидно, что накопились невозвратные издержки за все время, деньги и усилия, потраченные на ее карьеру, как со стороны себя и свою семью. У нее было неприятие потерь и неспособность (пока ее не заставили) представить свою жизнь на другой стороне.

Но, как мы рассмотрим в разделе III, из ее опыта можно извлечь и более широкие уроки, связанные с идентичностью. У Саши Коэн было много общего со многими другими читателями этой книги, в том числе с альпинистами, пытающимися достичь вершины Эвереста, например с покойным Дагом Хансеном: так много уже посвящено этому начинанию, акцент на цели "все или ничего" и ощущение, что приближение к цели - это провал, который нужно устранить, попытавшись снова.

По большому счету, мы - это то, что мы делаем, и наша личность тесно связана с тем, на чем мы сосредоточены, включая карьеру, отношения, проекты и хобби. Когда мы бросаем что-то из этого, нам приходится иметь дело с перспективой отказа от части нашей идентичности. И это очень болезненно.

 

РАЗДЕЛ III. Идентичность и другие препятствия

 

ГЛАВА 7. Вы владеете тем, что вы купили, и тем, о чем вы подумали: Доходность и предвзятость статус-кво

 

В 2006 году Эндрю Уилкинсон основал компанию MetaLab, которая занималась разработкой и созданием мобильных приложений для технологических компаний. Компания сразу же стала прибыльной и быстро развивалась. В список ее клиентов вошли Apple, Google, Disney, Walmart и знаменитые успешные стартапы, такие как Slack.

За эти годы он использовал часть прибыли для создания более двадцати компаний. Кроме того, одна из них, Tiny, основанная в 2014 году, инвестировала и купила десятки интернет-компаний. За репутацию Уилкинсона, который быстро заключает сделки, не придирается к покупкам и ориентируется на долгосрочную перспективу, его называют "Уорреном Баффетом для стартапов".

Предпринимательская жилка Уилкинсона проявилась с ранних лет. Учась в средней школе в начале 2000-х годов, он вместе с друзьями открыл сайт новостей о технологиях под названием MacTeens.com. Он упорно работал над проектом и даже смог взять интервью у Стива Джобса. Сайт был настолько успешным, что управление персоналом, переговоры по рекламе и создание контента превратились в работу на полную ставку. Проект отнимал так много времени, что он едва успел закончить школу.

После непродолжительного обучения журналистике в колледже он бросил учебу и основал MetaLab. В 2009 году, обнаружив, что ему нужен способ обмена списками дел для своей команды, он решил создать собственный инструмент для составления списков дел. Идея превратилась в программный продукт под названием Flow, который он финансировал и реализовывал до 2021 года. С тех пор рынок SaaS-инструментов, таких как Google Docs и Slack (который нанял MetaLab в 2013 году для разработки своего интерфейса), вырос до огромных размеров, но в то время, когда он задумал эту идею, рынок только зарождался. Он рано пришел в эту сферу, правильно предвидя потенциальный объем рынка для такого рода продуктов. MetaLab стала достаточно успешной, чтобы у него были ресурсы для бутстрапа Flow, чтобы финансировать компанию самостоятельно, а не искать внешних инвесторов, таких как венчурные фирмы.

После девяти месяцев работы с двумя разработчиками из MetaLab Уилкинсону удалось создать бета-версию инструмента для составления списков дел. Он рассказал о своей непосредственной гордости за продукт: "На самом деле это было очень круто. С первого дня это был огромный успех".

Бета-версия Flow быстро достигла ежемесячного дохода в 20 000 долларов и вскоре росла на 10 % в месяц. Продукт был на слуху. Все крупные венчурные компании обратились к нему.

В сообществе людей, которые занимаются инкубацией новых предприятий (и в более широком сообществе людей, которые следят за тем, чем занимаются эти люди), уже давно ведутся жаркие споры о плюсах и минусах венчурного финансирования по сравнению с бутстрапингом. Уилкинсон был в числе тех, кто публично высказывался в пользу бутстрэппинга как лучшего варианта, как для себя, так и в качестве общей стратегии. Это, очевидно, способствовало его отказу от всех предложений венчурных денег, поступавших в его адрес.