От идеи до прибыли

После этого вы должны:

• организовать пошаговое обучение ваших партнеров, как продвигать ваш проект;

• определить регламент работы по каждому рекламному каналу, то есть что делать каждый день;

• составить алгоритмы работы по продвижению вашего проекта и организовать ежедневную отчетность по проделанной работе.

Как видите, уважаемые читатели, вторая стратегия продвижения интернет-проектов и по времени и по ресурсам более трудоемка. Но как только вы отработаете все шесть шагов наших рекомендаций, то сразу будете получать качественный трафик на свои ресурсы.

Теперь можно поговорить о работе с партнерами.

3.2. Партнерский трафик

Один из видов трафика, который приходит на ваши ресурсы, – это партнерский трафик, поток лидов, который приходит к вам от ваших партнеров.

Для начала давайте определим, какие бывают партнеры.

Мы их разделяем на три типа.

Тип 1 – пиар-партнеры.

Это ресурсы или люди, которые рассказывают о вас и вашем бизнесе.

Измерить влияние их деятельности на ваш бизнес невозможно. Например, вы договорились с руководством какого-то журнала, что в нем будет напечатана серия ваших интервью. Они напечатали и даже разместили ссылки на ваши ресурсы. Но сколько конкретно трафика пришло после публикации этих интервью, вы определить не можете.

Работа с такого вида партнерами ведется для поддержания вашего бренда, имиджевой рекламы. И чем крупнее ваш бизнес, тем большее количество таких партнеров вам нужно. Если же ваш проект находится в стадии start-up, то на них тратить время не стоит.

Тип 2 – партнеры, которые могут давать партнерский трафик и лиды.

Эффективность этих партнеров легко прослеживается. Например, они сделали рассылку с предложением вашего лид-магнита или товара-ловушки. И через некоторое время вы можете увидеть эффективность их работы в цифрах – сколько вы получили от этих партнеров лидов на лид-магнит, товар-ловушку и ключевой оффер.

Тип 3 – партнерские продажи.

Это идеальные партнеры, люди, которые продают ваш продукт и приносят вам деньги. Найти таких партнеров очень трудно. Например, за все время нашей деятельности у нас был только один такой партнер. Причем он использовал технологию СПАМ-рассылок и мы через некоторое время вынуждены были отказаться от его услуг.

Кто может быть вашим партнером?

Тот, кто может дать вам трафик потенциальных клиентов.

Определив нишу и продукт, который вы будете предлагать, вы должны найти тех, у кого в базе есть ваши потенциальные клиенты.

Чаще всего это конкуренты. Или коллеги. Вам решать, как их называть.

Второй источник потенциальных клиентов – тематические ресурсы. Они же – порталы. В одной из глав мы уже приводили пример с порталом football.ua. Если вы продаете спортивную одежду или оборудование, то на этом ресурсе есть огромное количество людей, с которыми можно договориться о партнерстве.

Третий источник – блоггеры – те люди, которые пишут и публикуют материалы о том, что относится к вашей нише.

Четвертый источник – онлайн СМИ и электронные журналы.

И пятый источник – различные сообщества в соцсетях, которые объединены темой, близкой к вашей нише.

Как их найти?

В поисковых строках Google, Яндекса или социальной сети вводите слова, выражающие проблему клиентов в вашей нише. Проходите по ссылкам, которые вам показываются, и выстраиваете отношения с хозяевами блогов, администраторами групп соцсетей, пиар-менеджерами порталов.

Как выстраивать отношения?

Разрешите, уважаемые читатели, рассказать вам о некоторых правилах, которые используем мы в своей работе с потенциальными партнерами.

Первое и самое важное правило, которого нужно придерживаться, – считать, что все партнеры ненадежны. Это абсолютно серьезно!

Этот принцип убережет вас от разочарований.

Чаще всего получается так. Вы договариваетесь с владельцем сайта о рекламе вашего ресурса и вашего продукта за определенный процент с продаж, на что потенциальный партнер с радостью соглашается: «Конечно! Давай, я все сделаю: рассылку запущу, баннер повешу, статью напишу, каждый день буду тебе отчет присылать!» Вы, естественно, в восторге: «Какой замечательный партнер – учить ничему не надо, сам знает, что делать!» И ждете.

Ждете день, два, три, неделю. А активности на сайте нового партнера нет!

Вы встречаетесь с ним и спрашиваете: «В чем дело? Мы же договорились…» А он отвечает: «Ты знаешь, оказывается, я в этом месяце уже все свои места другим пообещал. Давай в следующем месяце запартнеримся».

Конечно, не все партнеры, которых вы найдете, окажутся такими. Просто, когда вы найдете ответственного и пунктуального человека, это будет своеобразный джек-пот. А в остальных случаях у вас не будет разочарования, потому что вы заранее знали развитие событий.