Путь к величию

Теперь о Джейке. Он заведует универсальным магазином. Когда мы с детьми приходим туда, он приветствует нас, обращаясь к нам по именам. Он знает дни рождения каждого из нас (он записывает их в свою черную записную книжечку). Специально для меня Джейк заказывает по одному экземпляру таких журналов, как Dwell, Azure и Business 2.0 (естественно, без дополнительной платы за доставку). Его манеры безукоризненны. Он всегда улыбается. Он создает нам хорошее настроение. Неподалеку от нашего дома есть еще как минимум пять магазинов, но Джейк мастерски владеет искусством установления дружеских отношений. И он завоевал нашу преданность. Кстати, этот парень — миллионер!

Добрый человек — мудрый человек. Это прекрасная стратегия бизнеса. Будьте похожи на Стива. Берите пример с Джейка. Пусть люди ощущают радость от того, что они имеют дело с вами. Вам предстоит играть главную роль. Вы будете получать от этого удовольствие. И это правильно.

Делайте добро, делайте людей счастливыми, и превзойдете добродетель, которую никогда не разрушит шторм времени.

Один участник семинара сказал как-то после занятий: «Делайте добро, делайте людей счастливыми, и превзойдете добродетель, которую никогда не разрушит шторм времени». Я спросил его, кто автор этих слов. Его ответ: «Мудрейший человек, которого я знал, — мой дедушка».

Живите по первому классу

Одна из индивидуальных привычек, которые я в равной степени наблюдал как у звезд бизнеса, так и у выдающихся лидеров, которых мне приходилось консультировать, — это стремление к тому, чтобы вся окружавшая их обстановка подчеркивала их принадлежность к мировой элите. Они ездят на автомобилях высшего качества, живут в лучших домах и носят самые изысканные одежды. Кажется, что их философия заключается в следующем: «Меня считают наилучшим, значит, я должен вкладывать средства во все самое лучшее». И вот сильная мысль: они придерживаются того же мнения, даже когда очень далеки от успеха.

Величие — это, прежде всего, состояние ума. Вы должны поверить в свой потенциал и в свои силы прежде, чем они проявятся в реальной жизни. Вы должны поверить в свою исключительность прежде, чем сможете стать исключительным. Я называю это Эмоциональным Проектированием. Чтобы увидеть впечатляющие результаты в своей внешней жизни, вы должны эмоционально — интуитивно — создать проект в вашей внутренней жизни.

Один из лучших обнаруженных мною способов достичь этого состоит в том, чтобы создать вокруг себя первоклассное окружение. Помнится, несколько лет назад я прочитал одну книгу, автором которой был маг Аль-Коран. Книга называлась «Как обнаружить магию в вашем уме» (Bring Out the Magic in Your Mind). Вот одна из запомнившихся мне идей автора этой книги: чтобы преуспеть, нужно направляться туда, где пребывают успешные люди. Даже если у вас в кармане всего 10 долларов, идите пить кофе в лучший ресторан вашего города. В чем смысл этой идеи? Окружающая вас обстановка формирует ваше самоощущение. А ваше самоощущение управляет вашими действиями. Почувствуйте себя личностью мирового класса, и вы будете вести себя как личность мирового класса.

Вознаграждая себя хорошими вещами, вы посылаете сигнал в глубочайшую — и наивысшую — сферу вашей личности. Такой сигнал означает: «Я достоин этого и заслуживаю этого».

Инвестируйте в самое лучшее. Покупайте товары самого высокого качества, какое вы можете себе позволить. Лучше купите себе одну пару роскошных туфель, чем три пары дешевых (они дольше послужат вам и в них вы будете чувствовать себя прекрасно). Мне нравится такая фраза: «Цена забудется, а качество запомнится надолго». Как это верно! Будучи молодым адвокатом — в самом начале карьеры, — я потратил часть моей первой зарплаты, купив себе великолепные часы. Не «ро-лекс» или «кардье». Но это были лучшие часы, которые я мог себе позволить. Я надеялся, что они прослужат мне многие годы, что, имея их при себе, буду чувствовать себя преуспевающим человеком и что, наконец, такая покупка сэкономит мне средства, потому что мне редко придется их ремонтировать. Один из моих друзей, который все время искал товар подешевле, подтрунивал надо мной. Но я оказался прав (время от времени со мной такое бывает). Мои часы до сих пор идут отлично. Еще ни разу не были в ремонте. За это время мой друг сменил уже шесть. Таким образом, он не только лишил себя тех позитивных чувств, какие позволяет испытать осознание товара высокого качества, но ему также пришлось потратиться больше, чем мне. Так за деревьями он не заметил леса.