Незаменимый

Система заставляет вас чувствовать, что над вами добиваются преимущества, вас используют и эксплуатируют при помощи коммерческого императива. Вы чувствуете себя винтиком коммерческой машины. Но понимание того, что вы не делитесь дарами только потому, что боитесь этого или забыли, как это делается, уже может подвигнуть вас к действию.

Я думаю, что вам стоит попробовать.

Круги системы даров

Хотя некоторые художники становятся богатыми (а некоторые — очень богатыми), сутью искусства является не стремление к богатству. В тот момент, когда искусство перестает быть даром, оно отчасти перестает быть искусством.

В жизни типичного художника произошли изменения. Сейчас ваше искусство может распространяться намного шире и влиять на большее число людей. Фолк-певец может воздействовать своим даром на миллион людей, а не на сотню посетителей концерта. Промышленный дизайнер может оказывать влияние на жизнь миллиарда человек.

Многие раздражены этой экономикой распространения всех форм искусства без издержек, но нематериальные плюсы такого распространения перевешивают коммерческие потери, с таким распространением связанные. Чем больше у вас друзей из ближайшего круга, чем больше людей, с которыми вы можете поделиться своим искусством, тем сильнее оно становится и тем больше ваша сила и власть.

Мы легче делимся своими дарами с семьей и друзьями. Мы не требуем от них уплаты процентов, и они не являются нашими потребителями. Они являются людьми, для которых мы живем. Интернет изменяет круг, который мы называем «семья и друзья». Twitter и Facebook создали новый класс людей, который я бы назвал «друсемьями» (friendlies). Если я могу поделиться даром искусства бесплатно с моим расширяющимся кругом друсемей — что может меня удержать от этого?

Среди художников и скульпторов принято делить свою аудиторию на три круга. Первый круг — это те, кому они преподносят истинные дары: вещи, которыми они делятся с радостью и желанием. Этот круг состоит из семьи, ближайших друзей и коллег. Тех, кто может запросто прийти к вам на обед. Тех, кто может попросить вашего совета или помощи — и вы поможете бесплатно. Даром.

Второй круг — это те, с кем вы связаны коммерческими отношениями. Это люди и организации, которые за ваше искусство платят. Они платят за сувенирное издание, постер или речь. Они платят за консультирование, или домашний концерт, или подписку на ваши новости.

А сейчас возникает новый круг — в Интернете. Это ваше племя, ваши последователи, фаны, которые могут стать друзьями. Друсемья. Этот тип круга появился совсем недавно. Он велик по размерам и важен, потому что он позволяет вам увеличить второй круг и заработать больше денег, и еще потому, что он позволяет вам влиять на большее количество людей и вносить изменения в большее количество человеческих жизней.

Моне раздавал свои картины друзьям (первый круг) или продавал коллекционерам (второй круг).

Коллекционеры, в свою очередь, продавали их по весьма высоким ценам, особенно после смерти художника. Их покупали люди, желавшие владеть картинами либо желавшие их перепродать или контролировать их.

Эти картины висят в музеях, их могут увидеть за небольшую плату или даже бесплатно массы — третий круг.

Этот третий круг полностью и навсегда изменил жизнь художников. Его наличие означает, что вы можете делиться своим даром с большим числом людей и делать это проще и дешевле, чем когда-либо ранее. Когда вы фокусируетесь на втором круге, когда вы стараетесь получить плату чаще и с большего числа людей, ваше искусство страдает. Напротив, наибольшие прибыли возникают, когда мы делаем максимально большими первый и третий круги. Щедрость генерирует доход. Это работает как для продажи картин, так и для продажи инноваций или услуг.

Программист Линус Торвальдс много работал над созданием операционной системы Linux. Он делал это бесплатно и в основном для друзей. Интернет позволил ему перепрыгнуть в третий круг, в котором нашлись сотни миллионов людей по всему миру, получившие пользу от его искусства. Они присоединились к его племени и пошли за ним.

По мере того как третий круг растет, второй круг заботится о себе сам. Линусу и ядру его команды никогда не придется искать работу, потому что чем больше вы отдаете друсемьям, тем длиннее становится список людей, желающих оплатить вашу работу.

Разница между «если» и «и»

При денежном обмене мы фокусируемся на «если». Я дам вам это, если вы дадите мне то. Возможность обмена основывается на обещании оплаты и без нее не происходит. Преподнося дар, мы подразумеваем «и». Я дам вам это, и вы сделаете что-то для кого-либо еще. Я дам вам это и буду рассчитывать на то, что в вашей жизни что-то изменится.

Сила основана на создании избытка. Денежный обмен оставляет статус-кво неизменным, не создавая никакого избытка. Дар по мере своего распространения всегда создает избыток.

Мойка арендованных машин

Моя знакомая Джулия любит повторять: «Никто не моет арендованную машину перед ее возвратом».