Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше

Идея проста. Кто захочет купить черную толстовку СПбГУ размера М? Только студент СПбГУ средней комплекции, предпочитающий одежду черного цвета. А кто может купить черную толстовку размера М с другими логотипами? Студент такой же комплекции из любого вуза России и мира, который любит черный цвет!

Студентов второго типа в сотни раз больше, чем первого. Посчитайте сами, сколько толстовок нужно хранить на складе. Предположим, у вас в ассортименте кофты с логотипами трех вузов трех разных цветов и шести размеров. Каждой модификации – по пять штук. В таком случае всего на складе 270 толстовок. А если посчитать заказы с разными размерами из двадцати вузов, получится 2700!

Чтобы вы примерно понимали, сколько это в объеме: пятьсот толстовок занимали треть моей комнаты в восемнадцать квадратов от пола до потолка. Что уж говорить о нескольких тысячах!

Печатать заранее по одной штуке на большом стороннем производстве экономически невыгодно. Именно поэтому я перестал печатать логотипы на готовых толстовках. Благодаря такому шагу удалось значительно снизить издержки. Толстовки больше не залеживались у меня дома.

Хотя спустя шесть лет несколько толстовок из тех готовых партий 2011 года всё же хранились на складе. Хорошо, что у них нет срока годности.

Кстати, в том же 2011 году я приехал в гости к моим конкурентам из Москвы. Знаете, что я увидел? Ангар высотой метров шесть, заполненный огромными башнями из коробок с толстовками.

Вскоре им пришлось прикрыть это направление бизнеса, потому что толстовки с логотипами вузов в один момент перестали активно продаваться. Они больше не были новинками. Для их продажи уже недостаточно было просто показать картинку.

Теперь я мог легко расширять ассортимент. Осенью мы печатали толстовки уже для двадцати вузов Санкт-Петербурга, а количество цветов увеличили до пяти. Девушкам особенно полюбился коралловый цвет, мы по-прежнему держим его в линейке своей продукции.

У нас образовалось два отдела: производственный и отдел продаж. Первый – у меня дома, второй – в комнате моего помощника.

Чтобы не тратить всё время на выдачу толстовок, я ввел график получения заказов: понедельник, среда и пятница, с 17:00 до 19:00.

Я называю такой метод искусственным выбором. Вроде бы и выбор, а тем не менее всего шесть часов работы отдела продаж в неделю. Предоставьте клиенту несколько вариантов из тех, что выгодны вам.

Я печатал толстовки к дням выдачи, а потом отвозил в другой район. Затем мой партнер выдавал заказы. При такой схеме постоянно рождались веселые истории. Девочки заходили примерять толстовки в темный подъезд вдали от метро. Некоторые заказчики ждали у подъезда, пока я с каким-нибудь азербайджанцем на «Нексии» привозил заказы в шелестящих пакетах-майках из гипермаркета. Мало кто знал, что я и есть основатель «великой компании», в которой они покупали толстовки. Да я и не стремился афишировать это. Главное – делать свое дело. И делать хорошо.