Полемика - искусство спора (СИ)

Эффективность того или иного аргумента зависит и от визуального образа, который можно сформировать в воображении собеседника в процессе спора. Например, возьмем тезис "полезны только продукты питания, произведенные экологически чистым способом". В процессе аргументации можно рассказать не только об отсутствии в них канцерогенов и прочих вредных химических веществ, но и упомянуть, что для изготовления молочных и мясных продуктов использовались только животные, выращенные на удобных красивых фермах, где всегда чистый воздух, много свежей зеленой травы и т.д. Положительный эмоциональный эффект от такой картинки заметно усиливает аргументацию; этот феномен, кстати, активно используется в рекламных технологиях.

Большое значение имеет и направленность аргументации, ведь одно и тоже доказательство может производить тот или иной эффект в зависимости от аудитории, которой оно адресовано.

В зависимости от основания аргументов, их происхождения и направленности, аргументацию подразделяют на несколько видов.

Прямая и косвенная аргументация

Абсолютно все доказательства делятся, в первую очередь, на прямые и косвенные. В прямой аргументации рассуждение идет непосредственно от доказательств к тезису. Задача аргументатора здесь состоит в том, чтобы подобрать такие убедительные аргументы, из которых логическим путем получился бы тезис. Тезис "сахар горюч" подтверждается прямой аргументацией "сахар -- углевод, все углеводы горючи, поэтому сахар горюч".

В косвенной аргументации чтобы доказать тезис, создают его антитезис -- суждение, противоречащее исходному тезису. В результате его опровержения автоматически делается вывод об истинности первоначального тезиса. Процесс косвенной аргументации выглядит следующим образом: а) формулируется антитезис и из него выводятся следствия с целью найти среди них ложное; б) устанавливается ложное следствие; в) делается вывод о неверности антитезиса; г) на основе ложности антитезиса делается вывод об истинности тезиса. Например, в юридической практике адвокат демонстрирует алиби в качестве косвенного доказательства тезиса о невиновности подозреваемого. Тем самым опровергается возможность для подозреваемого находиться в определенное время в конкретном месте совершения преступления, то есть опровергается антитезис о его виновности.

Теоретическая и эмпирическая аргументация

Еще один способ деления аргументов -- на теоретические и эмпирические. Теоретическая аргументация основана на логических заключениях и рассуждениях: аналогии, причинно-следственной связи, дедукции, индукции, следствиях и логических выводах. В основе эмпирической аргументации лежат наблюдение и эксперимент.

Тезис "водоросль содержит хлорофилл" доказывается теоретическими аргументами, при помощи логических выводов и аналогий: "водоросль -- зеленое растение, все зеленые растения содержат хлорофилл, водоросль содержит хлорофилл". Тезис "Волга впадает в Каспийское море" можно доказать только наглядным эмпирическим путем, продемонстрировав собеседнику географическую карту или спутниковые снимки Земли.

Рациональная и эмоциональная аргументация

Аргументы делятся также на рациональные и эмоциональные. Рациональные апеллируют к здравому смыслу, логическому рассуждению. Это могут быть статистика, законы природы, логические доказательства, -- все то, что воспринимается человеком в неизменном исходном виде, вне зависимости от его настроения. Эмоциональные аргументы обращаются к нашим эмоциям, вызывая радость, сочувствие, сопереживание, или гнев, в зависимости от контекста. Использование визуальных образов является примером эмоциональной аргументации.

Принято считать, что эмоциональность контролируется бессознательно, и в большей степени выражена у женщин, а рациональность контролируется сознательно, и более выражена у мужчин. В целом это верно, но не существует методов убеждения, рассчитанных исключительно на мужчин или женщин. Эмоциональность и рациональность неразрывно связаны, и в процессе спора необходимо сочетать оба этих вида аргументов.

Универсальная и контекстуальная аргументация

Последний вид классификации аргументов основан на том впечатлении, которое они производят на слушателей.

Универсальная аргументация пригодна к использованию в любой аудитории, она способна убедить собеседника вне зависимости от его уровня образования, социального положения, пола или вероисповедания. К универсальным обычно относят прямые и косвенные эмпирические аргументы, а также разные способы теоретической аргументации.