Незаменимый

(А неожиданный поворот, для которого всегда найдется возможность, может состоять в том, что если вы сфокусируетесь на своем искусстве и перестанете думать о деньгах, вы можете обнаружить, что такое фокусирование является ключом к настоящему прорыву — и зарабатыванию денег.)

Звонок Эллсворту Келли

Вот мечта художника.

Институт искусства Чикаго нанимает всемирно известного архитектора Ренцо Пиано для строительства нового корпуса института. Сегодня представитель института и Ренцо вместе звонят по конференц-связи: «Эллсворт, мы хотим, чтобы ты сделал для нашего нового музея большое панно. Ты можешь делать все, что захочешь. Когда закончишь — позвони нам. Чек мы вышлем сегодня».

Художники хотят, чтобы их боссы действовали примерно так. Возможно, если вы знамениты и вам за восемьдесят, как Эллсворту Келли, это и произойдет. Но пока это время еще не наступило, вы должны учитывать, что вашего босса убедить будет нелегко.

Система, в которой мы работаем, изменяется, но эти изменения носят не революционный, а эволюционный характер. Организации редко предоставляют Незаменимым всю поддержку, которую те заслужили. Это означает, что в ответ на ваши усилия вы не всегда получите то, что нужно для успеха.

Есть две тактики, которые помогут вам как-то перебиться до тех времен, пока вы не станете Эллсвортом Келли.

1.    Поймите, что существует разница между правильным ответом и тем ответом, который вы можете продать. Очень часто еретические идеи организациями отвергаются. И отвергаются они не потому, что идеи неправильные, — они отвергаются потому, что «продающий» их человек не имеет нужного статуса или послужного списка. У вашего босса ведь тоже есть свой взгляд на мир. Когда вы предлагаете то, что включает его сопротивление, что вы можете ожидать хорошего?

2.    Сфокусируйтесь на изменениях, направленных не вверх, а вниз. Взаимодействие с потребителями и работниками зачастую проходит легче, чем попытки влиять на боссов и инвесторов. Со временем, когда вы создадите вокруг себя ареал, в котором ваши озарения и щедрость окупаются, ваши начальники заметят это и дадут вам больше свободы и полномочий. Не просите босса прикрывать вас, отбивать атаки на вас или брать на себя вашу вину. Вместо этого создавайте такие моменты, чтобы ваш босс мог зарабатывать и свои бонусы. Как только этот цикл начнется, вы можете быть уверены, что он продолжится.

Бесконечный цикл преподнесения искусства

Когда вы говорите с людьми, поглощенными своим искусством, вы обнаруживаете, что они никогда не прекращают им делиться.

Отдать немножко, потом остановиться в надежде что-то получить и потом стать только получателем — это не их путь. Вместо этого они всегда находятся в положении дающего. Они это делают потому, что являются художниками, а не винтиками. Незаменимыми, а не стандартными заменимыми работниками.

То, что вы делаете, может не работать, и вы, возможно, не видите никаких способов заработать на этом. Но я уверен: если вы отдадите достаточно, отдадите правильным людям и правильными способами, ваши дары превратятся в сокровища и ваши усилия будут вознаграждены. Даже в том случае, если вы этого и не добивались.

Система сломана

Я не намерен уговаривать вас бросить вашу нынешнюю работу и стать предпринимателем или хотя бы изменить весь мир.

Все, что я хотел при помощи этой книги сделать, — это уговорить вас быть художником, которым вы уже являетесь. Уговорить вас сделать что-то новое, поддержать что-то, получить уважение и благополучие, которых вы заслужили.

Если я в этом преуспел, то вы уже знаете, что у вас есть дар, который вы можете преподнести, — что-то, что вы можете сделать для того, чтобы изменить мир (или вашу часть его) к лучшему.

Я надеюсь, вы это сделаете, потому что вы нам нужны.

Будете ли вы выбирать?

Конечно, это неприятная часть. Ваши заблуждения развеяны. Барьер на пути к успеху — это не ваше местожительство, не ваши родители и не ваши знакомые.

Нет никаких признаков того, что вам надо было родиться с определенным набором талантов. Очень легко попытаться найти компромисс — сделать два дела одновременно: соответствовать правилам и выделяться. Это путь к провалу. Для такого компромисса нет пространства, потому что те, с кем вы конкурируете, специализируются. Они настойчиво стараются либо соответствовать, либо выделяться. Акт решения — это акт успеха.

Барьер на пути к успеху — это выбор. Ваш выбор.

Без сожалений

Существует популярный бренд одежды, на которой написано крупными буквами: БЕЗ СТРАХА.

Я думаю, этот лозунг либо лицемерен, либо туп. Конечно, у вас не должно быть страха. Поездка на велосипеде без шлема может быть без страха, но это неумное поведение. Хождение по лаве может не сопровождаться страхом, но это неумно. Глотающий огонь без предварительной тренировки может не испытывать страха, но, наверное, все согласятся, что это неумно.

А что же умно? Жизнь без сожалений.