Пикап. Эффективные практики съема

Далее — придумай героя метафоры. В любой истории человек всегда ассоциирует себя с главным героем. Пользуйся этим. Не говори: «Жила-была девочка в синеньком платье» — это слишком в лоб, это выдает тебя и снимает доверие. Девушка должна начать слушать эту историю, не понимая, что она про нее. Лучше всего рассказывать про животных (желательно не самых обыкновенных), про растения, про капельку росы — да про все, что угодно. Тебе нужен как можно более обобщенный персонаж — такой, с которым легко себя ассоциировать.

Расскажи немного о своем персонаже, чтобы расцветить его и создать больше доверия. Скажем, ты рассказываешь про птичку, которая жила в свое удовольствие. Не останавливайся на этом. Расскажи, что именно она ест, где любит летать и какие у нее любимые песенки.

Теперь у героя должна появиться проблема. Понятно, что это та самая проблема, которую тебе надо решить с девушкой. Но не говори в лоб, что «эта птичка боялась дружить с мальчиками». Опять же, это сразу даст девушке понять, о чем речь, и она тут же потеряет к тебе доверие. Расскажи об этой проблеме иносказательно. Скажем, однажды птичка прилетела к берегу очень широкой реки. Она увидела на том берегу много красивых цветов и прекрасные ягоды, но речка была слишком широкая, и птичка решила, что не сможет перелететь ее. Она вернулась домой и продолжала свою обычную жизнь, но все никак не могла забыть тот берег за речкой.

Дальше. У твоей птички должны появиться помощники, которые помогут ей решить ее проблему. Скажем, однажды мимо ее гнезда шел добрый волшебник. Придумай, как они заговорили и о чем вели беседу, распиши их встречу в красках. Теперь птичка должна решить свою проблему. Внимание! Она должна решить ее сама. Если волшебник подарит ей ковер-самолет, это не будет решением проблемы. Птичка постепенно должна понять, что она сможет перелететь через речку, и сделать это.

Наконец герой решает свою проблему (птичка расхрабрилась и все-таки перелетела на тот берег). Теперь воздай ей по заслугам. Расскажи, как она сильно от этого выиграла и как здорово изменилась ее жизнь. На том берегу оказались удивительно вкусные ягоды, и с тех пор она часто летала туда, нашла много новых друзей и т. д. Зафиксируй успех героя. С этого момента у него всегда было все хорошо, он жил-поживал и добра наживал.

Это только пример, и пример самый банальный. Но, отталкиваясь от него, ты сможешь сам придумывать классные метафоры. Не удивляйся, что они так похожи на сказки. Это естественно. На самом деле все немного наоборот. Дело в том, что изначально сказка — это метафора. Ученые давно уже выяснили, что в первобытном обществе сказки были неотъемлемым элементом воспитания мальчиков и девочек именно потому, что заставляли детей переживать какие-то события и получать новый психический опыт. Если это работало десять тысяч лет назад, это будет работать и сейчас, ведь человек и его психология на самом деле мало изменились.

Нужно не только уметь рассказывать метафоры, но и знать, где и когда это делать. Если ты будешь рассказывать свою историю в общественном транспорте, где вас толкают люди и вам постоянно приходится переходить с линии на линию, у тебя ничего не получится. Рассказывай ее там, где нет или почти нет людей, где вас никто не услышит, где девушка может сесть и расслабиться и где звучит тихая умиротворяющая музыка. Рассказывай тихим глубоким голосом. Проявляй изобретательность. Скажем, ты можешь начать с того, что ехал недавно в поезде и там какая-то бабушка рассказывала своему внуку сказку, чтобы тот заснул. «А что за сказка?» — спросит девушка. И тут ты начнешь рассказывать. Это должно выглядеть естественно. Имей в виду, что исполнение хорошей метафоры займет десять — пятнадцать минут, так что если ты не уверен, что на это хватит времени, лучше и не начинай, побереги ее до следующего раза.

Напоследок — пара примеров хороших метафор, неоднократно опробованных и доказавших свою эффективность.

Метафора на создание доверия

Жила когда-то скрипка, старинная и благородная. Она очень красиво звучала, и играть вместе с ней одну музыку хотели многие другие инструменты. Она многим отказывала, но с некоторыми соглашалась. Прежде чем ответить, она оценивала другой инструмент по всем параметрам — по звучанию, внешнему виду и благородству. И она всегда выбирала только инструменты высшего качества, но при этом ни разу еще сама не получала удовольствия от музыки, которая у нее с ними получалась. Нет, сама музыка была очень хороша, но вот игра. Это была игра двух разных инструментов а не дуэт. Скрипка чувствовала это и скучала.