Неотразимый комплимент. Безотказные приемы влияния

14. Шейнов В. П. Макиавеллизм личности. – Минск: Харвест, 2012.

15. Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой. – Минск: Амалфея, 1996.

16. Шейнов В. П. Говорить «нет», не испытывая чувства вины. – СПб.: Питер, 2014.

17. Шейнов В. П. Убеждающие воздействия. – Минск: Харвест, 2010.

18. Шейнов В. П. Типология поведения при открытом и скрытом воздействиях // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия «Психология и педагогика». 2015. № 1.

19. Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М., 1998.

20. Amabile T. Brilliant but cruel: Perceptions of negative evaluators // Journal of Experimental Social Psychology. 1983. 19. P. 146–156.

21. Aronson E., Darwyn L. Gain and loss of esteem as determinants of interpersonal attractiveness // Journal of Experimental Social Psychology. 1965. 1. P. 156–171.

22. Aronson E., Worchel P. Similarity versus liking as determinants of interpersonal attractiveness // Psychonomic Science. 1966. 5. P. 157–158.

23. Berscheid E., Walster E. Interpersonal attraction. Boston, 1978.

24. Byrne D., Rhamey R. Magnitude of Positive and Negative Reinforcements as a Determent of Attraction // Journal of Personality and Social Psychology. 1965. № 2.

25. Davies R., Houghton P. Mastering Psychology. – Macmillan, 1995.

26. Drachman D., de Carufel A., Inkso C. A. The extra credit effect in interpersonal attraction // Journal of Personality and Social Psychology. 1978. 14. P. 458–467.

27. Eagly A., Chaiken S. An attribution analysis of the effect of communicator characteristics on opinion change: The case of communicator attractiveness // Journal of Personality and Social Psychology. 1975. 32. P. 136–144.

28. Eagly A. H., Chaiken S. The psychology of attitudes. – Fort Worth, 1993.

29. Greenwald A. G. Cognitive learning, cognitive response to persuasion, and attitude change / A. G. Greenwald, Т. С Brock, and Т. М. Ostrom (Eds.), Psychological foundations of attitudes. – New York: Academic Press, 1968. P. 147–170.

30. Hewit J. Liking and the Proportion of Favorable Evaluations // Journal of Personality and Social Psychology. 1972. № 22.

31. Hovland C. I., Janis I. L., Kelley H. H. Communication and persuasion: Psychological studies of opinion chang. – New Haven. CT, 1953.

32. Jones E. E., Wortman C. Ingratiation: An attributional approach. – Morristown, 1973.

33. Sheinov V. P. Psychological influence, types and model // Journal Intellectual Archive, 2013. Vol. 2. № 3. P. 43–50.

34. Sheinov V. P. Effective defence system from manipulations model // Journal Intellectual Archive, 2013. Vol. 2. № 4. P. 51–59.

35. Sheinov V. P. Psychological Influence. Vol. 1. – Lambert Academic Publishing. Saarbrucken, Germany, 2014.

36. Sigal H., Aronson E. Liking for a evaluator as a function of her physical attractiveness and nature of her evaluations // Journal of experimental and social psychology. 1969. № 6. P. 93–100.