Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

Все, чем занимается человек, можно разложить на две составные части. 5 % деятельности – это манимейкинг, то, что реально приносит деньги, прямым образом влияет на доходы. И оставшиеся 95 % – это буллшитинг. Это имитация бурной деятельности, которую люди по какому-то недоразумению обычно называют работой или трудовой деятельностью. Например, с занятым видом перебирают бумажки, сидя в душном офисе. Или делают еще что-то, что не приносит никаких денег.

Представим, что у вас в одном месте огромное шило и вы готовы начать свое дело. У вас нет ничего, кроме огромного желания. Какие действия на первом этапе будут полным буллшитингом? Визитки, оформление ООО или ИП, бизнес-планы, офис, маркетинговые исследования, распределение долей и прочие интеллектуальные «изыски», которые работают по принципу «много говорим и ничего не делаем».

В каждый момент времени вы должны задавать себе один и тот же вопрос:

То, что я сейчас делаю, – это манимейкинг или буллшитинг?

И зачастую правильным ответом на вопрос будет второй вариант.

В голове среднестатистического человека роем кружится куча вопросов, которые не дают ему спокойно жить: «Где бы купить новые кроссовки?», «Какую бы фотку поставить на аву?», «Почему Машка из третьего подъезда мне не дает свеклу?», «Куда я подевал свои таблетки от маленьких танцующих зеленых лепреконов? А? Куда?». И многие другие важные вопросы, которые никаким образом не помогут заработать деньги. Где-то в самой глубине этого жужжащего роя притаились действительно правильные мысли. Например: «Где мне найти клиентов?», «Как привлечь людей на мой сайт?» или «Где же все-таки эти таблетки?!». Именно эти правильные мысли необходимо поднять из глубин своего сознания, сосредоточившись на них в первую очередь.

Так что же будет манимейкингом? На первом этапе манимейкингом будут продажи. Проще говоря, манимейкингом будут следующие действия:

Поднять свою пятую точку.

Пойти купить один образец.

Пойти к потенциальному покупателю.

Попытаться продать ему этот образец.

Если этот незамысловатый цикл удастся, тогда и бизнес получится. Не удивляйтесь, если на первых порах вся ваша деятельность будет напоминать анекдот про еврейскую семью.

Еврейская семья покупает яйца по десять рублей за десяток, варит их и продает по десять рублей за десяток. Спрашивают главу семьи:

– А что вы с этого имеете?

– Ну, во-первых, бульон, а во-вторых, все при деле.

Очень важно быть при деле. Важно понять, что пошли заказы. Что появились люди, готовые покупать у вас конкретный товар или услугу. Выручив всего сто рублей, вы разовьете в себе очень полезный навык бизнес-зоркости. Сможете увидеть, что все это время деньги лежали перед вами. А вы из-за своей слепоты не могли их разглядеть.

Поверьте, когда вы встанете в пять утра, чтобы поехать на рынок искать поставщиков, и потом, приняв заказ, купите партию валенок за 6000 рублей, а продадите их за 6200 через группу «ВКонтакте», то на многие вещи вы будете смотреть иначе.

Если раньше вы не видели возможной монетизации, все было непонятно и неясно, то после обретения навыка бизнес-зоркости, сделав эти 200 рублей, вы сделаете и миллионы.

Вроде бы все ясно. Звучит красиво и просто. Но наверняка теперь в вашем взбудораженном мозгу носятся как ошпаренные две мысли: «Как продавать?» и «Что продавать?».

Обо всем по порядку.

Как продавать? Деньги в кассе

Очередной термин, с которым мы хотим вас познакомить, это фраза, которую мы очень часто говорим и очень часто слышим. Эта фраза – «Деньги в кассе». Это наша Библия, наше Евангелие. «Деньги в кассе» – это значит, что в кассовом аппарате лежат деньги. Кассовый аппарат – это ваш кошелек, ваш личный доход.

Есть такое высказывание: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» Очень часто встречаются люди, которые дают советы или вовсю критикуют наши модели бизнеса, не имея при этом в кассе ни рубля. Они много рассуждают, много умничают, что-то твердят о развитии, а вот денег в кассе нет. У нас агентство, мы работаем, увеличивая обороты другим компаниям. Сейчас у нас более трехсот клиентов из разных отраслей: производство, туризм, салоны красоты, сантехника, окна. И вот среди них, как и среди любой аудитории, есть 5 % «крупняков», у которых есть деньги в кассе. Много денег в кассе.

Один раз нас пригласили на конференцию. Там на вопрос о том, есть ли у кого-нибудь собственный бизнес, все подняли руки. Все. А на вопрос о том, у кого есть деньги в кассе, хотя бы какие-нибудь, руки подняли единицы. Потому что бизнес и деньги в кассе – это разные вещи.