Между клизмой и харизмой

Мужчины от 18 лет, подпадающие под следующую характеристику:

• доход от 1000 долларов на члена семьи

• ориентация на либеральные ценности

• эмоциональное восприятие жизни.

Пиво является дженерик-продуктом, поэтому важно быть отличным от других, апеллировать к образам независимости и непохожести. Отделу маркетинга предстоит непростая задача позиционировать пиво как атрибут свободы.

ПРОДУКТЫ И СЕРВИСЫ КОМПАНИИ.

Основным продуктом компании является пиво. На новом заводе в Пушкине (Царское Село) должен быть введен тотальный контроль качества и строжайшая производственная дисциплина. В ближайших планах:

• осень 2002 г. — удвоение производства и полная загрузка завода

• осень 2003 г. — строительство нового завода мощностью 2 млн гл

• весна 2004 г. — вывод нового бренда для студентов

• лето 2004 г. — выход на американский рынок.

К сервисам можно отнести ресторанный бизнес. Главная цель — стать первой в России федеральной сетью ресторанов. Для этого за 2003–2005 гг. открыть рестораны во всех городах-миллионниках. Выполнение уникальной задачи поставит нашу компанию на недосягаемую высоту и принесет всем сотрудникам компании моральное удовлетворение, а также немедленное материальное вознаграждение и личную капитализацию на рынке труда.

ЦЕНА.

Компания придерживается методологии ценообразования по принципу «снятия сливок»: максимальная наценка. Задача отдела маркетинга оправдывать эту цену за счет «эмоциональной составляющей» бренда. Задача также отслеживать тенденции на рынке, исследовать новые ниши. При этом, исходя из национальной бизнес-культуры, нецелесообразно самим заказывать исследования (очень дорого!), а коррумпировать менеджеров конкурирующих компаний, которые сольют нам любую информацию.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

Все мировые производители являются нашими конкурентами. Сегодня они устремились в Россию, на самый динамичный и прибыльный рынок.

Мы не в силах противостоять их маркетинговым бюджетам. Остается только один способ победить их: быть креативными в рекламе и агрессивными в продажах. Компания не будет нанимать рекламное агентство, так как все они — халтурщики и импотенты. Никаких бюджетов не хватит, если реклама не агрессивна, не изобретательна и не шокирует. Директор по маркетингу лично обязан отслеживать имидж и репутацию компании и добиваться максимального упоминания в СМИ. Директор по репутации должна раскручивать «новых звезд» менеджмента из числа членов совета директоров с целью их капитализации на рынке труда. При этом новые звезды должны осознавать, что являются продуктом шоу-бизнеса и не должны реагировать на предложения хедхантеров.

ГЛАВНОЕ.

Всем ключевым сотрудникам компании будет предложен выкуп акций (stock options). Для них большая гордость, что они работают в самой яркой и успешной компании. Им повезло, как в сказке. Они станут миллионерами в ближайшем будущем!

В Генштаб, или совет директоров, которому предстояло сказку сделать былью, входили: сам Ярдов, председатель совета директоров, Василий Басов, директор производства, Алексей Розов, директор сети ресторанов, Владислав Молчун, финансовый директор, Родион Ольгин, директор по продажам, Михаил Гонцов, директор по рекламе, Платон Охремеев, директор по корпоративным финансам, и я, директор по маркетингу.

Среди членов заметно выделялся Платон. Не только потому, что приехал без жены. Официально он не был женат, но регулярно менял подруг. Платон был против беспорядочных связей, но блюл каноны серийной моногамии: не иметь параллельных романов, а последовательно заводить новые. Про него можно было бы сказать, что он типичный продукт лихих 90-х. Но это не так. Он был скорее технократом, чем новым русским. Закончив МГИМО и продолжив учебу в Пенсильванском университете (MBA Wharton), Платон успел поработать в нескольких финансовых структурах: Внешторгбанке, швейцарском UBS банке и в «Зените», откуда его переманил Ярдов.

Платон был среднего роста. Стройный стан его и широкие плечи доказывали крепкое сложение, способное переносить все тяготы офисной скуки и сезонные перемены климата. Его тело, не побежденное ни развратом клубной жизни, ни затяжными любовными драмами, изобличало в нем привычки культурного человека. Платон любил поэзию Серебряного века и творчество Кшиштофа Пендерецкого. Но слабой чертой Платоновой натуры, я бы даже сказал, явным его пороком, была страсть Платона к темнокожим красоткам. При виде их он мгновенно млел и начисто забывал все заповеди: не создавать кумира, не прелюбодействовать, не желать жены ближнего и не лгать себе. Как-то раз, а было это в первую гавайскую ночь, мне не спалось то ли из-за джетлага, то ли из-за полной луны, я вышел прогуляться по пляжу и наткнулся на Платона.

— О, это ты? Напугал, — обрадовался я нечаянному собеседнику.

— Я тут с такой телкой познакомился, не поверишь. Ну, просто богиня. — Платон возвел глаза к небу и шумно вздохнул. — Она креолка, работает прислугой у нас на вилле. У тебя была креолка когда-нибудь? Упругая, как тетива, и…

— И?