Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой

Он только что своими глазами видел человека, который был не умнее и не лучше его, но при этом жил богаче. Он встал, швырнул лопату в канаву и ушел. Устроившись на работу в торговлю, он уже через шесть лет стал миллионером и открыл собственный бизнес. Оглядываясь назад, он живо вспоминает тот момент, который перевернул его жизнь: он копает канаву, видит рядом другого человека и понимает, что все это время находился в плену ложных убеждений, будто ему суждено всю жизнь заниматься только физическим трудом.

Я привел эту историю потому, что у каждого из нас есть свои ложные убеждения, которые не дают нам двигаться вперед. Они представляют собой тормоз для развития нашего потенциала. Один мой хороший друг – психолог и учитель – написал книгу под названием «Ослабьте тормоза» (Release Your Brakes). Я считаю это очень удачным выражением: ослабьте тормоза. Что удерживает вас на месте?

Именно поэтому я всегда говорю слушателям: «Вы хотели бы зарабатывать в два, пять или десять раз больше, чем сейчас? Вы на это способны». А когда слушатели спрашивают, откуда мне это известно, я отвечаю: «Рядом с вами в аудитории сидят люди, которые продают тот же самый продукт на рынке, но зарабатывают на этом в пять или десять раз больше, хотя они ничуть не умнее вас. Вообще-то некоторые даже глупее и не имеют такого образования, как вы. А ведь говорят, что ничто не способно раззадорить человека сильнее, чем факт, что кто-то более глупый зарабатывает больше его». Все смеются, но понимают, что это правда. Люди убеждаются, что действительно способны на большее.

Если ты рассказываешь о том, что действительно сделал, это уже не хвастовство, а факт. Чтобы победить негативные убеждения, надо подумать о чем-то противоположном. Допустим, вы говорите себе: «Я не могу зарабатывать больше, чем сейчас, поэтому постоянно в долгах». Попробуйте сказать по-другому: «Нет, я могу заработать столько, сколько захочу, если буду совершенствовать свои навыки, умело применять их, усердно трудиться и правильно распоряжаться временем. Я способен заработать столько же, сколько и другие, делая то же самое, что и они».

А потом беритесь за дело. В Библии говорится, что вера без дел мертва. Это называется принципом обратимости: действуя так, словно вы убеждены в неизбежности большого успеха своего начинания, вы начинаете верить в это, и у вас появляются соответствующие эмоции. Действие порождает эмоции точно так же, как эмоции порождают действие.

Основоположник американской психологии Уильям Джеймс говорил, что, если вы хотите быть уверенным в себе, надо вести себя так, словно это уже свершившийся факт, и тогда ваши поступки приведут к возникновению нужных эмоций. Именно так следует начинать избавляться от лимитирующих убеждений. Сначала мы выявляем их, а затем поступаем противоположно тому, как ведет себя человек с подобными убеждениями.

Что было бы, если бы я был самым уверенным в себе человеком в мире? Если бы ничего не боялся? Если бы мог постучать в любую дверь, поговорить с любым человеком? Каким было бы в этом случае мое поведение? Я вставал бы рано утром, ходил бы по всем адресам, звонил по всем телефонам, навещал всех клиентов, словно участвую в гонке, цель которой – пообщаться как можно с большим количеством людей. Но, если вы будете так себя вести (пусть это не покажется вам удивительным), у вас выработается такая же уверенность в себе, как и у самого успешного человека.

Дэн

Превосходно! Давайте поговорим о том, как сказываются на наших достижениях ожидания относительно собственных возможностей. Один человек подходит к ситуации с опасениями, что она будет ужасной, а второй – с открытой душой и позитивным настроем.

Вы как-то упоминали об исследованиях, которые доказали, что если у людей высокие ожидания, то они добиваются большего, чем те, кто установил планку ниже. Расскажите о том, как надо устанавливать для себя высокий уровень ожиданий, приступая к новому делу, и насколько это увеличивает шансы на успех.