НЛП. Разговорный гипноз

Начните разговор с отвлечённых предметов, не касающихся лично вашего собеседника. Так он скорее расслабится. Во время беседы «коллекционируйте» согласие собеседника, ведь если он сказал вам «да» десять раз, в одиннадцатый просто по инерции может согласиться.

Используйте хорошо известные факты или банальности, с которыми ваш собеседник обязательно согласится. Погода, внимание собеседника, удобство расположения, достигнутые договорённости – всё это является вашим оружием.

Полезно также цитировать собеседника, добавляя вопросительную интонацию. Повторите часть его последней фразы. Этот приём называется «эхом». «Верно ли я понимаю, что… (дальше идёт цитата собеседника)»? Тем самым вы добиваетесь доверия и согласия – двух важнейших зайцев в гипнотической «охоте».

Роскошный приём, который вы можете использовать – два взаимоисключающих заявления в одной фразе. «Или» – полезнейший инструмент. «Вы можете мне верить или не верить», «Вы можете согласиться со мной или отказать». Что ответит собеседник? «Да», – этого мы и добивались.

Задавайте условия. «Мы всегда открыты сотрудничеству, если с нами работают честно». «Яблоки можно хранить десятилетиями, если соблюсти нужную температуру».

Верные ваши помощники – всевозможные поговорки, пословицы, афоризмы. Они успокаивают, ослабляют внутренний контроль вашего собеседника. К тому же, все вышеперечисленные банальности служат единственной цели: убедить человека соглашаться с нами. Пусть ваши слова пропускают мимо ушей, ибо скучно стало. Вам продолжают говорить «да» – и это главное! Постепенно можете высказываться более чётко.

Не забывайте и о неопределённости. Вы можете просто не упоминать то, что помешает достичь поставленной цели. Вы не лжёте в открытую, просто недоговариваете. И это – феноменальный инструмент.

5.4. Если логика не справляется…

Предположим, вам попался особенно «трудный» собеседник, воздействовать на него логически ну совершенно не получается. Неужели отказаться от задуманного? Ни в коем случае! У речевого гипноза ещё множество приёмов и методов. Один из них называется псевдологикой.

Как мы знаем, логика – это наука о правильном мышлении. На основании известных фактов с помощью логики мы делаем правильные выводы о неизвестном. Но большинство из нас логику не изучает и ориентируется на «логичное звучание». Смысл при этом часто остаётся за кадром. Благодаря такой особенности мы можем применять псевдологику.

Не думайте, что мы убеждаем вас обманывать собеседника, подтасовывать факты. Основывайте свои доводы на известной информации. Ваша задача – вывести из даже не слишком привлекательных данных красивый и, главное, полезный для ваших целей вывод.

Упали ценные бумаги, хотя вы обещали партнёру их рост? Падение цен – прямой показатель грядущего роста. Мироздание ритмично, и всё меняется. Подумайте о смене времён года, рекогносцировке воинов перед атакой.

Для того чтобы вам было проще, запомните несколько помощников псевдологики. Прежде всего, это союзы «и», «но», «а». «Мы не можем с уверенностью утверждать, что ваши акции вырастут в цене, но ряд влиятельных экспертов выражает свою уверенность в данном факте».

Слово «значит» – ещё один шаблон. «Вы растерялись, значит, не уверены в отказе, значит, давайте работать совместно».

Время неумолимо, его не убедишь подождать удачного момента. И этот стереотип нам с вами на руку: «Пока вы медлите, ваши коллеги забирают всю возможную прибыль».

И наконец, сокрушительный приём – причинно-следственная связь. Разумеется, условная. Этот метод можно задействовать, только когда ваш собеседник более чем лоялен. Малейшие признаки неудовольствия на лице оппонента – знак для вас сделать шаг назад. «У вас открытое лицо, поэтому я могу вам доверять». «Гулять по полю совершенно безопасно, поскольку зимой змеи спят». Вот немногие примеры вышеописанного приёма.

В чем сила подобных приёмов? Всё, что звучит логично, вызывает доверие. Мы бы сошли с ума, если бы подвергали сомнению и анализу любую фразу.

Глава шестая. Транс вам в помощь

Итак, мы приблизились к наиболее увлекательному моменту речевого гипноза – практике по внедрению транса. Трансовые состояния, как мы уже писали, свойственны всем и каждому. И достичь транса несложно. Теперь мы научимся виртуозно погружать в требуемое нам состояние собеседников.

6.1. Как погрузить в транс кого угодно?

Разговорный транс может задействовать практически любое эмоциональное состояние собеседника. Вы можете добиться продолжительного транса, если примените один или несколько соответствующих инструментов речевого воздействия.

Если вы поможете человеку войти в дремотно-расслабленное состояние, внушайте – он ваш! Мы все наслаждаемся дрёмой. Ведь нам тепло и уютно, комфортно и безопасно. Умиротворение способствует возникновению транса. Чем более удобной и безопасной будет обстановка вашей беседы, тем быстрее вы сможете погрузить своего собеседника в блаженное состояние.