НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Есть простая проверка на номинализацию: можно ли это существительное положить в тачку. Если нельзя – она! Соответственно, номинализация – это пустота по определению. А между тем это те слова, которые сильнее всего влияют на наше поведение. Существенная часть человечества на протяжении веков управлялась всего двумя словами: «святое» и «грех». Попробуйте сами! Выпить с утра – это святое! И мешать этому – грех!

На экзамене по уголовному праву.

– Можете ли вы сказать мне, что такое обман?

– Это произойдёт, профессор, если вы меня провалите.

– Каким образом, поясните.

– Согласно Уголовному кодексу обман совершает тот, кто, пользуясь незнанием другого лица, причиняет этому лицу ущерб.

Номинализаций – огромное количество. И каждая из них – бомба. Люди всерьёз воспринимают ссылки на такие слова как реальный аргумент.

ПРИМЕРЫ:

     • корпоративная культура;

     • результаты исследований;

     • выявленные закономерности;

     • правила;

     • наказание;

     • миссия компании;

     • концепция; «Это не входит в нашу концепцию…»

     • опыт; «Как говорит мой опыт…»

     • забота; «Давайте проявим заботу о…»

     • понимание; «Я надеюсь на ваше понимание».

По моему глубокому убеждению, для успеха в коммуникации вполне достаточно уделить достаточно внимания основанию собственной аргументации. И это, разумеется, номинализации.

Идут Путин, Буш и Саакашвили… Вдруг видят перед собой распятого на кресте Иисуса. Путин спрашивает:

– Иисус, в чём моё счастье?

Иисус:

– Твоё счастье в том, что ты поднял с колен страну и заставил людей поверить в себя!

Буш:

– Иисус, в чём моё счастье?

Иисус:

– Твоё счастье в виски, рогаликах и ранчо, чмо!

Саакашвили:

– Иисус, а в чём моё счастье?

Иисус:

– Твоё счастье, сволочь, в том, что у меня сейчас руки прибиты…

Зачем ботинки чистить? Чтобы карму блюсти. Почему я должен покупать именно это? Модно. Зачем мне страховка? Для уверенности в своём будущем. Что самое дорогое? Самоуважение. За что чаевые? За сервис. Что тебе мешает познакомиться с девушкой? Комплексы. Зачем это дерево на подоконнике? Для уюта. И вообще – мира в семье. Понял?!

Словом, красота – страшная сила!

Глава 7 В чём убеждаем

– Японцы, – объясняла я Даше по дороге, – непревзойдённые мастера пиара. Тощие задохлики, не выигравшие ни одного соревнования, а рассказали всему миру сказку про сокрушительное карате и непобедимых ниндзя! Трусливые и робкие – а научили весь мир уважать дух самурая! Не способны и четырёх строк связать в рифму, а объяснили всем, что три строки без рифмы – величайшая из поэзии! А как они продают свои машины и электронику! С треском! Нарасхват! Потому что объяснили всем: японская техника лучшая в мире. И вот теперь их еда. Комок непромытого риса с ломтиком сырой рыбы поверху! И суп из воды с соей! Да у нас в тюрьмах кормят лучше!

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

По большому счёту, у разговорного гипноза две основные цели: выстраивание в голове у собеседника удобной нам субъективной реальности и непосредственная провокация желательного поведения или состояния. Как делается второе, мы поговорим подробнее в главе, посвящённой теме суггестивного потенциала, а сейчас займёмся первым.

Внутренний мир любого человека состоит из его переживаний. Из того, что он видит, слышит и чувствует. В том числе и внутри себя. Наблюдения, воспоминания, планы, интерпретации… А что придаёт этому сенсорному хаосу порядок? Что превращает цветные пятнышки в узнаваемые предметы и явления? В людей, в дождь, в буквы на бумаге? Что превращает сигнал о тепле и давлении под коленкой одной ноги и над коленом другой в «нога лежит на ноге»? Слова!