Продай свой текст

Новичкам на «Текстуре» я даю такое задание: напишите текст о том, что все эксперты ошибаются. И новички пишут тексты вроде: «Все эксперты ошибаются. У каждого свое мнение, и никогда нельзя полагаться только на мнение эксперта. Эксперты – тоже люди, и они могут не видеть вашего таланта или не признавать, что ваш бизнес-план сработает». И т. д.

В чем главная «проблема» этого текста? В том, что он сухой. В нем нет образов, «картинок», он не цепляет. Чтобы текст «заиграл», нужно использовать фактуру. Фактура – это примеры, истории, метафоры, исследования, цитаты – словом, все, что поможет нам нарисовать картинку в голове.

Как может выглядеть пример, приведенный выше, только с фактурой? Например, так: «Фаину Раневскую директор одного из театров называл «совершенной бездарью», а Уолта Диснея уволили из газеты из-за «отсутствия воображения». Это все, что вам нужно знать об «экспертном мнении».

Понимаете разницу? Первый текст вы даже не вспомните, а второй отложится у вас в голове, потому что перед вашими глазами пронесется мини-кино.

2. Заголовок – это половина успеха

Всегда помните, что у заголовка есть всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание. Многие специалисты советуют тратить на создание заголовка времени не меньше, чем на весь текст, потому что заголовок – это обертка.

Если «обертка» не цепляет, никто не будет смотреть то, что внутри. И тогда считайте, что вы зря сделали работу по написанию текста.

Все великие заголовки созданы с помощью техники PINC. Это значит, что они все выполняют одну из четырех задач: обещают (promise), интригуют (intrigue), определяют потребность (need) или просто описывают содержание (content).

В 1958 году Виктор Шваб – гений рекламных текстов того времени – сделал подборку под названием «100 легендарных заголовков, которые принесли создателям миллионы». Советую найти полный список, а я вам приведу лишь некоторые из них, которые тоже созданы с помощью стратегии PINC:

– «Секрет, который заставит людей вас полюбить».

Заголовок цепляет, потому что всем хочется, чтобы их любили.

– «Маленькая ошибка, которая обходится фермеру в $3000 в год».

Этот заголовок использовался в фермерских магазинах и имел оглушительный успех. Всем хочется узнать, как можно избежать «маленькой ошибки» и сэкономить $3000.

– «Как я улучшил свою память за один вечер».

Тут сразу цепляет личный опыт, и кажется, что если автор статьи смог улучшить память, то получится и у читателей.

– «А вы имеете эти симптомы нервного истощения?»

А вы бы открыли эту статью? Думаю, да.

– «Для людей, которые хотят писа́ть, – но не могут начать».

Заголовок, который точно определяет аудиторию и бьет в цель.

– «Всегда подружка невесты, но не невеста сама».

Давит пяткой на больное место многих девушек.

3. Заинтригуйте с самого начала

После заголовка у нас сразу идет часть текста, которая называется затравка. Вы должны зацепить читателя с первого предложения. Вот такие 4 вида затравки вы можете использовать (или придумать свои):

– Задевайте «боль»

Один из моих текстов начинался так: «Знаете, есть такая присказка: «Если ты такой умный, то почему ты такой бедный?» И я поняла почему».

Сразу становится интересно, потому что задета проблема многих людей.

– Обещайте полезность

Например, так: «Оказывается, что современный человек проверяет свой телефон 480 раз за день. Да, мы телефонные наркоманы. И сейчас я расскажу вам свой персональный суперлайфхак, как избавиться от телефонной зависимости».

Тут задета боль и есть обещание полезности. Человек понимает личную выгоду, которую он получит после прочтения текста.

– Используйте юмор

Как-то я писала текст про нелогичность женщин, и он начинался так: «Однажды 12-летний мальчик написал роман о том, как понять женщин. И он состоял только из одного слова: «Никак».

Юмор тоже заходит хорошо и очень часто гарантирует, что люди будут читать дальше. Люди уже получили от вашего текста положительную эмоцию и поэтому продолжат чтение.

– Поставьте важный вопрос

Например, так: «А вы задумывались над тем, почему одни люди добиваются прорыва, а другие – нет?»

4. Сокращайте!

Как говорил Антон Чехов: «Умение писать – это умение сокращать».

Умение сокращать свой текст – это половина успеха. И даже больше. Все люди, которые хорошо пишут, знают это. Лично у меня 30 % времени занимает написание поста, и 70 % времени – его корректирование и сокращение. Я вам тоже советую использовать эту формулу: 30 % на 70 %.