НЛП. Разговорный гипноз

Итак, суть гипноза – ввести человека в транс и навязать ему внешние мыслеобразы. Проще и быстрее всего мы погружаемся в транс, когда отключается логический разум. Совершите что-либо совершенно неожиданное – и ваш собеседник с лёгкостью поддастся внушению. Например, вы неожиданно подходите к человеку, грызущему яблоко, берёте фрукт из его рук, смачно откусываете и возвращаете обратно. На какое-то мгновение бедолага застывает… Тут-то на него и можно воздействовать!

Существуют и другие способы погружения в транс, о чём мы с вами поговорим чуть дальше.

Глава четвёртая. Начинаем с азов

В разговорном гипнозе используются свои базовые предположения – так называемые пресуппозиции, или предпосылки. Термин «пресуппозиции» широко задействован в НЛП. Для речевого воздействия важны определённые предпосылки. Попробуйте их осмыслить!

Итак, наше поведение зависит от субъективной реальности. Транс – это естественное и привычное состояние любого человека. Большая часть наших действий бессознательна. Внимание концентрируется на непонятном. Незавершённое действие тяготеет к финалу.

А теперь давайте подробно разберём всё вышесказанное.

4.1. Транс – наше естественное состояние

Все гипнотические техники начинают работать при вхождении в транс. Что такое транс, для чего он нужен и как им пользоваться? На самом деле, транс – состояние, которое неоднократно испытывал каждый из нас. Вы наводите лёгкий транс на ребёнка, когда кормите его и приговариваете: «Ложечку за папу, ложечку за маму…».

Причём здесь субъективная реальность? Задумайтесь: мы существуем в объективной реальности физического мира и в нашей собственной. Объективная реальность одна для всех. Субъективная же для каждого своя. Именно она создаётся словами. Собственно, чтобы погрузить собеседника в транс, вам нужно воздействовать на какую-то часть его субъективной реальности. Ведь именно от неё зависит поведение человека.

Задумайтесь: объективно на улице жарко. Если вы этого не замечаете, то и не пытаетесь избавиться от излишков одежды. Вы не знаете о терроризме и его проявлениях – вряд ли запаникуете, увидев забытую кем-то сумку в транспорте.

А теперь поговорим о трансе. Это такое чудесное состояние, в котором разум человека занят чем-то одним, делает же он совершенно другое. По сути, любое отвлечение от совершаемых действий – это транс.

Между прочим, восточные мудрецы с глубокой древности говорят о необходимости осознания себя в каждом действии. С другой стороны, концентрация на чём-то одном – это тоже транс.

Как же так? Транс – действительно наше обычное состояние? Так оно и есть. В нём мы проводим большую часть своей жизни. В трансовом состоянии мозг работает по-другому. Логика «отключается», и бессознательное поддаётся воздействию.

Как уловить состояние транса в себе самих? Существует ряд внутренних признаков транса. Фокус вашего внимания сужается, часть информации извне отсеивается, вы расслаблены, с трудом контролируете свои действия, не хотите шевелиться. Взгляд останавливается, зрение расплывается, зато перед внутренним взором появляются всевозможные образы.

Запомните эти симптомы: они помогут вам воспользоваться самовнушением. Транс у собеседника важен для нас возможностью применить разговорный гипноз. Если человек погружается в себя, он не оценивает логически наши реплики. Он не может услышать те или иные слова, но при этом они отложатся в бессознательном и начнут действовать, чего мы и добивались.

Транс преследует нас постоянно. Скука, страх, дискомфорт, любые яркие эмоции – всё это транс. Учитесь замечать трансовые состояния оппонентов. «Поймав» собеседника в этом состоянии, вы можете углубить его и воздействовать речевым гипнозом.

Существует несколько ярких внешних проявлений транса. Прежде всего, это как будто остановившийся взгляд и расфокусированное зрение. Человек смотрит как бы «никуда» или в себя. Зрачки расширяются. Ваш собеседник медленно моргает. Дыхание изменяется. Челюсть слегка отвисает. Всё тело расслабляется. Впрочем, проявление ярких эмоций – это тоже транс, подходящий для наших целей.

Как только ваш собеседник погрузился в транс, озвучьте внушение. После чего уводите разговор. И так – в процессе всей беседы. Внушением может стать команда, информация или любой факт, полезный для вас. Произносить «ключевые» слова следует, не меняя интонации и выражения лица. Ведь мы не хотим, чтобы оппонент заметил наши манипуляции.

Причём здесь бессознательное? Любое наше привычное действие управляется именно им. Разве мы задумываемся о том, как ставим ноги при ходьбе? Вспомните мультфильм о гусенице, которую учили ходить правильно: левой – правой, левой – правой. Что вышло в итоге? Да она просто упала!

Все отработанные движения и действия записаны в подсознание, и мы уже не контролируем их. Только представьте, как тяжело было бы осознавать каждый свой вздох, шаг, каждое подёргивание мышц!