Основы метасатанизма. Часть I. Сорок правил метасатаниста

Разница есть. Бизнесмену нужно знать, во сколько ему обходится каждая лопата, чтобы принимать решение: выпускать лопаты дальше или сворачивать их производство.

Если одна титановая лопата обходится бизнесмену в 1 000 рублей, а продать её он может только за 500 рублей, разумным будет переключиться с выпуска лопат на выпуск чего-нибудь другого.

Если одна лопата обходится бизнесмену в 100 рублей, а продаёт её он за те же 500 рублей, то разумным будет сделать как можно больше лопат, пока на рынке такая благоприятная ситуация.

Но, повторюсь, когда бизнесмен рисует ценник, ему не нужно вспоминать прошлое и считать, сколько он на каждую лопату потратил денег. Ему нужно посмотреть, сколько стоят лопаты в соседних магазинах.

Ещё один вопрос с подковыркой. А почему же некоторые бизнесмены работают «от затрат»? То есть, произвели лопату за 1 000 рублей — продают за 1 200. Произвели за 100 рублей — продают за 120?

Ответа два — простой и сложный. На поверхности лежит простой ответ. Эти бизнесмены не понимают, что деньги, потраченные ими на производство уже ушли. Возможно, это неопытные бизнесмены. Или как вариант, это бизнесмены, в которых слишком глубоко засела коммунистическая ересь, чтобы они могли трезво мыслить.

Впрочем, есть и другое, более сложное объяснение такому «нерациональному» поведению этих бизнесменов. Хитрость в том, что вести учёт «по затратам» гораздо проще.

Есть, допустим, у нас предприниматель Магомед. У Магомеда — лавка, где продаётся разная херотень в количестве, скажем, трёхсот наименований. Тряпочки там, метёлки, совочки, мыло, шампунь. Ещё всего разного на три комнаты.

Вот скажите — будет Магомед шариться по соседям, высчитывать, сколько что у кого стоит? Да на хер ему это надо! Это ж сколько времени уйдёт — работать будет некогда.

Магомед поступает проще. Купил мыло за 10 рублей, поставил продаваться за 14 рублей. Не покупают? Снизил цену до 12 рублей. Всё равно не покупают? Распродал со скрипом за 11 рублей, больше не берёт это мыло у поставщика.

Другими словами, Магомед на самом деле всё равно устанавливает цену не «от затрат», а «от рынка». Просто определяет эту цену он это не сразу, а по ходу работы, опытным путём.

Кроме того, Магомедом движет ещё одно соображение. Магомед знает, что если он каждый кусок мыла продал «в плюс» или хотя бы «в ноль», то по итогу у него выйдет плюс. А вот если Магомед начнёт, как на гнилом Западе, устраивать распродажи и продавать товары ниже себестоимости, то есть шанс, что по итогу у него получится минус.

Поэтому Магомед, трезво оценивая свои таланты финансиста, не рискует и действует наверняка — пусть будет маленький плюс, зато гарантированный. И, знаете, Магомед прав. Не нужно рисковать и продавать товар «в минус», если у Вас есть проблемы с планированием и расчётом себестоимости. Это приведёт только к убыткам.

А теперь, коллеги, про главное.

Вернёмся к автолюбителю, который рассказывал покупателю, «сколько денег он вложил в свои жигули». Как полагаете, неужели этот товарищ был настолько глуп, что не понимал, сколько на самом деле стоит его автомобиль?

Смею полагать, глупым он не был. Просто так уж мы, люди, устроены. Оцениваем вещи не по их реальной стоимости, а по затраченным на эти вещи усилиям. Расскажу ещё одну известную историю.

Некий пенсионер, проработавший всю жизнь научным сотрудником, решил на пенсии от не хер делать заняться сельским хозяйством. И весной, как только с полей сошёл первый снег, переехал на дачу и купил себе поросёнка.

Так как это был научный сотрудник, пусть и бывший, поросёнка он выращивал по науке. Обложился книгами, прочёл кучу материалов про свиноводство. Давал кабану разный прикорм, следил за температурой в хлеву. Короче, вложил в молодую свинью массу сил и заботы.

Прошло полгода. Наступила осень — время уезжать с дачи обратно в город. Пришла пора фиксировать прибыль. То есть, пришла пора забить кабанчика и ехать на рынок продавать мясо.