Основы продаж

Деньги – это лишь последствия правильно созданного бизнеса. Деньги – это инструмент вложения в новые направления бизнеса. Прежде чем заработать деньги, сначала нужно их вложить в товар или в бизнес.

Чтобы отдыхать в тени, сначала нужно посадить дерево. Так же с плодами дерева – сначала нужно посадить дерево, подождать, пока оно вырастет, а потом лишь можно собирать плоды. Дерево, как правило, начинает плодоносить через 5 лет.

Я изучил множество профессий, но самое большое мое осознание было в том, что они так и не привели меня к деньгам, за исключением профессии продавца. Все логично: если ты хочешь денег, иди туда, где деньги вращаются или проходят через твои руки. А это и есть профессия продавца. Продавец – это лучшая профессия денежном мире.

Я торговал многим в своей жизни: грибами, яйцами, яблоками, мясом, салом, шаурмой, телефонами, микроволновками, стиральными машинами, диванами, кроватями, мебелью, средством от тараканов и многим другим. Я также сдавал в аренду недвижимость посуточно, сдавал в аренду инструмент, оказывал услуги по ремонту и многое другое. После чего я решил поделиться своими наработками, чтобы мои знания не пропали даром, а возможно, кому-то даже пригодились.

Конечно же, я начну с самого главного: Вы работаете не с товаром, а с людьми – это самое главное правило продаж. Люди и только люди платят вам деньги за ваш товар или услугу. Проигнорируйте важное это правило, добрые люди превратятся в крокодилов, после чего вас сожрут.

В этом мире все проблемы из-за людей. Мы сначала создаем товары и услуги, а потом от них же и умираем. Помогите решить хоть одну проблему и увидите, как люди с щедростью вознаградят вас благодарностью и деньгами. Благодарность я ставлю выше денег, потому что это ведет к счастливой жизни.

Глава 3. Предпринимательство

Ученые исследовали вопрос счастья людей, и оказалось: чтобы люди были счастливы, им необходимо чувствовать себя нужными в этом мире, делать что-то своими руками и наблюдать свой прогресс. Исследование показывает, что самыми счастливыми людьми являются предприниматели. Предприниматели двигают экономику и изменяют мир к лучшему, так как они создают новые товары и услуги, продавая их другим людям.

Люди, которые не создают экономику своими руками, будут следствием экономики, которую создали другие люди. Ты либо сам создаешь экономику, либо живешь в том мире, где кто-то уже создал. Соответственно, ты не сможешь влиять на свой доход, так как не ты управляешь экономикой. Очень важно создавать товары и услуги для других людей, так как это определяет твой доход в денежном мире.

Успех и размах созданной вашими руками экономики зависит от того, для скольких вы людей это сделали и смогли их убедить купить. Нормальный здоровый человек всегда хочет что-то делать.

Совет начинающему предпринимателю:

1. Начинай свое предпринимательство с наемного сотрудника. Заполнить всего 1.000 резюме, послать в 100.000 разных мест, в жизни не поверю, что никто не откликнется. Мир настолько разный, что каким бы ты ни был сумасшедшим, ты все равно найдешь работодателя, которому ты понравишься, такому же сумасшедшему, как ты. После таких действий ты обязательно найдешь компанию, в которой можешь себя реализовать и в которой тебе будет нравиться работать. Да, ты начнешь на начальном этапе сотрудника, но сотрудники – это по сути такие же партнеры, как и все, которые отвечают за прибыль компании и ее существование.

2. Не бойся остаться без денег и практически без всего, это не страшно. Все предприниматели проходят такие этапы в жизни. Кризисы делают предпринимателя сильнее.

3. Надо доводить начатое до конца. Например, вот ты начинаешь что-то делать, ты это делаешь, делаешь, а потом – раз – бросил, у тебя как ластиком все удаляется в прошлом расписании. Ты можешь стереть все те дни, что встречался ради этого, после чего у тебя образуется огромное пустое место. Представляешь, вот это все время потрачено просто впустую. Уж лучше довести дело до конца и точно получить отрицательный результат, наверняка на 100%, и успокоиться. Тогда все время не пропадет. А не бросить начатое. Только фанатичное упорство позволяет довести до конца, а конец может быть успехом, в одном хотя бы случае из десяти. Надо доводить дела до конца настолько, насколько есть возможность.

4. Отдавай много и сразу, получай мало и постепенно. Проблемы всех бизнесов в том, что они теряются в течение 2-3 лет. Как только клиент начинает привыкать, а вас уже нет на рынке. Планируй свой бизнес минимум на 10 лет. Все маленькие шаги всегда складываются в один большой путь, порождая эффект накопления богатства.

Эффект Матфея гласит – чем больше имеешь, тем больше получаешь. По теории вероятности чем больше о тебе людей знает, тем больше вероятность, что тебя познакомят еще с большим количеством людей. Если твой продукт, сайт, твое имя известно, то больше вероятность, что к тебе придут еще больше людей.