Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Как оказалось, эта фраза меня выдала. Я так и не понял почему. Но вот что важно: на той конференции был аншлаг. Все билеты распроданы.

Теперь хочу поговорить об анонсе моего мастер-класса «15 приёмов нейрокопирайтинга», который 27 октября 2015 года проходил в Киеве при поддержке «Высшей школы коммуникаций». Моя аудитория знала, что я в тот момент работал над книгой, которую вы сейчас уже читаете. И в тексте анонса, предваряя призыв зарегистрироваться на мастер-класс, была следующая фраза:

«И ещё одна маленькая деталь – это совершенно уникальная информация, потому что Денис Каплунов об этом ещё нигде не рассказывал. Вы будете первыми, а быть первыми всегда приятно».

И этот мастер-класс собрал полный зал.

Секрет прост:

Позвольте своей клиентской или читательской аудитории почувствовать себя избранными.

Предложите им что-то под грифом «не для всех»… Подчеркните важность и значимость своей щедрости:

• Но это цена не для всех…

• Это предложение поступило не всем, а только тем, кто…

• Между прочим, далеко не каждый может рассчитывать на такие условия…

• Эта скидка будет действовать до ________, и то – далеко не для всех…

Это не провокация, а демонстрация индивидуального отношения к конкретной аудитории. И конечно, мы немного играем на жадности и тщеславии клиента, ведь все любят экономить, особенно когда такая возможность предоставляется не каждому.

Сравните сами, что убедительнее:

• «Платить за свет меньше».

• «Платить за свет меньше, чем соседи».

Наша задача – сообщить конкретному человеку о шансе попадания в высшую лигу, в список избранных, особо приближённых, в клуб любимых клиентов и т. д. Впечатление избранности у клиента можно создать искусственно:

За 91 день я научу вас зарабатывать минимум $1500 каждый месяц.

Да, это будет стоить $1000. Если в итоге вы не покорите отметку в $1500 месяц, я вам лично заплачу остаток в расчёте за 91 день.

Но я готов работать не со всеми… На этот курс я возьму только 10 человек.

Для начала у вас должна быть конкретная идея, хотя бы черновой вариант позиционирования, и понимание, как работает интернет-бизнес. Также приветствуется желание экспериментировать и принимать нестандартные решения. И очень важно, чтобы вы уже зарабатывали хотя бы $300 каждый месяц.

Окончательный ответ, готов ли я помочь конкретно вам, вы получите после бесплатного 15-минутного собеседования, на которое можно записаться с помощью этой простой формы.

P.S. И да, $1500 в месяц – это минимальная отметка. Персональный рекорд одного из моих клиентов только в этом полугодии – $7500 в месяц. А сейчас его доход уже превысил отметку в $10 000.

Со стороны может показаться, что перед вами весьма смелая постановка вопроса. И возможно, она не вызывает полного доверия. Но тут важно, что представитель целевой аудитории непременно откликнется на такое предложение.

Скажу так: я видел своими глазами предложения, в которых бизнесмены гарантировали возврат не остатка, а 200 % вложенной суммы, если клиент не добьётся заявленного результата. Вот это уже реально смелое предложение.

В любом случае не отказывайтесь от такой идеи, а лучше хорошо подумайте, как вы можете предложить своему читателю стать избранным.

25 Тройная «Р» психологии влияния

От того, как и какими словами вы пользуетесь, зависит то, как на них отреагируют люди. Что скажут. Что сделают.

Анвар Бакиров

«Разговорный гипноз»

В современной психологии влияния есть негласное правило «Трёх “Р”», когда воздействовать на человека нужно по трём направлениям.

Правило понятно с первого взгляда. Каждый человек задумывается о конкретных результатах своей деятельности. Как это помогает убеждению? Верно: при убеждении нам нужно оперировать высокой результативностью, которую обеспечивает предлагаемый продукт.

Теперь кратко о втором направлении:

Репутацию, как и честь, нужно беречь смолоду.