Перешагнуть пропасть

– Это не так много, как ты думаешь. Кроме меня эту работу может выполнить всего пара-тройка человек на станции, но все они уже работают на кого-нибудь. И тебе придется отстегнуть сначала денег их работодателям, а потом и самим специалистам. И обойдется тебе это гораздо дороже, никак не меньше, чем в два раза.

– Возможно, но я нашёл уже одного человека, готового подписаться на эту работу, – вспомнил я о технаре Круфа, – и он согласен выполнить ее за тридцать пять тысяч.

Правда, я не стал говорить, что он готов только попробовать это сделать, и не факт, что у него хоть что-то получится, но торговаться с чего-то начать было необходимо. А это хоть и не вся правда, но и не ложь.

– Людей с таким опытом, как у меня, на станции нет. Тот человек, о котором ты говоришь, если и сможет что-то для тебя сделать, то коэффициент полезного действия комплекса будет на тридцать-сорок процентов ниже того, что смогу сделать с ним я. Плюс моя собственная адаптация стандартных алгоритмов работы именно под твой «Котел». Плюс залитые на него универсальные реакции из моей собственной коллекции, этого уж точно не найти на станции. Я готов немного скинуть, но никак не меньше сорока пяти.

Я же задумался о другом. Ведь у Заара были и еще тройка объявлений. Если мне не удается сильно скинуть цену с одного, то, может, каким-то образом выбить из него что-то другое? Как объяснить этому эльфу теорию откатов? С учетом того, что он нужен именно мне. А мне надо показать, что это он нуждается во мне гораздо больше, чем я.

Интересно, как бы провентелировать этот вопросик?

Немного подумав, я начал говорить:

– Хорошо, если я соглашусь, то, что ты можешь предложить мне в качестве бонусов?

– Каких бонусов? – удивился Заар. Было видно, что он даже и не задумывался над этим вопросом.

– Насколько я понимаю, перспектива ответа на твое объявление была минимальной, а значит, и такой выгодный заказ для тебя должен поощряться каким-то образом.

– А настройки, адаптация алгоритмов, реакции? – возразил мне эльф.

– Это то, что ты выполняешь в рамках работы, и за что, предположительно, я готов тебе заплатить основную сумму. Но вот что ты готов предложить мне дополнительно за то, что я согласился на твои условия? Сумма, которую ты запросил, достаточно солидная, и поэтому ты должен как-то обосновать ее затраты на тебя, ведь нормальная перспектива работы комплекса – это чисто эфемерная величина, а сейчас в качестве бонуса ты бы мог предложить что-то более осязаемое.

– Ты не торговец? – с подозрением спросил он у меня.

– Нет, я реалист.

– Не знаю, но, по-моему, очень похож на торговца. И я так понимаю, что этот разговор ты завел из-за того, что какие-то предложения у тебя уже есть.

– Ну, не то чтобы предложения. А так, небольшие наметки.

– Давай уж рассказывай.

– У тебя есть еще три объявления: о продаже баз, ремонтного комплекса и о ремонте и обслуживании малого и среднего типа техники и оборудования.

– Есть, и что? – не понял Заар.

– И они тоже уже довольно долгое время висят невостребованными. Ты не знаешь, – резко переключился я, – как рассчитывают размер бонуса в корпорациях при личном обмене дополнительными премиями за понимание?

– Знаю, конечно, один к четырем-пяти, но не меньше одного к трем, все у них зависит от клиента, – так и не понял, к чему я клоню, инженер, было хорошо заметно, что этот эльф очень далек от торговли и всего, что с этим связано.

А у меня в голове уже завертелись несколько вариантов предложения ему.

– Так давай поступим, как и в любой корпорации. Я, конечно, наглеть не буду, но и тушеваться тоже, и сойдемся мы с тобой на золотой середине. Я тебе премию, а ты мне бонус.

Видимо, до Заара что-то все-таки стало доходить, и он спросил:

– И чего же ты хочешь?

– Все просто, мне интересны твои базы, рано или поздно их все равно придется искать. Так почему же не приобрести их по случаю?

– Если ты говорил о золотой середине, то намекал на соотношение один к четырем.

– Верно.

– Значит, ты хочешь мне подкинуть еще какую-то сумму, которая будет примерно составлять четверть стоимости баз.

– Да.

Заар задумался.

Теперь на него давил уже я.

– Все твои объявления, кроме подряда на ремонтные работы, находятся в сети уже больше девяти месяцев. Поэтому мое предложение выгодно и для тебя. Это мертвый груз. А так он хоть как-то окупится.

Но неожиданно Заар сказал:

– Я согласен, но только с одним условием. Ты забираешь не только базы, но и ремонтный комплекс. Суммарно тебе это обойдется еще в тридцать тысяч кредитов.

Я прикинул, что, по сути, мне по цене одной базы доставалось две, да еще в придачу и какой-то ремонтный комплекс.

Инженер же опять воспринял мое молчание как сомнение, хотя я просто обдумывал ситуацию и составлял дальнейшие планы.

– Не сомневайся, это очень хорошие базы, самые свежие. Обе мне достались с приобретением инженерного комплекса. Я и старый-то продаю по этой же причине. К тому же обе базы наши, из империи Аграф. Они включают описание не только стандартных технологий Содружества, но и нашу специфику, поэтому их наполнение примерно на треть больше, чем у стандартных.