Новая жизнь

— Я помню… Скажите, а вы кому-нибудь уже пообещали этот заказ?

— Предварительная договорённость у меня уже имеется. Есть хороший клан, который изготавливает очень качественные и достаточно недорогие объекты. Они получили от нас заказ на изготовление некоторых необходимых для нас объектов и готовы изготовить также этот завод. Мы склонны принять их предложение, тем более что клан уже имеет опыт постройки подобных заводов и предлагает нам неплохую скидку. Хотя договор ещё не подписан.

— Господин Лерой, а если вы заключите договор на этот завод с нами? Мы тоже имеем опыт строительства подобных заводов, качество наших изделий соответствует самым строгим имперским стандартам. Вопрос о скидке также может быть рассмотрен — было бы принципиальное согласие.

— Уважаемая госпожа, а как же строительство четырнадцати кораблей для Камэни? Вы же были кровно заинтересованы в этом заказе! Вы даже хотели предоставить Камэни скидки, только чтобы возобновить расторгнутый договор.

— Вам и это известно?

— У меня неплохие знакомства в секретариате Камэни — постоянно общаясь с обоими матриархами, поневоле подружишься с их секретаршами.

— Договор с Камэни мы действительно хотели бы реанимировать — долговременные партнёрские отношения нам очень выгодны. Но и от завода не откажемся — мы достаточно крупный промышленный клан и в состоянии одновременно вести десятки проектов, тем более обещающих неплохую прибыль.

— Госпожа, я ничего не обещаю, но предлагаю встретиться через несколько ло в резиденции Камэни. Думаю, если вы пообещаете матриарху Камэни небольшие дополнительные скидки, то ваш договор будет возобновлён на прежних условиях. Думаю, символических одного-двух процентов будет достаточно, хотя настаивать не буду, решайте сами. Можете в качестве жеста доброй воли пообещать и больше — тогда привлекательность вашего клана как единственного кандидата на строительство завода по производству топливных элементов возрастёт многократно.

— Даже так? То есть если я предоставлю хорошую скидку Камэни на постройку космических кораблей, вы отдадите мне контракт на строительство завода?

— Вы поразительно точно улавливаете ход моих мыслей, госпожа. Два умных, интеллигентных, и, самое главное — материально заинтересованных человека всегда смогут договориться.

— И какую же скидку я должна предоставить Камэни?

— Честно говоря, не хочу влезать в ваши взаимоотношения с матриархом Камэни, но раз уж я оказался прямо замешан в этом, могу высказать своё мнение. Окончательное решение вы должны будете принять между собой, мне будет достаточно устного заверения госпожи старшего матриарха Камэни о том, что такое соглашение достигнуто. Получив подобное заверение, я отдаю контракт на строительства завода вам. Моё молчаливое присутствие на ваших переговорах в качестве третьей стороны также приветствуется, хотя совсем не обязательно. Теперь о величине скидки, которую я считаю приемлемой. Заключая договор, я планирую, что обе стороны должны получить от его исполнения прибыль. Одна сторона — вполне реальную прибыль, выраженную в деньгах, другая — в получении качественного товара за разумные деньги. Удовлетворительной в империи, по информации налогового департамента, считается прибыль от десяти процентов и выше. Менее восьми — низкая. Свыше пятнадцати — высокая. Прибыль в двадцать пять процентов и выше я считаю неоправданно высокой. То есть пятнадцать процентов прибыли — очень хорошо для производства. Исходя из этих цифр, если ваша прибыль в договоре с Камэни менее десяти процентов — не скидывайте ничего, договор и так льготный. Если до пятнадцати — скиньте один-два процента. Если выше — я бы предоставил скидку в половину прибыли — той, что выше десяти процентов. Ваша прибыль больше пятнадцати процентов?

— Больше.

— А тридцати?

— Сразу сказать не могу, наверное, в этих пределах. Процентов двадцать пять — тридцать.

— Пять — семь процентов можете смело подарить. И вам останется немало, и Камэни будут приятно удивлены. Возможно, даже выберут вас как постоянного партнёра — у них далеко идущие планы по строительству сильного кланового флота. Ради тридцати процентов матриарх может подумать о закладке собственных верфей, а пятнадцать процентов скорее всего посчитает незначительной переплатой, компенсирующей отсутствие головной боли, которую вызовет у неё закладка нового непрофильного направления клановой промышленности.

— Я учту эту информацию, спасибо. Разрешите задать ещё один вопрос?

— Спрашивайте. Если смогу — отвечу.

— На приёме вы говорили императору о каких-то трёх новых планетах в другой галактике, к которым тянете транспортную ветку, и на которые мы должны провести портал. Судя по всему, эти планеты в ближайшие несколько сол будут активно колонизироваться, что, признаюсь, достаточно редкое явление в империи в последнее время. Мы не могли бы каким-то образом поучаствовать в этом процессе?