Мифомоделирование в психологии и маркетинге

1. Вход (первый тест, запуск стратегии) – триггер, который запускает стратегию. На этом этапе для нас важна информация, как человек понимает, что пора начинать запускать стратегию, или какие факторы должны сложиться, чтобы она запустилась автоматически;

2. Операция – на данном этапе происходит действие, доступ к данным (ресурсам), необходимым для выполнения действия, и их обработка;

3. Обратная связь – тест, определение результатов совершенного процесса, сопоставление имеющегося и желаемого состояния;

4. Выход.

Дэвид Гордон предлагает выстраивать выявление стратегий на понятийном аппарате, в который включены следующие составляющие:

• Критерий – элемент, отвечающий за важность навыка и придающий ему смысл;

• Определение критерия;

• Сенсорное описание;

• Причинно-следственная связь;

• Мотивировка;

• Первичная и вторичная операции стратегии Т.О.Т.Е.;

• Поддерживающие эмоции.

Для моделирования состояний часто используются модели BAGEL, SOAR и ROLE. На уровне выявления физиологии используется модель BAGEL:

В – поза, положение тела;

А– ключи доступа (мимика, голос, дыхание)

G – жесты

Е – движения глаз

L – языковые паттерны.

Для выявления динамики состояний может использоваться модель SOAR (состояние – операция – и – результат), показывающая взаимосвязь состояний и выполняемых действий, и для выявления репрезентаций – модель ROLE:

R – репрезентативная система

О – ориентация вовне или вовнутрь

L – взаимосвязь задействования репрезентативных систем – последовательности и синестезии

Е – эффекты.

Стратегия моделирования по Роберту Дилтсу (краткое изложение):

1. Определение навыка и поиск специалиста

2. Сбор информации – как из 3-ей позиции, так и из 2-ой (подстройка и ассоциированное проживание паттернов)

3. Структурирование полученной информации, сведение паттернов в единую модель

4. Проверка эффективности модели на собственном опыте

5. Оптимизация модели, вычитание балластных элементов

6. Структурирование способа инсталляции модели другим людям

7. Определение способов измерения эффективности модели и границ ее применения.

Стратегия моделирования по Дэвиду Гордону (краткое изложение):

1.  Макро-моделирование:

а. Выявление убеждений – что отвечает за важность навыка и придает ему смысл, что является более высоким критерием, каковы сенсорные подтверждения критерия, каковы фоновые убеждения;

b. Выявление стратегий – определение набора внутренних процессов и внешнего поведения;

c. Выявление эмоций – состояния, на базе которых человек строит свое поведение, а также сигнальные эмоции, отражающие правильность или неправильность протекания стратегий;

d. Описание внешнего поведения – поведение, действия, движения, мимика, вербализации и т.д.

2. Микро-моделирование – разбивка навыка на этапы стратегии Т.О.Т.Е. (запуск, процесс, выход) и повторение процедуры для каждого этапа;

3. Создание комплексной модели.

Техники «быстрого моделирования»

Кроме комплексной системы снятия моделей навыков других людей НЛП предлагает рад простых и технологичных методов, позволяющих смоделировать поведенческие паттерны самостоятельно. Условно определим эти методы как «техники быстрого моделирования».

Паттерн самотренирующихся голограмм