Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Используйте приложение Hangouts. Я уже говорил об этом ранее, но просто не могу описать в полной мере, какие возможности открывает Google Hangouts. Это групповой видеочат со множеством дополнительных функций, благодаря которым его можно превратить в малобюджетную телевизионную станцию. Функции живой трансляции и записи в Hangouts открывают массу возможностей для создания контента. А поскольку Hangouts – один из сервисов Google, архивы этого приложения могут очень высоко ранжироваться при поисковой выдаче.

Получение ссылок на сайт

Еще один достаточно неожиданный метод анализа информации из социальных сетей – рассматривать весь интернет как одну большую сеть, которой он, по сути, и является. Иногда какой-то группе людей нужно найти вас, а не наоборот. Этот процесс запускается, когда кто-то переходит по ссылке на ваш сайт или на страницу контента, который вы разместили в социальной сети.

Ссылки, ведущие на ваш сайт с других сайтов, посылают Google и фактически любому пользователю, который ищет информацию в сети, крайне важный сигнал: «Эй, я думаю, тут есть что-то полезное». Алгоритмы Google не могут определить степень полезности информации, поэтому поисковик полагается на мнение реальных пользователей, которые оставляют ссылку на ваш контент в своем блоге или в Google+, если этот контент качественный. Еще лучше, если Google уже рассматривает ваш сайт как проверенный источник полезного контента.

Ссылки всегда были важны, но раньше все внимание было сосредоточено на их большом количестве. Принцип «чем больше, тем лучше» привел к мошенничеству, покупке ссылок и другим противоестественным действиям. SEO-специалисты и владельцы сайтов, казалось, были больше озабочены получением ссылок, а не созданием действительно стоящего контента, который пользователи станут читать и на который будут оставлять ссылки.

Создание ссылок в эпоху авторитетов скорее связано с эффективным распространением информации через социальные сети, а не с волшебным искусством SEO-оптимизации. С этой точки зрения создание сети контактов с целью распространения ссылок – прекрасный способ для индивидуального продавца улучшить как свою репутацию, так и авторитет, не говоря уже о результатах поиска.

Ниже приводятся некоторые проверенные рекомендации для эффективного создания высококачественных релевантных ссылок.

Предостережение: ни один из этих методов не заменяет полезности контента, и ни один из них не подразумевает никаких уловок и хитростей. Высококачественные релевантные ссылки создаются так же, как строятся взаимоотношения в сетях, – сосредоточиваясь на потребностях ваших партнеров и читателей.

Порционное влияние. Один из лучших способов получить высокоэффективные ссылки (включая ретвиты, отметки «+1» и «Нравится» от авторитетных пользователей, которых узнает Google) – публиковать цитаты, рекомендации и ответы авторитетных представителей вашей отрасли.

Чтобы получать от них контент, нужно создать им максимально упрощенные условия для публикации информации небольшими порциями. Это мы выяснили ранее. Например, сформулируйте вопрос, опубликуйте ответы 12 человек в форме наводящего на размышления поста и вставьте ссылки на сайт каждого участника.

Такой подход часто позволяет создавать высококачественный или, по меньшей мере, интересный контент, который другие пользователи, в том числе и авторитеты в своей отрасли, могут посчитать полезным и стоящим распространения.

Гостевой контент. Как я уже упоминал ранее, самые высококачественные ссылки – это ссылки на ваш сайт, которые размещаются в постах авторитетных блогов. Обратитесь к сервису наподобие Topsy для поиска ваших «ключевых терминов + гостей» и откройте для себя огромные возможности получения ссылок при помощи гостевого контента.

С гостевым контентом можно работать двумя способами. Во-первых, попросите других написать пост для вашего сайта. Так вы получите качественный контент, и, вполне вероятно, автор поста опубликует ссылку на контент, как только он появится на вашем сайте. Во-вторых, проведите интервью с гостями для создания подкастов или текстовых интервью. Авторам нравится давать интервью, когда выходит их книга. Наверняка то же самое нравится и многим авторитетным представителям вашей отрасли. В подавляющем большинстве случаев ваш приглашенный гость создаст ссылку на такой контент.

Продвигайте мероприятия. Мероприятия – еще один отличный способ получать ссылки. Если вы или ваша организация проводите мастер-классы или даже онлайн-семинары, разместите свое мероприятие на таких страницах, как Meetup и Eventful[91], и, скорее всего, на них будут ссылаться другие пользователи.