Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех

Если вы спросите среднестатистического человека, какова цель его жизни, то наверняка получите в ответ озадаченный взгляд или слова вроде: «Ну и дела, а ведь не знаю…» А что, если я спрошу об этом вас? Что бы вы ответили? Среднестатистический человек не может сформулировать цель своей жизни. Он не способен назвать убедительные «почему», которые заставляют его просыпаться каждый день и делать все от него зависящее, чтобы выполнить миссию, ради которой он пришел в этот мир.

Чаще всего люди живут, что называется, сегодняшним днем, не ставя перед собой какой-то более высокой и масштабной цели, а просто стараясь выживать. Большинство из них сосредоточены исключительно на том, чтобы как можно удачнее прожить очередной день; они выбирают путь наименьшего сопротивления и стремятся к краткосрочным, мимолетным удовольствиям, всеми силами избегая боли или дискомфорта, зачастую сопровождающих процесс роста и саморазвития.

За свою карьеру в сфере прямых продаж, несмотря на многочисленные рекорды по показателям эффективности, я шесть из семи лет провел в тяжелой борьбе с заурядностью, гораздо чаще проигрывая в ней, чем выигрывая. Мои результаты были неустойчивы и непоследовательны, и я постоянно мирился с меньшим, чем был в принципе способен получить – до тех пор, пока в один прекрасный день наконец не раскрыл секрет преодоления заурядности: для этого необходимо иметь в жизни четкую цель.

После того как мое имя увековечили в Зале славы компании, я решил, что готов идти дальше, к мечте своей жизни – мне очень хотелось стать автором, ведущим докладчиком и коучем по личностному росту. Но я еще не достиг своего полного потенциала в этой компании, а значит, собирался покинуть ее с прежней зависимостью от заурядности. И если бы я ничего не предпринял в этом направлении, это бремя непременно сопровождало бы меня в любом последующем начинании.

Признаться, до того момента у меня не было значительной цели в жизни, которая заставляла бы меня вскакивать с кровати по утрам, даже когда мне этого очень не хотелось. У меня не было цели, которая вынуждала бы меня брать телефон и звонить потенциальным покупателям, несмотря на то что зарабатывал я вполне достаточно. И тогда я решил, что на ближайший год моя цель будет такой: стать человеком, который сможет достичь того успеха, свободы и качества жизни, которых я действительно хочу. И объединил это с другой жизненной целью (да-да, их может быть несколько) – перестать быть эгоистом и повысить ценность жизни других людей, собрав команду из шестнадцати менее опытных торговых представителей и помогая им в работе. Я начал совершенно бесплатно еженедельно заниматься с ними обзвоном клиентов, поддерживая молодых сотрудников в достижении их целей; и так я действовал на протяжении всего следующего года.

Живя каждый день в соответствии с этими двумя жизненными целями, последовательно, сознательно и целенаправленно соотнося с ними все свои мысли, слова и поступки, я не только добился наилучших показателей продаж за всю свою карьеру (94-процентное улучшение по сравнению с моим предыдущим рекордом), но и помог группе торговых представителей продемонстрировать высочайший уровень эффективности за всю пятидесятилетнюю историю нашей компании.

Чтобы избавиться от этой причины заурядности, вам необходима в жизни четкая цель – любая, по вашему выбору. Это может быть все, что находит отклик в вашей душе и вдохновляет вас просыпаться каждый день и жить ради ее достижения. Конечно же, я отлично понимаю, что если попрошу вас сейчас же, в эту секунду, сформулировать цель жизни, вы решите, что я требую слишком многого. Просто запомните, что вам надо как можно быстрее сделать выбор и что ваша первая цель может быть простой и совсем не амбициозной (например: «Я буду чаще улыбаться, чтобы привнести чуть больше радости в свою жизнь и жизнь окружающих меня людей» или «Я начну спрашивать каждого, с кем общаюсь, что я могу сделать для того, чтобы повысить ценность его жизни»). Это станет вашим первым шагом к более важной и масштабной жизненной цели.

И имейте в виду, что вы можете в любой момент изменить эту цель. Она будет расти и развиваться вместе с вами. Важно, чтобы вы сейчас же, не откладывая в долгий ящик, выбрали цель – любую – и начали жить ради ее достижения. Вы даже можете позаимствовать одну из целей, о которых я вам только что рассказал. (Так, кстати, сделали многие мои клиенты.)