НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Пришлось объяснить, что боязнь самолётов absolutely проходит после десятого перелёта, что случается примерно на второй год работы в серьёзном бизнесе. Именно поэтому об этой боязни запрещается говорить деловым партнёрам даже на неформальных фуршетах – они сразу поймут, что имеют дело с новичком.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Практически каждый, кто пытался начать практиковать новые для себя техники влияния, врезается в барьер между теорией и практикой. Ну, или между отработкой на тренинге и применением в жизни. А вдруг не получится! Страшновато… Особенно забавно выглядят со стороны «НЛП-мастера», боящиеся применить свои подтверждённые сертификатами навыки в общении с противоположным полом…

Вот и вы, уже почти дочитавшие книгу, много ли техник успели попробовать применить? Подозреваю, что нет. Откладываете на будущее. А то и до прохождения тренинга у автора книги. Но стоит ли? Жизнь-то идёт! Да и понятно всё – вроде бы – объяснено… Тогда почему? Бояться-то нечего! Особенно если вы внимательно прочитали главу о безопасных внушениях. И тем не менее…

ОК. Раз проблема есть, её надо решать. За годы обучения приёмам эффективной коммуникации мне удалось нащупать четыре основных пути её решения:

     • наблюдение;

     • пропись;

     • маленькие задачи;

     • маленькие цели.

Поговорим о них подробнее.

Наблюдение

Ни разговорный гипноз, ни НЛП, ни психология в целом не способны придумать ничего, чего ещё нет в жизни. Работоспособного, по крайней мере. А это означает, что любые техники и приёмы уже применяются. И вами в том числе.

Пусть нечасто. Пусть неосознанно. Пусть с обратными желаемым результатами. Но вы всё это уже делаете. И псевдологикой пользуетесь, и транс наводите (хотя бы и скукой), и внушаете. И ещё много чего вытворяете, чему вас ни один психолог не учил.

Однажды организаторы моих тренингов в Минске пригласили меня в свой любимый ресторан. Там мне посчастливилось увидеть работу настоящего мастера! Официантка – довольно бойкая девушка – вихрем подлетела к нашему столику и за считаные секунды овладела вниманием сразу трёх тренеров НЛП. Далее последовало описание блюд, перемежаемое прибаутками, по результатам которого каждый из нас залился слюной и заказал больше, чем собирался, и меньше, чем захотел. После чего ей осталось только провести фиксацию, что она и проделала, в пулемётном темпе повторив на память заказ каждого и получив подтверждающий кивок. Когда она ушла, ребята стали обсуждать между собой, как бы пригласить её к себе работать.

Так что примеров вокруг полно! Самые, кстати, простые для разбора – литературные. Откройте, например, «Мастера и Маргариту» Булгакова и перечитайте первый диалог Иешуа с Понтием Пилатом… Ещё более очевидные примеры в продающих и мотивирующих книжках. В своё время я много чему научился, анализируя авторский стиль Сергея Азимова по его книге «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Логического анализа его аргументы не выдерживают, но он пишет так, что о логике никто и не вспоминает: читатели в трансе! Впрочем, он и в жизни так общается.

Соответственно, наблюдая за собой и другими, вы вполне способны:

     • Замечать, как пользуются инструментами речевого влияния другие. Учиться у них.

     • Осознавать, зачем вам говорят именно это и именно так. И не поддаваться чужим чарам, если это нужно.

     • Замечать, что вытворяете вы сами. И понимать, что гипнотические техники – часть повседневной реальности. Вашей. И привыкать к себе – влияющему.

     • Осознавать, какое влияние оказывают ваши слова на собеседников. И менять средства, если результаты вас не устраивают.

Глядишь, и не заметите, как начнёте применять техники больше и чаще. Ко всеобщему удовольствию.

Пропись

Третий водитель покорил моё сердце фразой: «Если вы пока не имеете точного маршрута, устроит ли вас повременная оплата?» Он выговорил её плавно и без пауз, на одном дыхании, словно репетировал всю жизнь. Возможно, так оно и было, потому что все его дальнейшие речи хоть и оставались правильными, но совсем не на таком уровне качества. Видимо, это был заготовленный трейлер.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия