Подсказки интуиции

Конечно, можно вербовать напрямую. Но только тогда, когда изучено всё и со всех сторон. Я этих китайцев вообще не понимаю. Только и понял, чего они боятся и что они непревзойдённые переговорщики. Чем они живут? Как живут? Ничего не понимаю. Но решать не мне. Ими занимаются настоящие профессионалы, а не самоучки, как я.

В назначенное время встретился с китайцами в ресторане. Этот ресторан был под моим полным видеоконтролем.

Поскольку я получил чёткие инструкции, то начал агрессивно:

— Господа! Я надеюсь, это наша последняя встреча по данному вопросу. Мы проявили изрядную долю понимания, были гибкими, но вместе с тем…

— Виктор, прошу прощения. Извиняюсь, что перебил. Мы согласны обсудить детали.

— Давайте приступим к делу. Прошу выложить на стол все ваши предложения.

— Виктор, давайте немного снизим размер ваших претензий. Хотя бы процентов на двадцать пять. Зато мы оплатим все претензии одним траншем.

— Нет. У нас и так огромный перечень просроченных претензий. И самое главное, мы снова уходим на очередной круг.

— Ну хотя бы пятнадцать процентов.

— Мне это надоело!

— Хорошо. Давайте ударим по рукам. Вы нас победили. Мы оплатим все непросроченные претензии во внесудебном порядке уже завтра и в полном объёме. Но просим вас не писать нашему глубокоуважаемому генеральному директору предприятия.

— Это исключено! Вы опять выкручиваете мне руки. В чём наш интерес? Вы можете не платить. Я знаю, что после такого письма вы всё равно всё оплатите.

— Виктор, для нас это очень плохо. Наши партнёры могут отказаться в дальнейшем от работы с нами, мы останемся без средств к существованию.

— Это ваши проблемы! Господа! Меня это совершенно не интересует. Не будет вас, будут другие. И с ними я выстрою очень строгую работу.

Китаец достал блокнотик, написал там что-то и показал мне. Там было написано: «150 000$».

— Это взятка? Что это?

— Виктор, не произносите, пожалуйста, вслух такие слова. Это не взятка, это небольшая компенсация за проявленную к нам лояльность. Мы лишь просим не писать о случившемся на предприятие.

— Только это?

— Ну и ещё просим небольшие поблажки при дальнейшем выборе вами поставщиков. Совсем крохотные. Мы очень хотим сотрудничать с вами. У нас могут быть немного дороже цены, но всегда всё будет в любом объёме и в любые сроки. Мы очень гибкие. Это взаимовыгодно. Мы всегда будем у вас под рукой.

— Насчёт преференций не согласен. Но если вы зарекомендуете себя впредь положительно и ваши цены будут конкурентны — тогда нет проблем. А вот насчёт письма готов войти в ваше положение.

Китаец широко улыбнулся и показал бумажку, на которой было написано: «100 000$».

— Ну и как это будет выглядеть технически? — задал я вопрос.

— Возьмите этот портфель для ноутбука. Там деньги.

— Так не пойдёт. Берите ваш портфель и пойдёмте за мной в мою машину.

Китаец согласился, и мы пошли ко мне в машину, в которой было настроено полное видеонаблюдение. В машине он передал мне портфель. Я его открыл, достал каждую пачку и перепроверил.

Убрал портфель на заднее сиденье и сообщил китайцу, что жду завтра полной оплаты и что возвращаться в ресторан не стану. Китаец был удивлён, и я сказал:

— Запомни. Мы с тобой не друзья. Ты станешь моим другом тогда, когда несколько лет безупречно отработаешь и ни разу не подведёшь.

Через полчаса у моего коллеги на телефоне были все нужные ему видео. Впрочем, как я понял, они ему не понадобились. Я видел всю их встречу в прямом эфире. В общей сложности они разговаривали чуть больше двух часов.

Сразу после ресторана Олег Витальевич направился в бар, в котором мы должны были ещё кое-что обговорить. Этот бар был идеальным местом для тайной встречи, кроме того, я показал коллеге безопасный маршрут.

— Всё отлично! Никуда они не денутся. — сразу же сообщил он мне.

— Вы уверены?

— Абсолютно. Они рассчитывают полностью осесть в США и даже получить гражданство.

— Как прошло? Расскажите. Надо учиться и интересно опять же.

— Эх! Вот вроде бы коммунистическая страна. Считается, что все они там патриоты. А на самом деле восприняли вербовку с благодарностью.

— С благодарностью?

— С благодарностью. Говорили, что для них большая честь работать на великие Соединённые штаты.

— Придуриваются.

— Нет. Точно не прикидываются.

— Почему вы так думаете?

— Во-первых, интуиция, опыт. Во-вторых, они были напуганы не столько тем, что их могут посадить на большой срок за коммерческий подкуп, сколько депортацией своих семей на Родину. То есть мотивация у них такая: мы здесь кое-как зацепились, выучим своих детей, а они уже будут полноправные граждане США. Думаю, что для них это настоящая цель их жизни. Мотивация — высочайшая.

— Ненадёжно как-то.

— Я им предоставил выбор. Сказал, что они могут привезти мне пятьдесят тысяч долларов, и я дам им сорок восемь часов на то, чтобы покинуть страну, или же сотрудничество, шпионаж. Они выбор сделали. Причём у них даже сомнений не было.

— И кто с ними работать будет?