Манипулятор Глава 005

Через полчаса мы уставшие покинули кабину "газели" на стоянке и пошли домой. Шли молча. На полпути я не выдержал и произнес: "Ты спал за рулем, прикинь..."

Отец быстро глянул на меня, но не ответил. Уже дома, когда мы оба приняли душ и сидели на кухне за столом, отец встал и, наливая себе чай, произнес: "Мда..."

Я знал, о чем он.

- Надо же, не заметил, как уснул, - продолжил отец, обернулся, поставив чайник на плиту, и с каким-то совершенно искренним удивлением добавил. - А мне снилось, что я веду машину... Представляешь?

Я кивнул, механически дожевал наспех сделанный бутерброд, выпил чаю, пожелал отцу спокойной ночи и поплелся спать. Упав на кровать, я провалился в сон, в котором разделительная полоса постоянно уходила перед моими глазами влево, и я ничего не мог с этим поделать.

Бардак с продажами синьки продолжился и в августе. Клиенты все-таки прагма-тично "уселись на два стула" и заказывали этот товар то у нас, то у "Пушка". Чем все за-кончится, предсказать было сложно. Перейдя на бартер и сдержав экспансию конкурента, мы удержали ситуацию в шаткой точке равновесия. Нам нужен был какой-то нестандар-тный ход. Я задумался, и мысль пришла.

- Нам надо найти другого поставщика синьки, - заявил я отцу во время завтрака.

- Как это - другого? - мерно жевав, отец замер и тут же продолжил есть.

- Да так, другого! Наверняка там в Краснодаре кто-то еще производит или эту или такую же синьку. Слишком халявная позиция... Лакомый кусок!

- Как может кто-то производить эту синьку, если ее название зарегистрировано?

- Да не обязательно именно эту! - начал я заводиться, как часто бывало, удивляясь неспособности отца ухватить суть мысли, а не цепляться за частности. - Название может быть любое! Главное, чтоб флакон и этикетка были те же, вот и все!

- И что мы с ней будем делать? - жевал апатично отец.

- Да как что!? Заменим эту на новую! И все! Только надо, чтобы новая не дороже этой была. Но если там кто-то начал производить похожую синьку, то цена точно будет не дороже, а скорее всего, дешевле! А иначе нет смысла, надо же выдавливать эту с рынка. Цена точно будет ниже! Только вот как найти этих производителей? Ладно, давай доедай, нам пора уже ехать, что-нибудь придумаем, как обычно. Журналы посмотрим, может еще как, но найдем! - закончил я завтракать, встал из-за стола. Мысль засела во мне крепко, она была хороша.

- А с "Кардом" надо бы заканчивать... - продолжил я уже по пути на стоянку.

- А что мы продавать будем!? - вытаращился на меня отец. - Вот когда найдем за-мену, тогда и подумаем!

- Да это понятно, что когда найдем, а не раньше! Я что, идиот по-твоему что ли!? - меня раздражала все сильнее прямолинейность мышления отца, на которую я натыкался все чаще. - Я об том и говорю, что надо найти, а потом заканчивать с этим "Кардом". А то приперся тут на своем новом "Пассате", всё пальцы гнул и пыль в глаза пускал "мы с ва-ми работаем, только с вами, вы наши представители, мы в вас заинтересованы" тупо нас-сал нам в уши, козел! А сам отгрузил первому позвонившему... мудак!

- Ну да, - деликатно поддержал меня отец. Он не любил, когда я выражался. Я, ко-нечно, старался и не выражаться, да и матом я практически не ругался, при отце уж точно, но такие слова себе иногда позволял, когда чувства уже переполняли.

- Ладно, поищем, - подытожил я.

Перейдя на бартер, вместе с его плюсами, мы сразу ощутили и отрицательные сто-роны - нагрузка удвоилась. Теперь, чтобы получить ту же прибыль, мы должны были со-вершать больше работы, перевозить больший объем товаров, трудиться больше времени. Я тут же постарался свести к минимуму все лишние действия и это удалось. Забирая об-ратный товар у клиентов, я за один раз старался брать лишь то, что требовалось к продаже в "Пеликане" и "Пересвете". Так мы избегали двойной перевалки товара через наш склад. С "Меркурием" вопрос еще не был решен, Вовка не звонил. При таком принципе работы тоже были неудобства, но ничего лучшего нам не оставалось. Пришлось потрудиться не только руками, но и головой. Я выработал систему ценообразования для бартерного това-ра. Учитывались все нюансы - кто, где и какие скидки дает на такой же товар, и как мак-симально дорого в какую из баз можно выставить бартерный товар на продажу. Все циф-ры - цены, скидки конкурентов - я быстро запомнил и держал в голове. Больше всего не утомлял, а раздражал процесс выписывания накладных. Мы как писали их от руки, так и продолжали. Но теперь приходилось писать много не дома за столом, а в кабине "газели". И накладные сразу стали длинными с множеством наименований. И писать уже приходи-лось мне. Отец, выполняя лишь функции водителя и не занимаясь коммерческими вопро-сами, быстро перестал ориентироваться в текущей обстановке и ценах. Если он брался за написание накладной, то уточнял у меня цены едва ли не по каждой строчке, делая про-цесс написания длительным и мучительным для нас обоих. Я же писал накладные быстро, черпая всю информацию из своей памяти. Отец в это время отдыхал, выкуривая очеред-ную сигарету.