Продажа мебели. 15 факторов успеха в мебельном бизнесе России 2019

Продажа мебели

15 факторов успеха

в мебельном бизнесе России 2019

Эрик Аслиян

О книге

Книга о перспективах мебельного рынка России с иллюстрациями, графиками, схемами, фактами, цитатами, примерами, выводами, практическим применением, интерактивным обучением, воркшопом (учебный процесс, помогающий всем участникам стать по окончании обучения более компетентными, чем в начале, где каждый сможет выявить для себя необходимый перечень работ для продвижения мебели и, тем самым, найти точки роста компании).

Введение Об авторе

Эрик Аслиян – эксперт-практик по продажам, маркетингу и дизайну в мебельном бизнесе с опытом работы 9 лет. Мне 29 лет. Сертифицированный специалист Google Adwords, Analytics и Яндекс Директ, Метрика. Эксперт Mebeljurnal и конкурса мебельных сайтов Мебель-RUNET. Автор статей, которые публикуют в мебельных журналах.

Получил диплом специалиста в одном из лучших бизнес ВУЗов России Мирбис в Москве по специальности менеджмент организаций. Занимается управлением продажами, маркетингом и дизайном (комплексным продвижением полного цикла «под ключ») и консультированием в сфере управленческого, стратегического и маркетингового консалтинга.

Глава 1

Почему / Зачем я решил написать книгу?

Я разобрался в корпоративной культуре, понял как работают на мебельном рынке, как он работает изнутри, как реагирует клиент на продукты, как их нужно продавать и запаковывать.

И я решил легким, быстрым способом поделиться тем, кто хочет узнать как оседлать перемены в мебельной отрасли.

Я подумал, что это может помочь собственникам, генеральным, исполнительным, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, маркетинга и дизайна, менеджерам по продажам. маркетологам; пиарщикам (специалистам по связям с общественностью), инвесторам (кстати, специально для них я посвятил главу 8 (Инвестиции в мебель).

Я это делаю, чтобы улучшить мебельную отрасль, в перспективу которой я верю, а также чтобы внести свой вклад в трудоустройство и в экономику страны.

Что будет освещено в ходе книги

и почему это важно?

Я не считаю себя великим писателем и всезнайкой, но мне думается, что я тот, кто может донести до людей нечто важное. Я обладаю достаточной компетенцией, чтобы передать ценное послание людям.

Глава 2

В какое время мы живем? На что тренды?

– в эпоху категорической нехватки времени;

– в эпоху мессенджеров и приложений;

– в эпоху кешбеков и рассрочек (когда динамика оплаты наличными падает, а банковскими картами увеличивается). В наше время мы можем получить кешбэки раньше такого не было, этим необходимо пользоваться.

– в эпоху умных и интернет-вещей (в мебели это мебель-трансформер и интерактивная мебель);

– в эпоху изобилия;

– в эпоху частичной подписки (тренд email-маркетинга), например подписка на новости рамблера в разде wall street journal и только экономика (не политика);

– в эпоху борьбы с информационным шумом и эффектом Цезаря (многозадачность);

– в эпоху ненавязчивой рекламы;

– в эпоху искусственного интеллекта и машинного обучения;

– в эпоху здорового малокалорийного и здорового питания (продукты без глютена, веганство);

– в эпоху экологического тренда

– в эпоху облачных сервисов (появились облачные сервисы, запускающие топовые игры на любом ПК. Теперь не надо постоянно бояться, что компьютер может выключится или разрядится батарея, а вы не сохранили важный документ).

Глава 3

Новая эпоха потребления мебели

Основатель IKEA Ингвар Кампрад рекомендовал вовремя оседлать перемены в общественных настроениях.

Итак, знание – сила, информирован – вооружен.

Если вы давно занимаетесь мебельным бизнесом, то вам известно, что поведение потребителей мебели в России кардинально изменилось.

Вы узнаете, что именно изменилось и всё это, основано на исследованиях, отчетах, фактах, мнениях экспертов в мебельной отрасли, а также на моём личном опыте.

Итак, я расскажу:

– об изменении ситуации в мебельной отрасли в мире и России;

– о критериях выбора мебели покупателями ;

– 

О четырех главных факторах успеха в современной мебельной отрасли;

– О новых методах стимулирования сбыта;

– 

Я отвечу на вопрос “по какой цене продавать мебель”.

Считаю, что все остальные тенденции – это тенденции, не связанные с мебелью напрямую, например, тренды дизайна, цветов, интернет маркетинга, а также постоянно меняющиеся инструментарии и сервисы.

Также я расскажу как именно использовать эти тенденции.

О ситуации в мебельной отрасли

во всём мире

Как утверждает исполнительный директор IKEA Йеспер Бродин:

“Если предыдущие десятилетия были эрой массового потребления, то теперь сознание покупателей меняется и многих уже не привлекает идея владеть большим количеством предметов”.

О ситуации в мебельной отрасли в России

Аналитики РБК заявили:

“Учитывая такие факторы, как рост доли эконом-жилья, а также экономический кризис, структура спроса будет перераспределяться в сегменты мебели эконом и средний-минус”.

В компании Askona в качестве барьера роста рынка видят