Мак-Кей Харви - администратор корпорации «Мак-Кей Энви-лоуп»

Жесткие правила и авторитарное управление, наоборот, оказываются отрицательным фактором и приводят к застою, отсутствию новых идей, формальному отношению к работе, исподволь формируя атмосферу постоянного недовольства начальством.

Как считает Харви Мак-Кей, единственным настоящим богатством человека является привлекательность его личности, которая побуждает других людей доверять ему, верить в него и помогать ему.

Настоящее стремление к преуспеванию превращает деятельность человека в основное увлечение, дело и смысл жизни. По этой причине человек, желающий достичь определенных высот в мире бизнеса, должен привносить в деятельность не только профессиональные знания и умения, но также вырабатывать и использовать определенные качества своей личности. Эмоциональные, интеллектуальные и даже физические свойства должны стать основой для развития деловых качеств. Это требуется для того, чтобы не просто «выжить», но и достичь преуспевания. Личность человека является его вкладом в свой будущий успех.

Деньги могут в любой момент исчезнуть из жизни любого человека в силу различных обстоятельств, но если он не лишится при этом доверия и симпатии тех, кто помог ему прийти к успеху, он сможет добиться всего вновь.

Мак-Кей акцентирует внимание на следующих психологических особенностях, знание которых позволит вам повысить эффективность своей работы:

1) Чем большее уважение испытывает человек к самому себе, тем лучше он ладит с самим собой и с окружающими и тем больших результатов добивается в своем деле.

2) Каждая, даже самая успешная и знаменитая личность нуждается в искреннем восхищении, одобрении и сочувствии со стороны других людей. Даже достигнув вершины благосостояния – денег, славы, власти, – человек может быть несчастлив. Поэтому стремитесь к тому, чтобы оказывать поддержку другим, а также ощущать её и в своей жизни.

3) Человеку несвойственно долгое время испытывать чувство благодарности. Поэтому, если вы помогли кому-то, не ждите большой признательности, а лучше считайте, что сделали это для себя.

4) Память человека хранит только то, что для него важно. Для другой информации существует запись. Записывайте всё необходимое сразу после разговора с клиентом и прочитывайте записи непосредственно перед визитом к нему. Таким образом, ваша память вас никогда не подведет.

5) Каждый человек с удовольствием говорит о том, что ему действительно интересно. Если в разговоре с собеседником вы нащупали тему, которая его увлекает, считайте, что заручились его вниманием и симпатией.

6) Если у человека родилась одна хорошая идея, значит, ему непременно придут в голову и другие, поскольку они не случайны и являются результатом накопленных знаний и развитой интуиции.

7) Человек, который утверждает, что всего в жизни добился сам, согласится с чем угодно, если вы преподнесете ему идею как его собственную.

Биографическая справка

Харви Мак-Кей окончил университет в Миннесоте и аспирантскую школу бизнеса при Стэндфордском университете.

В 26 лет Маккей купил фирму, занимавшуюся производством конвертов.

В 1981 году Мак-кею была присуждена степень почетного доктора прав Уэслианского колледжа штата Айова. Он также был удостоен награды за «Выдающиеся достижения в области маркетинга», учрежденной Международной организацией по сбыту и маркетингу, и избран членом Зала почета – собранием представителей делового мира Миннесоты.