Продающие сайты от А до Я

«С»: Каким образом вы можете проявлять понимание? «Мы понимаем, как вам сложно постоянно пытаться скрыть свою проблему. Мы понимаем, какой дискомфорт вы при этом испытываете. Но вы не виноваты, ведь перхоть – одно из проявлений организма во время полового созревания».

«С»: Что вы можете использовать для убеждения? «Однако все можно достаточно легко исправить, если вы купите наше средство от перхоти. Оно разработано российскими учеными с применением всех современных технологий».

«А»: Как вы можете призывать человека к действию? «Купите наше средство от перхоти и избавьтесь от своей проблемы навсегда».

Если система продаж AIDA представляет собой метод продажи «в лоб», то ACCA – более «мягкая» технология, предполагающая подстраивание под клиента, проявление понимания и некоторой доли сочувствия со стороны продавца.

4Р-копирайтинга – четвертая система продаж. Стандартно аббревиатура расшифровывается таким образом (см. табл. 4).

Как работает система продаж 4Р-копирайтинга?

Если вы хотите использовать данную систему продаж для составления плана страницы захвата, то вам необходимо научиться работать с ней правильно.

Возьмем для примера любой рекламный ролик, предлагающий похудеть с помощью какого-нибудь суперсредства.

«Р»: Какая картина обычно рисуется в самом начале ролика? «Вы страдаете от излишнего веса. У вас никогда не получится построить гармоничных отношений, так как никто не захочет связать свою жизнь с большим, тучным, больным человеком».

«P»: Каким образом выстраивается обещание? «Но вы можете избежать всех проблем, вы можете изменить свое отношение к миру и к себе. И мы знаем, как это сделать».

«P»: Какие доказательства используют рекламщики? В качестве доказательств могут использоваться фотографии известных людей («до» и «после»), различные статистические данные и т. д.

«Р»: Как создатели рекламы провоцируют телезрителей к действию? «Хватит сидеть на одном месте, жалеть себя и проклинать судьбу. Покупайте наше суперсредство, худейте и меняйтесь к лучшему».

Таким образом, вы должны запомнить: 4P-копирайтинга – это перенос человека к определенной картине настоящего или будущего (причем она может быть как плохой, так и хорошей), это прогноз и обещание, что все будет лучше.

В то же время это конкретное подтверждение ваших обещаний и ваших слов, и это толчок (если хотите пинок) к необходимому вам действию.

И последний метод создания плана для landing page – смешанный.

Как работает смешанный метод?

Вам необходимо взять понемногу из каждой системы продаж, чтобы грамотно и незаметно провести своего посетителя по собственному сайту к необходимой конечной цели.

Итак, вы узнали 5 эффективных способов, которые помогут вам осуществлять продажи посредством сайта.

Однако вы должны понимать, что все системы продаж так или иначе имеют в основе примерно одинаковую формулу, которая позволяет взглянуть на какую-то проблемную ситуацию с разных сторон, но приводит к единому результату.

Заметьте, и AIDA, и PMPHS, и ACCA, и 4P-копирайтинга начинаются с обрисовки проблем и заканчиваются конкретным призывом к действию. Все системы – это своего рода методы манипуляции, которыми вы должны владеть в совершенстве.

Помимо идеального знания всех систем продаж вам нужно выучить и еще кое-что, а именно: вам необходимо запомнить основные правила новичков в сфере составления продающих сайтов.

• Вы не должны оставлять посетителя наедине с самим собой.

• Вы не должны быть самонадеянными.

• Вы должны учиться умению понимать нужды посетителя.

• Вы должны обучаться умению писать продающие тексты.

Если вы надеетесь, что человек сам во всем разберется на вашем сайте, то совершаете ошибку. Только тщательный контроль с вашей стороны, помощь и постоянная поддержка могут гарантировать вам хороший конечный результат.

После прочтения и осмысления вышеизложенной информации вы можете возразить, что описанные в книге способы создания плана для landing page не единственно верные.

Возможно, вы сталкивались и с другими эффективными методами, возможно, видели, как они у кого-то неплохо работали. Но если вы являетесь новичком в вопросе создания продающих сайтов, то вам необходимо придерживаться всех вышеописанных схем. Это как начинать рисовать картины.

Вы можете виртуозно изображать на холсте различные каляки-маляки и надеяться, что ваше «творчество» когда-нибудь будет оценено по заслугам. Или же вы можете потратить свое время, пройти соответствующее обучение и уже по определенным, давно устоявшимся и прошедшим тестирование шагам создавать настоящие шедевры.

Безусловно, за один вечер вы не сможете понять всех потребностей основных представителей вашей целевой аудитории, для получения данного навыка вам понадобится уйма времени.

Вдобавок вы должны поставить перед собой цель: составить не менее 40 целевых страниц, чтобы понять, какой вариант является наиболее эффективным, а какой – имеет самую высокую конверсию.