Манипулирование личностью

1 См.: Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990. Социальные технологии: Толковый словарь/Отв.ред. В.Н.Иванов.- Москва-Белгород: Луч-Центр социальных технологий,

1995.

1 См.: П а р ы г и н Б.Ф. Основы социально-психологической теории. – М., 1971, с. 178.

1 См.: Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasi on. New Haven, 1953. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956.

1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980, с.47-48.

1 См. напр.: Техника дезинформации и обмана/Под ред. Я.Н.Засурского. М., Мысль, 1978. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956. Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973. и др.

1 См.: Мицич П. Как проводить деловые беседы. М., 1987.

1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980, с.42

1 См.: Социальная психология/Под ред. Предвечного и Шерковина, М. 1975; Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.; Рощин С.К. Западная психология как инструмент идеологии и политики Изд."Наука". М., 1980. С.256; Шариков А. Аудиториометрия: теоретичесвкий базис//"Независимые медиа измерения", июль 1998г.; и др.

1 См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения.- М.: Изд-во МГУ, 1991. Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasion. New Haven,

1953.

1 Л о м о в Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии.- М: Издательство "Наука", 1984., с.267

1 См.: Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.

1 См.: Китов А.И. Личность и перестройка. М., 1991

1 См.: Шелленберг В. Мемуары. – Мн.: Родиола – плюс, 1998. С. 85-86

[92] Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. – М.: Наука, 1990., с.15-18.

[93] Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993., с.6.

[94] Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. L.: Quest, 3-d revised edition, 1980.

[95] Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993., с.31-33.

[96] Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. – М., 1991., с.45.

[97] Мельник И. Уловки споров. – М., 1991.

[98] См. Пиз А. Язык жестов. Перевод с англ. – Воронеж: НПО "МОДЭК", 1992. с.,

199-200

1 См.: С т а н к и н М.И. Психология общения: курс лекций: – М.: Институт практической психологии. 1996

1 Б е р н Э. Игры в которые играют люди. – М.: Прогресс, 1988, с.16.

2 Б е р н Э. Там же, с. 20.

1 Берн Э. Цит. работа, с.37.

1 При написании параграфа наряду с собственными исследованиями были использованы работы: Ладанов И.Д. Практический менеджмент. М., 1995г., Чуфаровский Ю.В. Психология в оперативно розыскной деятельности. М., 1996г.

1 М о р у а А. Надежды и воспоминания. М. "Прогресс" 1983., с. 275

1 См.: Франсуа де Ларошфуко. Максимы и моральные размышления. Госиздат., М.,

1958.

1 См.: Н.И.Чуприкова. Слово как фактор управления в высшей нервной деятельности человека. М., Просвещение, 1967, с.278-281

[99] К о л е с н и к о в М. Рихард Зорге., М., 1971, с.128.

1 А р и с т о т е л ь. Топика, кн.УШ, гл.5, 25-З5. Сочинения в четырех томах. М. "Мысль", 1978, с. 516.

2 П о в а р н и н С. Спор о теории и практике спора. Петроград. Изд. 0.Богдановой, 1918 г. с.22.

3 См.: Новое в зарубежной лингвистике. Выпуск ХУ1. Общ. Ред. Е.В.Падучевой. М. "Прогресс". 1985 г. Логика и речевое общение. С. 217-237.

1 Павлова К.Г. Психология спора. Владивосток, изд. Дальневосточного университета, 1988 г., с.67.

2 Цит. раб., с. 68

1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР. 1986., с.312313.

2 Цит. раб., с., 313

1 А. М о р у а Надежды и воспоминания. М. "Прогресс" 1983., с. 302

1 Философские проблемы аргументации. Ереван. Изд.АН Арм.ССР. 1986., с.13.

1 Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М. "Прогресс", 1989., с.140.

1 См.: Поварнин С. Спор. 0 теории и практике спора. Петроград. Изд. О.Богдановой 1918, с.31.

1 Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград. Изд.О.Богдановой 1918., с.46-47

1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР.1986., с.305

1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР.1986., с.309

1 Там же с.311

1 См.: Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград. Изд.О.Богдановой 1918., с.48-49

2 См.: К а р н е г и Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М. "Прогресс",1989 г., с.168-173.

1 См.: Полное собрание сочинений Артура Шопенгауэра. М., Типография Вильде, 1910, том 1У, с.636