Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

В классической теории аргументации больше анализируются рациональные аргументы. Это приводит к некоторой недооценке роли эмоциональных аргументов, которые остаются в стороне от анализа.

Христо Кафтанджиев

«Тексты печатной рекламы»

Вне зависимости от того, какая модель принятия решения есть у того или иного человека, в этот самый момент его мозг оперирует логикой и эмоциями – персональный привет правому и левому полушариям. Что перевешивает?

Это вопрос из категории риторических, поэтому здесь можно спорить до потери пульса, терпения и голоса.

В середине октября 2015 года я решил провести маленький эксперимент и обратился за помощью к своим читателям в Facebook. И кстати, был приятно удивлён количеством откликнувшихся ребят.

Всё просто – я представил на суд читателей два варианта одного и того же текста. Первый был более строгий, краткий и в чём-то сухой (зона влияния логики).

Видеорегистратор поможет вам точно фиксировать все дорожные события, а именно:

• нарушения других участников движения;

• общение с сотрудниками ГИБДД;

• действия других людей возле автомобиля.

Второй вариант я насытил некоторыми подробностями, способными разбудить эмоции.

Видеорегистратор поможет вам максимально точно зафиксировать любые дорожные события, причём со всеми деталями:

• опасные манёвры других участников движения, считающих себя хозяевами дорог, на которых не распространяются ПДД;

• разговор «по душам» с доблестными сотрудниками ГИБДД, придумывающими какое-то нарушение;

• попытки любых противозаконных действий против автомобиля во время вашего отсутствия (да и вообще, когда злоумышленники увидят видеорегистратор, они пойдут дальше, к другому автомобилю)…

Скажу сразу, что у каждого варианта были сторонники. Тотального перевеса не было ни у одной из версий.

Вот как ребята объяснили свой выбор в пользу текста № 1:

• Елена Костенко: «Лучше, если текст максимально точен, образы я сама себе дорисую».

• Ксения Чернякова: «Короче = понятней».

• Светлана Приступа: «Очищен от лишних слов».

• Дмитрий Карповский: «Я в курсе, что такое видеорегистратор».

• Мария Яловенко: «Коротко и по существу».

• Алла Ивченко: «Первый вариант воспринимается быстрее, там всё чётко и лаконично»

• Влад Чулков: «Мне, как человеку, продающему технические средства безопасности, ближе первый вариант. Лаконично и просто, а дофантазировать по пунктам каждый сам сможет для себя».

• Анна Петрова: «Я за первый: в нашем переполненном информацией мире хочется простоты и чёткости».

• Вячеслав Сычёв: «Я за первый вариант. Коротко и ясно. Большинство из тех, кто ищет себе видеорегистратор, скорей всего уже решило, для чего он им нужен. Так что „уговаривание“ во втором варианте, на мой взгляд, лишнее».

А в пользу текста № 2 были не менее интересные комментарии:

• Дмитрий Огирь: «Второй текст лучше для потребителя – он продающий, прописаны выгоды и эмоциональные фразы. Первый вариант сухой и ничем не отличается от тысяч других описаний, которые скучны».

• Спартак Короткевич: «Первый легче воспринимается, второй интересней читается».

• Алина Рудина: «Мне нравится второй, он с душой, что ли, как-то живее и образнее».

• Марина Неш: «Второй вариант читать приятнее, как разговор с живым человеком».

• Олег Зарицкий: «Второй – простое и понятное изложение для начинающего водителя мужчины, для всех женщин вне зависимости от стажа».

• Жанна Петросян: «Второй, развёрнутый ответ».

• Андрей Спиридонов: «Второй, он включает эмоции».