Маркетплейсы от А до Я : Как начать бизнес и не прогореть

Но это все покажется мелочью, когда вы начнете сравнивать цены и поймете, что отыскать дешевле, чем на 1688 будет сложно (здесь всегда предложения по низким ценам). Выйти прямо на производителя здесь гораздо проще, чем на на том же Алибаба, на котором в большинстве обитают перекупы.

Ведите переговоры и осуществляйте платежи только через сайт. Не стоит уходить в китайские мессенджеры, ведь в противном случае, вернуть свои деньги не получится. Воспользуйтесь безопасной сделкой на платформе — так надежнее.

На сайте можно искать не только по наименованию, но и по фотографии, что очень облегчает поиск необычного и нераспространенного товара.

Выставки и ярмарки

Этот вариант подойдет не каждому, ведь для посещения выставки придется лично отправиться в Китай. Там вы сможете найти что-то новое и интересное, пообщаться с поставщиками лично, проверить качество товара и т. п.

Рекомендуем спланировать поездку так, чтобы она совпала с крупной выставкой или ярмаркой. Возможно у вас получится даже взять пробный образец товара или договориться о пробной партии. Обычно масштабные ярмарки проходят в больших городах: Шанхае, Пекине, Гуанчжоу и других городах.

КОНТЕНТ ДЛЯ КАРТОЧКИ ТОВАРА

Дизайн товарной карточки — это витрина продавца на маркетплейсе. Поэтому вы должны сделать все, чтобы покупатель обратил внимание именно на ваш товар и перешел на вашу страницу для дальнейших целевых действий. Более того, если у вас качественно проработанная инфографика, вы сможете дороже продавать свою продукцию.

Если вы планируете торговать на маркетплейсах и периодически выводить в продажу новые товары, рекомендуем вам сделать единый шаблон ТЗ (технического задания), по которому в дальнейшем будут создаваться все ваши товарные карточки и вся ваша инфографика.

Конечно, шаблон может отличаться в зависимости от продукции и категорий, но базовые моменты все равно можно сформулировать заранее.

Итак, пошаговая инструкция составления ТЗ выглядит следующим образом:

1. Выделиться в категории, показать товар

Чтобы выделяться и быть более заметными, вам необходимо изучить рынок и понять, какой дизайн наиболее интересен и востребован в данной категории. Цветовые решения, шрифты, представленность товара — все это крайне важно и влияет на выбор покупателей.

Ваша цель — придумать такой дизайн, который одновременно возьмет все лучшее с удачных примеров, но будет отличаться от конкурентов.

Итог: первым шагом к составлению ТЗ на инфографику будет определение вашей цели и проработка позиционирования товара. Вы должны сами понять, чего хотите добиться, демонстрирую свою карточку товара, и что вам для этого требуется.

В задачи дизайнера обязательно включите разработку отдельного блока для УТП и топовых преимуществ товара, которые желательно поместить на первую страницу.

2. Ключевые особенности товара

Здесь главная цель — показать все основные свойства и особенности вашей продукции. Необходимо сделать так, чтобы покупатель, который уже зашел в вашу карточку, которая ранее привлекла его внимание, убедился в том, что товар ему подходит.

То есть вы можете подробно показать ваш товар: что входит в состав, как это применять, кому он подойдет и так далее.

На самом деле, если грамотно сделать инфографику, то уже на этапе фотографий можно закрыть основные возражения клиента. Для этого внимательно изучите отзывы и вопросы в карточках конкурентов на аналогичные товары и благодаря этой информации сразу «подсветите» сильные стороны своей продукции, заодно отвечая на потенциальные вопросы покупателей.

Кстати, огромная проблема на маркетплейсах — это реальные размеры товара. То есть по вашему фото покупатель должен четко понимать габариты заказываемой продукции, иначе вы рискуете получить большое количество возвратов.

3. Глубокие нюансы товара

На данном слайде с помощью инфографики вы можете подчеркнуть отличительные особенности товара, присущие только ему, либо уделить внимание мелочам, дополнительным свойствам и вспомогательным функциям.

Также здесь будет уместна макросъемка определенных частей вашей продукции, которая покажет качество исполнения или фактуру материала, например.

Чтобы дизайн карточки было проще разрабатывать, заранее определите, фотографии каких элементов вы сделаете.

4. Товар с разных ракурсов