Под давлением

Такие фразы подчеркивают исключительность события. Мы называем этот образ мышления «только раз в жизни выпадает такой шанс». Подобные заявления многократно усиливают психологическое напряжение, которое уже испытывает тот, кому они адресованы. Услышав их, вы начинаете нервничать: «И правда, второго такого шанса у меня может не быть». Исключительность события, то есть восприятие его как единственно возможного, усиливает ощущение риска, с которым оно связано, или остроту возможной потери.

Ощущение риска или потери оказывает на нас сильное воздействие за счет активизации нейрохимических процессов, которые, в свою очередь, влияют на наши решения и действия. Эксперименты показали, что брокеры с Уолл-стрит часто остаются на невыгодных позициях, потому что хотят избежать ощущения потери. Активные продажи могут обернуться значительными потерями. В своих работах нобелевский лауреат Даниэль Канеман пишет: делая выбор в рискованной ситуации, человек вдвое сильнее стремится избежать потерь, чем получить выгоду. Именно поэтому молодые трейдеры предпочитают инвестировать в проекты с фиксированным доходом, хотя статистика показывает, что долгосрочные вложения выигрышнее.

Стремление избежать потерь часто приводит спортсменов к тактике «только бы не проиграть» вместо нацеленности на победу. Сколько раз мы видели, как наш любимый клуб, получив определенное преимущество, начинает играть очень осторожно и превращается в совсем другую команду. Поработав с тренерами уровня НБА и олимпийской сборной, мы можем ответственно заявить, что это приводит их (и болельщиков) в ярость! Такая ситуация – одна из самых сложных. Тренер должен понять, как изменить динамику игры, чтобы не дать команде расслабиться и помочь настроиться на то, чтобы избежать поражения.

Один из помощников тренера известной хоккейной команды Tampa Bay Lightning, выступающей в НХЛ, в 2004 году придумал лозунг «Осторожность – это смерть». Эта крылатая фраза стала очень популярной. Игроки стали значительно активнее, начали демонстрировать стремление оторваться от преследователей вместо осторожной игры, нацеленной на сохранение минимального преимущества. В итоге они дошли до победы в чемпионате и выиграли Кубок Стэнли.

Когда на работе вы сознательно задерживаете сдачу проекта или боитесь допустить ошибку, это может означать, что вы считаете эту работу своим единственным шансом и не хотите ее потерять. Ситуация с единственным шансом могла быть жестокой реальностью для нашего исторического предка. Но жизненный опыт подсказывает нам, что почти всегда появляется другой шанс – и в бизнесе, и на экзамене, и при знакомстве (с этим, вероятно, согласятся сотни тысяч людей, вступивших в повторный брак).

Преувеличение

Преувеличение – это крайнее усиление какой-то ситуации, попытка «сделать из мухи слона». Звонок по поводу контракта становится «самым важным» в вашей карьере, а очередной экзамен сына или дочери – «самым важным экзаменом» в их жизни. Действительно, для наших предков разлить пригоршню воды было трагедией. Теперь весь вопрос заключается лишь в том, чем вытереть эту воду. Если в доисторические времена напряженное восприятие сложных моментов имело свой смысл, то теперь это искажение сознания.

Понимание психологически напряженного момента как самого важного обостряет страх и волнение. Когнитивные искажения, связанные с ощущениями беспокойства, увеличивают чувство страха. Они уменьшают размеры нашей рабочей памяти.

Преувеличение возникает в нашем мышлении главным образом тогда, когда мы придаем слишком большое значение результату действий. Если, осознавая важность проблемы, мы удваиваем усилия для ее решения, то дополнительная психологическая напряженность лишь снижает наши возможности.

Группе студентов Стэнфордского университета предложили задание, объяснив, что результаты его выполнения помогут лучше познакомить профессорско-преподавательский состав с учащимися. Другой группе дали примерно такие же задачи, но сообщили, что результаты будут использованы, чтобы определить академические перспективы молодых людей и спланировать их дальнейшее обучение. Вы наверняка догадались, что вторая группа показала значительно более низкие результаты.

Регулятор психологического напряжения

Когнитивное восприятие – это самый эффективный инструмент управления психологическим напряжением, потому что оно является медиатором, или посредником, между событиями и восприятием. В зависимости от того, как вы оцениваете событие, которое вызывает у вас психологическое напряжение, реагирует мозг и формируется поведение.