Начало пути2. Новая жизнь

- Я помню... Скажите, а вы кому-нибудь уже пообещали этот заказ?

- Предварительная договорённость у меня уже имеется. Есть хороший клан, который изготавливает очень качественные и достаточно недорогие объекты. Они получили от нас заказ на изготовление некоторых необходимых для нас объектов и готовы изготовить также этот завод. Мы склонны принять их предложение, тем более что клан уже имеет опыт постройки подобных заводов и предлагает нам неплохую скидку. Хотя договор ещё не подписан.

- Господин Лерой, а если вы заключите договор на этот завод с нами? Мы тоже имеем опыт строительства подобных заводов, качество наших изделий соответствует самым строгим имперским стандартам. Вопрос о скидке также может быть рассмотрен - было бы принципиальное согласие.

- Уважаемая госпожа, а как же строительство четырнадцати кораблей для Камэни? Вы же были кровно заинтересованы в этом заказе! Вы даже хотели предоставить Камэни скидки, только чтобы возобновить расторгнутый договор.

- Вам и это известно?

- У меня неплохие знакомства в секретариате Камэни - постоянно общаясь с обоими матриархами, поневоле подружишься с их секретаршами.

- Договор с Камэни мы действительно хотели бы реанимировать - долговременные партнёрские отношения нам очень выгодны. Но и от завода не откажемся - мы достаточно крупный промышленный клан и в состоянии одновременно вести десятки проектов, тем более обещающих неплохую прибыль.

- Госпожа, я ничего не обещаю, но предлагаю встретиться через несколько ло в резиденции Камэни. Думаю, если вы пообещаете матриарху Камэни небольшие дополнительные скидки, то ваш договор будет возобновлён на прежних условиях. Думаю, символических одного-двух процентов будет достаточно, хотя настаивать не буду, решайте сами. Можете в качестве жеста доброй воли пообещать и больше - тогда привлекательность вашего клана как единственного кандидата на строительство завода по производству топливных элементов возрастёт многократно.

- Даже так? То есть если я предоставлю хорошую скидку Камэни на постройку космических кораблей, вы отдадите мне контракт на строительство завода?

- Вы поразительно точно улавливаете ход моих мыслей, госпожа. Два умных, интеллигентных, и, самое главное - материально заинтересованных человека всегда смогут договориться.

- И какую же скидку я должна предоставить Камэни?

- Честно говоря, не хочу влезать в ваши взаимоотношения с матриархом Камэни, но раз уж я оказался прямо замешан в этом, могу высказать своё мнение. Окончательное решение вы должны будете принять между собой, мне будет достаточно устного заверения госпожи старшего матриарха Камэни о том, что такое соглашение достигнуто. Получив подобное заверение, я отдаю контракт на строительства завода вам. Моё молчаливое присутствие на ваших переговорах в качестве третьей стороны также приветствуется, хотя совсем не обязательно. Теперь о величине скидки, которую я считаю приемлемой. Заключая договор, я планирую, что обе стороны должны получить от его исполнения прибыль. Одна сторона - вполне реальную прибыль, выраженную в деньгах, другая - в получении качественного товара за разумные деньги. Удовлетворительной в империи, по информации налогового департамента, считается прибыль от десяти процентов и выше. Менее восьми - низкая. Свыше пятнадцати - высокая. Прибыль в двадцать пять процентов и выше я считаю неоправданно высокой. То есть пятнадцать процентов прибыли - очень хорошо для производства. Исходя из этих цифр, если ваша прибыль в договоре с Камэни менее десяти процентов - не скидывайте ничего, договор и так льготный. Если до пятнадцати - скиньте один-два процента. Если выше - я бы предоставил скидку в половину прибыли - той, что выше десяти процентов. Ваша прибыль больше пятнадцати процентов?

- Больше.

- А тридцати?

- Сразу сказать не могу, наверное, в этих пределах. Процентов двадцать пять - тридцать.

- Пять - семь процентов можете смело подарить. И вам останется немало, и Камэни будут приятно удивлены. Возможно, даже выберут вас как постоянного партнёра - у них далеко идущие планы по строительству сильного кланового флота. Ради тридцати процентов матриарх может подумать о закладке собственных верфей, а пятнадцать процентов скорее всего посчитает незначительной переплатой, компенсирующей отсутствие головной боли, которую вызовет у неё закладка нового непрофильного направления клановой промышленности.

- Я учту эту информацию, спасибо. Разрешите задать ещё один вопрос?

- Спрашивайте. Если смогу - отвечу.

- На приёме вы говорили императору о каких-то трёх новых планетах в другой галактике, к которым тянете транспортную ветку, и на которые мы должны провести портал. Судя по всему, эти планеты в ближайшие несколько сол будут активно колонизироваться, что, признаюсь, достаточно редкое явление в империи в последнее время. Мы не могли бы каким-то образом поучаствовать в этом процессе?