Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Я не простил бы себе, если бы не поделился с вами новым способом составить эффективный и интригующий заголовок. Условно эту тактику я именую «MC Заголовок».

MC – аббревиатура, означающая Master of Ceremony. Это ведущий развлекательных событий и мероприятий. Чаще всего такие деятели встречаются на клубных вечеринках. Но фактически это обычный ведущий. Вспомните, как они представляют очередного участника событий? Называют имя, а потом дают краткую и привлекательную характеристику этого человека.

«Дамы и господа, встречайте – Моника, королева скользкого пилона» или «Друзья, давайте поприветствуем – Невозмутимый Макс, человек, который никогда не смеется, но умудряется смешить других».

На одной из конференций меня как-то представили: «Денис Каплунов, человек, который слова превращает в деньги».

Так вот, представьте, что вы – ведущий. Вы – MC (прозвище себе придумайте самостоятельно). И ваша задача – представить свой продукт. Теперь следуйте простой формуле:

И всё это должно уместиться в одно предложение.

Я надеюсь, у вас есть продукты с изюминкой, иначе вам не стать МС в мире копирайтинга. И вы лишаете себя возможности наслаждаться всеми прелестями «МС Заголовка».

Представляю на ваш суд вариант «MC Заголовка», который мы использовали для текста, продающего WP Prime Catalog. Что это, Карл? Читайте:

WP Prime Catalog

Первый и единственный плагин для Word Press,

позволяющий создавать любые каталоги

Да, перед вами – классический двойной заголовок. Первая часть – собственно, название предлагаемого продукта. Название продукта желательно повторять в тексте несколько раз, чтобы оно запомнилось. Вторая часть – характеристика предлагаемого продукта, которая одновременно отвечает на два ключевых вопроса: «Что это такое?» и «Что в нём особенного?».

В итоге мы играем роль МС, интригующего читателей с первых секунд. Мы завоевали их интерес, и теперь появился шанс, чтобы нас внимательно выслушали.

Рассматриваемый «МС Заголовок» полностью соответствует всем важным критериям заголовка:

1. Он ориентирован на конкретную целевую аудиторию – эту функцию выполняет сочетание «Word Press».

2. Он интригует – для этого мы подключили дразнящие прилагательные «первый и единственный».

3. Он привлекает внимание – просто тем, что явно отличается от знакомых всем формул заголовка.

4. Он содержит указание на выгоду – сообщает целевой аудитории, что предлагаемый продукт позволяет создавать любые каталоги.

Если все эти факторы объединить в один – получается, что перед нами весьма интересный вариант заголовка, с помощью которого можно презентовать аудитории новый продукт, представляющий ощутимую ценность.

Чтобы у вас не сложилось впечатления, что сейчас я частному случаю присваиваю статус общего, приведу вам ещё один пример «МС Заголовка». На этот раз – из текста, который мы готовили для «Билайн»:

«Деловой Интернет»

Быстрая, надёжная беспроводная связь для небольших офисов,

салонов красоты, магазинов и других торговых точек

Представили продукт. Сообщили, что это такое. И показали, на кого он ориентирован.

Будем откровенны, если у вас салон красоты, такой текст вы начнёте читать, а главное – заголовок справился со своей задачей.

38 Двойной словесный удар

Вы никогда не напишете эффективный заголовок, если не найдёте эффективных слов.

Аластер Кромптон

«Мастерская рекламного текста»

Только что, когда мы рассматривали пример текстового фрагмента про WP Prime Catalog, вы заметили сочетание двух прилагательных – «первый» и «единственный». И в этой паре они использовались не просто так, а специально.

В своей предыдущей книге «Бизнес-копирайтинг» я вскользь упомянул о приёме «Два выгодных прилагательных». Сейчас я предлагаю остановиться на этой технике более подробно. И сразу отмечу – поговорим не только о прилагательных.

Актуальность этого приёма заключается в том, что обычно авторы с одним существительным связывают одно прилагательное. Да, порой это прилагательное бывает банальным (типа «выгодный», «быстрый», «лёгкий» и т. д.). Зато оно призвано указать на выгоду.

Когда мы с одним существительным связываем не одно, а сразу два «выгодных» прилагательных, эффект воздействия кардинально меняется, возникает ощущение интриги.

Посмотрите несколько примеров:

• Простая и быстрая процедура получения гражданства.