Манипулятивные технологии в коммерческой рекламе

 «интеллектуалы – предпочитают товары очень высокого качества, эксклюзивные товары;

 конформисты – приобретают доминирующий на рынке товар;

 ищущие популярность – отдают предпочтение модным, современным товарам;

 прагматики – тяготеют к функциональным товарам;

 активные – ищут хороший сервис, «здоровые» товары;

 ищущие отдых – приобретают товары, облегчающие быт;

 сентиментальные – покупают простые, вышедшие из моды товары».

Д. Макдональд описывает следующие 6 типов покупателей:

1. «оценивающие – заинтересованы в поиске оптимального соотношения цены и качества;

2. модники – интересуются последними моделями, ориентированы на собственный имидж;

3. лояльные – постоянно покупают продукцию одних и тех же респектабельных фирм, уделяют внимание как качеству, так и имиджу;

4. любители разнообразия – непостоянны, капризны и непоследовательны;

5. покупатели на отдыхе – ценят удовольствие, связанное с приобретением покупок;

6. эмоциональные – часто растеряны, импульсивны и несистематичны в своих пристрастиях»[13].

Отечественные исследователи выделяют следующие психографические типы российских потребителей:

Новаторы – обладают прогрессивными взглядами, современным мышлением, высокой потребительской и покупательской активностью, они хотят и могут покупать новые продукты, товары и услуги, как правило, делают это раньше других.

Благополучные – тип близкий к «новаторам», но более разумно и серьезно относящийся к финансовым вопросам.