Мудрый рекламодатель

Читать – не читать?

Решение читать или не читать книгу, мы принимаем заинтересованно. Мы активно её листаем, знакомимся с аннотацией, оглавлением и иллюстрациями, читаем наугад куски текста. Решение читать рекламу мы принимаем нехотя, преодолевая внутреннее сопротивление, с трудом переходя от полного равнодушия к заинтересованности.

Даже если нас привлёк сигнал первого уровня, то мы не сразу ныряем в текст, а пытаемся за несколько мгновений принять решение – читать или нет. Причём это решение мы принимаем в основном неосознанно, на уровне подкорки, интуитивно.

Для начала мы быстро «сканируем» рекламу «по диагонали» в поисках зацепок – сигналов второго уровня. Это могут быть промежуточные заголовки, вспомогательные иллюстрации, подрисуночные подписи, известные имена, выделения, логотипы и т.д.

Мы можем прочитать кусок текста под привлекшим нас промежуточным заголовком (поэтому заголовки в тексте весьма важны!) или во врезке. Если что-то нам подсказало, что текст нам интересен, мы продолжаем, но всегда готовы переключиться на что-то другое.

Если наше подсознание, опыт общения с рекламами, а также чтение кусков текста, подсказывают, что данную рекламу будет трудно читать, то вероятность такого «переключения» значительно повышается. (См. «Читаемость».)

С какого места начинают читать рекламный текст? Если книгу мы начинаем читать с начала, то читать рекламный текст могут начать с любого места. Этим местом, как правило, является какой-то заинтересовавший данного конкретного читателя заголовок в тексте. Другой читатель может начать с другого заголовка. Как в том проспекте, который я делал для одной московской компании:

Основы копирайтинга

Низкое качество российской рекламы не в последнюю очередь обусловлено тем, что она умудряется существовать практически без копирайтинга.

В таком состоянии американская реклама находилась до 1900 года. После этого копирайтер сразу же занял в ней центральное место. Оно будем принадлежать ему по праву всегда, несмотря на все «творческие революции». Ни в одном серьёзном агентстве никому не придёт в голову поручить разработку концепции и создание текста не копирайтеру, а журналисту или самому рекламодателю. У нас же это обычное явление.

Так сложилось, что я, к сожалению, не принимал активного участия в жизни российских рекламных агентств в первые послеперестроечные годы и, следовательно, не имел представления о своеобразии рекламного бизнеса тех дней. Этим объясняется ошибка, которую я совершил в 1995 году, приняв решение оставить работу в американской компании, чтобы создать в Москве своё рекламно-марке–тинговое агентство. Я наивно полагал, что смогу применить свой опыт практического маркетолога и рекламиста на благо своей страны.

Начал я с активного поиска копирайтеров по всем крупнейшим московским агентствам. Но здесь меня ожидал шок: оказалось, что просуществовавшая уже 5 лет российская реклама великолепно обходилась без копирайтеров! Более того, многие агентства просто не подозревали о самом существовании этой профессии. Они были глубоко убеждены, что те картинки, которые они производили, это и есть реклама. Всеобщая гармония достигалась благодаря тому, что и российские рекламодатели были такого же мнения. Воистину, слепые, поводыри слепых.

Центральной фигурой российской рекламы всерьез и надолго стал «дизайнер». Многие рекламисты и рекламодатели в России и по сей день глубоко убеждены, что реклама – это дизайн.

Копирайтер