Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

С помощью своего продукта мы создаём читателю новый имидж, благодаря которому он выглядит и ощущает себя более успешным.

Сейчас я вас попрошу совершить несколько простых действий:

1. Возьмите альбомный лист и ручкой нарисуйте на нём таблицу из 2‑х столбцов.

2. Вспомните себя в первые дни и месяцы профессионального становления.

3. Запишите в левую колонку свои основные профессиональные страхи.

4. А теперь запишите в правую колонку желаемый результат, как будто вы уже перебороли эти страхи.

Правда, получается впечатляющая картина?

Я вспоминаю себя начинающим копирайтером – без опыта, репутации, портфолио, отзывов, зато с огромным желанием творить. Если бы мне в тот момент предложили решение, которое поможет постепенно набирать вес в мире копирайтинга, избегая всех ошибок, – я бы как минимум его рассмотрел.

В таком случае новый имидж копирайтера – это когда:

• в портфолио находятся работы, которые привлекают новых клиентов;

• каждый клиент оставляет положительные отзывы и рекомендации;

• переговоры с клиентами завершаются на оптимистической ноте;

• клиенты обращаются к копирайтеру самостоятельно и напрямую;

• стремительно повышаются гонорары;

• появляется опыт работы с более престижными клиентами…

Так вот, если бы кто-то предложил решение, которое позволит создать мне имидж такого успешного автора, это было бы интересно.

Вот и мы, когда работаем с очередным клиентским проектом, всегда думаем, какой новый имидж способен сформировать предлагаемый продукт. И понадобятся ли кардинальные перемены.

К примеру, мы работали над дизайн-макетом коммерческого предложения по франшизе English Preschool Discovery – детский сад нового формата, созданный по иностранному образцу и предлагающий развитие детей в самых разных направлениях.

Аудитория нашего КП – молодые мамы. А вот текст о новом имидже предприятия:

Молодая мама может стать бизнесменом. Сейчас мы вам расскажем о бизнесе, который готов к запуску и получению прибыли.

Это престижный бизнес (не бутик, не салон красоты, не кафе – этого переизбыток). Это бизнес, благодаря которому развиваются дети – самое дорогое на свете.

Согласитесь, что инвестиция времени, энергии и других ресурсов в развитие детей – это инвестиция в будущее семьи, общества, государства или даже целого мира. А сколько эмоций может получить женщина, которая знает, что её усилиями строится будущее?

При ведении такого бизнеса женщина быстро и многогранно растёт, развивается и приобретает важные навыки:

• Учится планировать график.

• Быстро и эффективно завершает все дела.

• Контролирует время, которое нужно уделить бизнесу и семье.

• ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ.

* При этом дети всегда рядом с мамой. Их не нужно водить в отдельный детский сад или нанимать няню. Это идеальный бизнес для молодой мамы.

Естественно, мы прекрасно понимали, что с таким вопросом молодая мама побежит к молодому папе. И заранее подготовили для неё аргументы.

Мы помогли ей создать новый имидж – не просто мамы, а бизнес-мамы, которая зарабатывает деньги, приносит пользу обществу, реализует себя и уделяет время малышу. В процессе создания имиджа читателю можно придумать и прозвище. Оно поможет ему выделиться на фоне других. В приведенном примере клиенту предложен удачный ник – «бизнес-мама».

53 Игра на чувстве социальной принадлежности

Отождествляя себя с группой, мы гораздо охотнее следуем её убеждениям и повторяем её действия.

Сьюзан Вайншенк

«Законы влияния»

По определению британского Института практической рекламы (IPA – Institute of Practitioners in Advertising), рекламу нужно адресовать «правильно найденным потребителям». Ударение на слове «найденным», что говорит о важности не только поиска, но и создания нужной нам целевой аудитории.

У каждого человека есть потребность принадлежать к какой-то определённой группе. Это одно из условий самоидентификации.

Чувство социальной принадлежности часто связано с профессиональными и жизненными целями человека.

Тут есть загвоздка. Многие успешные люди, наоборот, старались отойти от каких-то групповых сборищ. Они регулярно говорили и говорят, что не нужно мыслить и делать, как все. Успешный человек всегда идёт своей дорогой. Но это всё ширма. Задайте такому человеку вопрос: «А зачем вы тогда нам про это рассказываете?» Если человек отходит от группы, зачем он рассказывает о своих мотивах? Ответ прост – такими действиями он создаёт собственную группу сторонников и соратников. Зачем быть всего лишь частью группы, если можно создать собственную?